记者-李亚静 董笑妍

8月26日，2020 intertextile家纺展大幕落下，但属于家纺人的新征程才刚刚开启。

人潮涌动、商机滚滚。三天时间里，10万平方米的展馆内，近千家参展企业迎来了如娟客流，积蓄了半年之久的能量，终于在这一场行业盛会中破云而出，以展示、对接、商贸的方式集中释放，逆风向前。

3号馆、4.1号馆、5.1号馆、6.1号馆四大展馆内，云集了床品、毛巾、窗帘、布艺等家纺行业中绝大部分的优秀企业，以及余杭、海宁、桐乡大麻、震泽等12个家纺产业集群中的优势力量。在国际市场逐步恢复，企业生产经营逐渐好转、订单量激增的形势之下，频繁上演的商贸合作，预示着市场元气正在逐渐恢复，商贸盛景指日可待，更展现出了行业共克时艰的决心和面对未来的信心。

无形的商机每分每秒都在涌动，有形的活动令所有人倍受鼓舞。官方主办的商贸洽谈活动、跨界合作论坛、线上展会小程序、网红直播项目……让参展商在展位之外有了更多展示机会，也为专业采购商提供了更高效且精准的平台。

自发的商贸对接： 

少了一些寒暄，多了一些务实高效 

受大环境影响，今年各家展位的商贸洽谈区内都少了一些寒暄，多了一些务实高效。展会期间，不少企业老板连续三天坐镇展位，接待不时来访的新朋友和老朋友。在10万平方米的展厅内，近千家展商以科技、时尚、渠道、品质不同发力点，吸引来无限商机。

发力点一：科技是商贸的内驱动力 

·2020年，大健康产业迎来风口，抑菌、抗菌等功能性家纺产品成为企业的重点研发方向。主打功能性产品的展商，占据了绝对优势。 

在3.1馆，成都晓梦展位，几款中草药枕头不断吸粉，众多专业观众纷纷驻足，在了解到几款枕头的中药成分和功效后，交流进一步深入，展位洽谈区场面火热。期间，记者看到围绕明星产品高山苦荞枕的洽谈已经进入了代理运作的细节环节。

在绘睡展位，蜂巢护颈枕、软管枕、可水洗夏凉被……几款特色产品成了展位杀手锏，“蜂巢护颈枕可水洗吗？支撑力如何保证？”销售人员不停讲解着护颈枕的功效，以及代理条件。短短三十分钟，店里流量超百人。

欧亚展位内的仿皮沙发布工艺已经做到真假难辨，工作人员热情地介绍着仿皮面料的优势，“真皮面料的优势我们都有，真皮面料没有的优势我们也有，不仅防水防油防污，还有透气、除菌、除甲醛等特性。”而低于真皮面料的价格是一大优势，工作人员手里不断变厚的订货单透露出其中商机。

此外，南通第三毛巾厂的功能性毛巾、洁丽雅的一次性洗脸巾也在不断吸引着专业观众的目光。

发力点二：时尚是海量订单的敲门砖 

·每年的展会现场都是一片设计的海洋，每个品牌都用自己的创意讲述品牌的态度。 

现场，艾可展位俨然成了网红打卡点，独特的木结构展位内是极具立体感的刺绣产品，摩拳擦掌的人流拿起一块块昆虫刺绣、金鱼刺绣的窗帘布及各式样布交谈着，他们的洽谈重心在于如何实现这种自然风格的有效商业落地。

诺华的展位内，浓浓的意式风格沙发布，令专业观众感受到了国际化的设计和工艺，这里的洽谈氛围一气呵成、明确高效，洽谈一度细化到补货速度等问题，交谈双方诚意满满。

ote & uhome展位内，由企业自主开发的各式沙发布、窗帘布，展示着企业的真实实力。一面墙上悬挂着的深浅不一的粉色系沙发布，看似大同小异，实际大有文章，或是做了磨毛处理，或是以小肌理作为特色，数十种不同工艺的面料，以同一色系出现，给采购商提供了多种选择，展位负责人在交谈中表示，可以根据企业需求提供定制化的产品服务，这无疑为他们的商贸合作增加了砝码。

