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开店半年 我如何把散货打造成专卖店
相关专题: 资讯频道  服饰频道 发布时间:2010-10-05
资讯导读:去年的冬天,仿佛是最冷的冬天,那是我最悲惨的时候,身上只有60多元钱,还是从朋友那

去年的冬天,仿佛是最冷的冬天,那是我最悲惨的时候,身上只有60多元钱,还是从朋友那里借的,又借了一些钱,租下一个商场位置最偏僻、租金最便宜的小店。穿着刚刮过大白满是白灰的雪地棉鞋,到旁边的高档专卖店看装修,营业员投来的只有冷漠的眼神。顶着大雪走到劳务市场去找木工、刮大白工人。寒风中,坐在“倒骑驴”上,从货站拉回自己的第一批货。

    亲友的质疑“你怎么选择这行呢?那你和社会上混的小姑娘有什么区别?”仿佛卖衣服是多么低贱的行业。“你根本不是做生意的料。”那什么人是做生意的料呢?谁生来就是做生意的料吗? 我不想辩解,我相信未来人们的眼睛。

    半年后,钱包里的钱满满的,每天都往里面装,晚上背回家去。过去没有任何经验的我,如今在周围的店铺中已经排到第二,我还有很多要学习和改进的地方,斜对面一家品牌大店,是我的榜样和目标。

    穿着靓丽的高跟鞋、连衣裙、皮包,到旁边的高档专卖店看新款,营业员全围过来“美女想选什么帮你介绍一下!”“美女真是太苗条了!”“你的包真漂亮,在哪里买的?”。

    我的低档的散货小店已蜕变成我自己的品牌专卖店,店牌、各种标牌、领标、吊牌、销售小票、会员卡、购物袋,能做到的我都做到了,其实,只要想做,谁都能做的到。

    从哪里说起呢?先说说最麻烦的领标和吊牌吧。我店里的货,全是网上批的,只在去年开店之前去过一次批发市场。不要问我为什么不去批发市场,也不要问我在谁家进货,适合我的不一定适合你,我店里卖的好的放到你店里不一定能卖的好,成功没有捷径,只有靠自己摸索。

    好多顾客买完衣服或者试过之后,都有一个习惯——“照着商标回家上网查一下”,除非是几乎不上网的35岁以上的女人。好多女人讲价都会说“你这也不是品牌的为什么不能便宜呢?”“你这也什么牌子都有。”所以,要想扛住价格、留住回头客、做出形象,实体店最好卖网上查不到的衣服。

    痛定思痛,进来的衣服全部换标。先起了一个好听的英文名字,到“中国商标网”查了一下,这个名字还没有被注册。不过我还没向工商局提出注册申请,因为没有决定是否一定一直做这个品牌。只是暂时先用着。在淘宝网上做了1000个领标:黑色缎面的。1000套吊牌(包括主吊牌和副吊牌),附亚光膜切圆角,看起来好高档的。1000个通用的吊粒和吊绳,带logo的吊粒要5000个起订,为了先省些钱,黑色通用的没有logo的长方形的质量也很好。想做的朋友到淘宝上搜一下好多家可以做,价格很便宜,我的是温州的一个厂家做的。

    关于领标,要做比较大的,或根据你进货最多的一家的领标大小来做,因为原来的领标拆下去后会有针眼,要用大些的或同样大小的才能盖上。听说领标都是“车”到衣服上的,原谅我孤陋寡闻,不知道什么是“车”,是八十年代家里有的缝纫机吗? 内行们请指点,不要笑我哦。看到有的帖子中说,找裁缝店的阿姨帮忙车领标。我有些担心,城市很小,被传出去,或被同行看到。而且好多衣服从家里到裁缝店到店里,抱来抱去很不方便。所以,决定自己用针和线缝领标。

    100多件衣服,拆领标、水洗标,缝领标,换吊牌,我连续三个晚上只睡两个小时,早上还要爬起来看店。第一天晚上,家人都睡觉了,我自己一边缝一边流眼泪,想着白天小区里出入的高档车,为什么自己挣钱这么难呢? 到第三天晚上,缝到最后两件衣服,我甚至要坐着睡着了。手工缝领标,要缝到领标的折边里面,外面看不出来,还要从上到下缝的结实,熟能生巧。衣服提升档次,精美的吊牌有很大作用。我的吊绳和吊粒是黑色的,是吊绳扣到吊粒里面后拿不出来的一次性的。主吊牌印上商标和简单的广告语,做吊牌的厂家有很多模板图案可选择。副吊牌一面是哪件衣服上都能用的洗涤说明,这个厂家也可以提供。另一面留着贴不干胶标签。我做的吊牌印刷部分没有厂家,厂家信息都打印在不干胶标签上,××(市)××服饰有限公司,地址:××市××区××路××号。

    过去看网上,有的用超市打价机打价签,有的在淘宝上买打价软件打印不干胶标签,这两种标签和正规厂家的标签还是有差距的。而且打价机软件就要好几百元。要相信,用自己勤劳的双手,什么都能做到。到旁边的商场,逐个品牌看吊牌上都有什么信息,最后买了一件睡衣,剪下吊牌照着做标签。买一台HP喷墨打印机,260元,一个黑色墨盒能打100多张。买100张不干胶A4纸,淘宝网上有卖,10多元钱一包,要买纸质的不是光面的那种的,光面的只能用激光打印机打印,如果家里有激光打印机的可以。

    过去工作使用EXCEL的基础派上了用场。现在就来教你用EXCEL做吊牌标签。EXCEL是办公常用的制作表格的软件,很多功能,太复杂的什么宏之类的我也不会用,常用的功能制作吊牌标签已足矣。
 

来源: 中国网上市场

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本文标签: 开店 专卖店 服饰
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