纺织服装周刊记者-李晓慧 罗欣桐 李芳　　

　　5天的霓裳魅影， 

　　使我们既沉醉于常熟这座文化名城的山温水软、历史悠久，也在它柔美、温婉却又不失时尚、灵动的风韵中流连忘返……

　　18年风雨砥砺， 

　　通过对时装周+服博会平台的持续打造，常熟不断带动服装产业链上下游发展，强化创新创意精神，在跨界与融合、创造与提升的实践中快速成长……

　　30年的时尚追梦， 

　　纺织服装产业作为常熟这座古老城市的富民产业、支柱产业，产与城相伴而生，常熟服装城则是这座“城”与产业之间的载体，他们之间互相包含、互相促进……　　

　　从丝绸之城的千年轮回、到衣被天下的今日妆点，我们看到了千年虞城的现代基因，也见证了常熟服装产业的辉煌盛景。放眼未来，常熟服装城正以“东方快时尚中心”的身姿，全力奔跑在打造常熟快时尚产业新地标的绿道上。

　　三十多年来，在常熟服装城成长起来的品牌不计其数，依托于常熟服装城，这些品牌走出常熟，辐射全球，更成就了一批有影响力的人物以及品牌，为常熟服装城不断加注荣耀，成为时尚崛起的有力担当。

　　小耳出品一个有中国味的时尚品牌 

　　在白色棉麻中融入波点、奶牛纹等花纹，既增加服装亮点，又保持了棉麻服装整体简洁素雅的本质。在设计中，将当下大热的喇叭裤、开衩、露肚脐、高腰等设计融入其中，使得原本显得有些老旧的棉麻服装变得更加富有时尚感与摩登气息。　　

　　以灰色为基调，内棉麻外雪纺的结合，让裙子充满轻盈感，同时，又在裙上用同色系刺绣印花，将裙子变得立体而充满设计感……浏览小耳出品的网页，就像在品味过去的生活，一段悠长的岁月就这么缓缓流淌而去，留下的唯有那不灭的回忆。小耳出品将这段时光雕琢在服饰上，伴随着“耳粉”们一同记录过往，享受当下。

　　小耳出品的诞生是在学校里，当时，彭丽媛身着“例外”、“无用”服饰，让中国元素服饰扬眉吐气，更让大家看到了中国文化在服饰上的无限可能。作为一名年轻人，王芳想，如何让服装更加年轻化，让年轻人也爱上棉麻服饰。小耳出品就这样诞生了。

　　小耳出品以棉麻为主要原料，品牌设计是从传统服饰中汲取灵感，融入当下生活的点滴感悟，与时尚现代相结合，材质主要是天然的棉麻、亚麻以及苎麻等。　　

　　最初，小耳出品服装以长袍为主，吸引的多是40岁左右的客户群体。在去年年初，分析了客户来源之后，发现更多的年轻人开始关注、收藏小耳出品。客户群体的年轻化，一方面肯定了小耳出品的定位，另外也促使设计师更专注于年轻人的款式设计。

　　“下半年我们产品是短款为主，由以往5%的转化率翻了两三倍，同时复购率达到30%。”王芳说，这一方面说明了大家对棉麻服饰的认可，另外更加说明了小耳出品摸到了年轻人的时尚脉搏。　　

　　据悉，小耳出品每周二都会上新款，通过公司设计师以及与设计公司合作，小耳出品每天都会有十余个新款诞生。依托于常熟服装城完善的产业链条，一款新品48小时就可以实现打样，这样的速度，让小耳出品始终保持在业内领跑的优势。据王芳透露，今年小耳出品的目标是实现销售额1.2亿元，目前已完成既定目标的三分之一，与去年同期相比翻了一番。　　

　　在江南时装周期间，小耳出品适时在网上推出了自拍的一段视频，内容讲述的是在江南小镇的石板路上，一位女子的点滴生活。这似乎与服装无关，然而，王芳说，小耳出品的“耳”字，就是用心聆听，这是生活的味道，是每一位耳粉对生活的感悟。

　　对于当下的年轻人来说，时尚的定义是“火”，是奢侈品，是潮流生活，但对于小耳出品来说，继承过去民族文化的精髓，用年轻人的视角，不断推陈出新，翻新“旧”文化，展示民族文化风采，这就是一家有中国味的时尚品牌对下“时尚”的定义。