而以设计命名的设计师面料推荐区，MBM、等12个品牌组合亮相的阵容，吸引了不少观众目光，虽然每家企业的展位面积都不太大，但凭借国际化的潮流设计、新颖个性的产品吸引了不少采购商。展位第二日下午，MBM展位内犹如正在召开头脑风暴的团队，年轻设计师们和年轻采购商们在融洽的氛围中讨论着几款面料的成分和应用前景，不断有新人陆续加入其中。

源志成的展位每年都充满了艺术气息，去年是千里江山图壁纸，今年是以3D技术还原的古代装饰画，被艺术氛围吸引来的观众最终将目光投向了产品，如何最大程度展示产品特色成为了他们商业洽谈中的一大重点。

发力点三：新模式是刺激商机的有力武器 

·利用新技术、拓展新渠道，这是2020年的头等大事，家纺企业中也不乏尝鲜者。展会期间，家纺企业通过网红直播、沉浸式体验成功拉近了与专业观众的距离。 

在金佰利展位，除了线下交流，通过小鹅通直播平台企业和经销商也在线上进行着无缝互动，每场过万的观看量不断增强着渠道凝聚力，同一时间带来了近乎双倍的成交效率。

华尔泰展位前的大屏幕滚动播放着设计软件带来的操作效果，展位内，工作人员手拿iPad，不厌其烦地向专业观众展示大屏幕上呈现的家居设计图景，只要点击你喜欢的家居样式，选择颜色、纹样，相应场景立现眼前，不时出现的搭配变化，既为观众带来了新鲜体验，也为企业带来了更多订单。

在斯柔菲展位，有趣的#斯柔菲小蛮腰#为小蛮腰代言#互动体验让这里人流如织，可沉浸式体验乳胶床垫和乳胶枕真实效果的睡眠体验仓，也成功为会展位引流。三天时间里，小小的展位不仅获得了无数洽谈机会，更传递了品牌理念文化和睡眠文化。

“我要买1000件手腕包，咱们谈谈合作吧！”从江苏过来上海观展的王先生，对明远家纺的创意设计产生了浓厚兴趣。驻足“造布集”展位不到5分钟，他单刀直入直接“下单”。“造布集”品牌设计师李晓冰介绍到，有别于其他品牌的海量图案，是造布集高成交率的关键。

发力点四：品质是采购商的根本诉求 

·高品质既是企业的主动作为，又是市场的倒逼结果。展会期间不少采购商表示，“不论企业如何宣传创意性、功能性，在决定下单时我们考量的首要条件还是产品的质量与工艺。” 

5.1号馆的东立工艺展位的景象，可称得上喧嚣鼎沸，东立的花边、穗头、绑带等配饰，以高规格、高质量著称，每年展会看似一样的产品，但其工艺都有升级，即使产品价位偏高，客户也是当场下单，显示出了他们对东立品质的满意。

具有同样成熟产品的柯桥展团带来了成品帘、绣花布艺、素色布艺等产品，背靠中国轻纺城市场，柯桥展团的多家企业在价格控制和产品工艺方面优势十分明显，虽然展位面积并不大，但是走进展位的专业观众，大多都发现了与展示面积成反比惊喜，众茂纺织的水溶面料窗帘、99/6米颜色任选的价签，令展位前的洽谈如火如荼。军盛纺织旗下品牌创帘宜家以雪尼尔提花成品帘亮相，高性价比的产品在展会期间已收获了200余个订单，效果超出预期。

丽华家居展位内，一幅幅艺术作品般的地毯吸引着慕名而来的观众，一位工作人员站在地毯中央，不断拿起观众看中的样品进行展示，诚意满满的洽谈，源自于丽华精深的产品设计能力和生产能力。

伊丝顿展位拥有理工男的严谨，虽然没有美轮美奂的陈列装饰，但数百款的面料样布，让陆续走进的采购商看到了企业拥有真材实料，面对市场的变幻莫测，显然今年伊丝顿在产品设计研发方面下了大工夫，正在洽谈中的一位采购商填写了产品信息和邮寄地址，他们的合作延续到了展位之外。

有组织的商贸对接： 

跨越时空界限，探索未来的无限可能 

除了自发的商贸洽谈外，intertextile家纺展作为权威展会，自然少不了策划数月、精心布局的众多商业洽谈活动。

渠道放大镜、技术最前线、设计风向标、跨产业赋能，四个板块活动邀请了圈内外的专业从业者、设计大咖、市场专家、线上掌舵人，上演了数十场不同风格、不同主题的商贸活动，探索未来商机的无限可能。

探索一：跨界合作是商贸订单的直通车 

全屋定制的风潮的来临，让家具与家纺企业的合作有了更多期待，如何实现商贸最大化，成为双方探讨的重心。 

展会第二日的家具&家纺跨界鹊桥会，于家具企业而言，是优质供应链、超级聚划算的家纺直采平台；于家纺企业而言，是产业商贸、大单采购的高速直通车。

杭州亘然、伊丝顿布艺、诺华等企业负责人探讨了行业跨界、产品跨界、设计跨界的各种可能性，这为未来的商贸合作埋下了伏笔。

随着对接活动的深入，家具企业对家纺的认知发生了很大变化，认为家纺企业也可以赋予家具企业更多的价值，这次来参加对接会的家具企业更是收获满满，不仅仅与布艺企业对接，8月24日还与床品企业进行了密切对接，交流会结束后，纷纷来到了太湖雪、腾飞、红柳、悦达、大岛、蓝丝羽、紫罗兰、宝缦、晓梦家纺、蚕缘家纺、棉腾、苏恋、孚日、美罗、东隆等多家企业展位，高效的商贸对接省去了大量中间环节，接地气服务获得企业点赞。

探索二：线上展会是商贸升级的驱动器 

在线下商贸停摆之时，线上渠道发挥优势，带来线上线下渠道共生的新的可能性，展会期间，线上展会打破时间与空间限制，助推了商贸对接的进一步升级。 

三天的时间里，线上展会小程序与线下展会实现了无限互联。线下的火热对接自不必说，线上展会的互动也值得点赞。

展会主办方通过线上选品会、云论坛、品牌直播秀等一系列新举措，帮助参展企业在线获客，为众多外贸企业拓展内外销渠道。与此同时，主办方充分利用展会多年积累的数十万国内外专业买家数据库，精准邀约传统买家，实现线上线下同步观展，加快促进市场恢复。

值得一提的是，“窗帘布及配件+床上用品及成品”、“家居面料及装饰面料专场”线上海外买家配对活动，吸引了超过200余位海外买家预登记采购对接，其中不乏来自英国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、日本等国家的优质采购商。

线上对接会期间，供需双方积极互动，通过展会小程序平台，为中国家纺企业的海外市场拓展，打开一扇商务之门。

探索三：线上直播是预判商机的放大镜 

线上直播拉近了生产商、经销者与终端消费者的距离，为洞察消费需求、供应链做出快速反应提供了依据，展会期间，线上直播让商机预判有了更直观的数据依托。 

今年，官方组织与企业自发的线上直播活动正在成量级地提升商贸对接效果。

在“天猫论坛——家纺产业数字化升级”中，主办方与天猫牵手，以大数据平台为依托，以消费者为中心，借助数据赋能提升品牌在消费者洞察、货品供给的能力。通过这场线上直播+线下研讨的形式，为家居行业的研发预判提供了更多的支持。

主办方负责人谈到，天猫对市场解读和差异化机会市场分析详实有据，对全链路数字化赋能新品洞察有力，对助力家纺行业转型而特别建立世界工厂项目具有战略性和全局性。与天猫超市合作推出“家纺优选”世界工厂项目，是从实处帮助优秀外贸头部家纺企业出口转内销，实现新的开拓。

2020的家纺展上，天猫再度牵手中国家用纺织品行业协会以及业内领军企业举办高峰论坛，深度探讨家纺产业数字化升级。通过天猫大数据，以消费者需求为中心，借助数据赋能提升品牌在消费者洞察，货品供给的能力，加速企业“人”“货“场”的匹配。随着更多品牌完成数字升级，更加数字化、高效化、消费者需求化的产业升级已然到来。

来源： 纺织服装周刊

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