　　思思时装四十年对品质的坚守 

　　在2017江南国际时装周闭幕式上，常熟思思时装有限公司董事长周启明被评为2017中国休闲装产业年度人物。周启明从事服装行业已经有40多年，一直以来，他坚守服装品质，受到各国品牌商赞誉。周启明从一名小学徒开始，十几岁跟随师傅在车间，亲身经历了中国服装产业的发展，更是常熟服装产业多年来的见证者。

　　“这是美国的品牌”、“这是瑞士的客户向我们订购的滑雪服，你看质量怎么样？”……在思思时装公司的展厅内，这些服装几乎无一不是国外的中高端品牌，甚至需要在国外代购才能买到。

　　多年来，周启明从几台缝纫机开始，秉承着追求高品质的信念，对每一单生意都倾尽百分百的心思。他指着一件滑雪服说到：“滑雪服功能性要求高，衣服制作要求高，有的地方要多匝一条线，有的客户找了很多家企业来做代工，最终选择了我们，看重的就是我们一针一线都能按要求完成的工作态度。”

　　在思思时装公司，有一个生产环节的细节是，每一位工人进入车间都需要穿上门口备好的拖鞋。他说，国外部分订单服装颜色较浅，这样做是为了最大程度的保持车间的整洁度。“只有拿出最严谨的做事风格，客户才放心把订单交给我们。”周启明说到。

　　坚持产品品质，不忘从细节着手，正是秉承着做事一丝不苟的理念，EIDER、MILLET等国际品牌纷纷慕名而来，思思时装也将常熟人对于品质的坚守传到了欧洲、美国等国际市场。

　　在周启明的办公室里，摆放着不同时期的熨斗，他说，一方面，这些熨斗体现了他创办公司多年的不易，另一方面，也是在提醒他将这种坚守品质的精神传承下去，就像他在颁奖礼上的感言一样：“只要进入这个行业，就要坚持下去，要尽最大能力做到最好。”

　　博那罗蒂男装老苏的生意圈 

　　5月25日下午一点，一场发布秀吸引了在场所有人，这是苏州博纳罗蒂服饰有限公司组织的一场时装秀。老苏是这家企业的负责人，他是地道山东人，来常熟近二十年时间，从一名缝纫工做起，一步步成就了自己的男装王国。　　

　　“这么多年服装生意做下来，线下结账是非常难解决的一个问题。”说起前几年的生意，老苏叹了一口气，然而，老苏又是幸运的。

　　伴随着电商行业的快速发展，常熟服装城管委会、集团公司组建了“常熟市昆承湖纺织服装电子商务产业园中服园区”，园区服务区域纺织服装电子商务发展，以服装城为核心，用互联网、信息化、数据化服务手段，促进了产业链和市场商圈在线上线下的有机融合，推动常熟电子商务的健康发展。　　

　　老苏是常熟服装城内最早转型的商户，也是最早获利的一批商户。据了解，每年园区不定期地组织各种活动，小到十几人的沙龙，大到上千人规模的专场活动，均是园区服务电商企业的举措，帮助企业从零开始，一步步做大做强。

　　依托于园区这一公共服务平台，老苏在阿里巴巴开店，并迅速将生意从常熟拓展到了全国各地。生意圈子扩大了，老苏朋友圈的人也越来越多，联系也越发紧密。“以往我们做电商遇到难题，总是闷头解决，现在大家见面聊一聊，互通有无，很快问题就迎刃而解。”据了解，在园区内，从初创公司、到刚入园企业，甚至是处于转型中的企业，不论面对什么难题，只要提出来，大家总会想方设法去解决。在这里，一个人、一家企业的事情变成了一个团队、一个圈子的事情。

　　现在，老苏不仅给园区内的企业提供线上货源，更成为很多年轻人心中的“老大哥”，带着大家一起朝前奔。

　　老苏也是园区内第一家做直播的企业，老苏的孩子“小胖”每天会在阿里巴巴做两个小时的直播，最高时进店人数达一万人次，而在江南时装周买手节期间，十几分钟的直播为老苏的店里带来千余人。现在小胖是阿里巴巴圈内的直播红人，老苏感慨说看不明白现代人的消费习惯，但他认为这是一件有意思的事情，也带着大家一起玩起了直播。　

来源： 纺织服装周刊

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