纺织服装周刊记者-蔡倩 赖松 王赛 通讯员_冯武

　　满足人民美好生活新期待

　　2015年，纺织、轻工等消费品工业对工业增长贡献率达三成以上。这决定了纺织工业作为我国国民经济支柱产业的基础地位不会动摇，在推进全面建成小康社会中的基础作用也不会动摇。

　　从产业历史看，纺织工业发展史贯穿人类文明史，第一次工业革命发端于纺织，现代金融创新来源于纺织；纺织产业是中国经济体制改革的排头兵，是对外经济贸易的先行者；纺织服装在电子商务发展过程中居于特殊地位。

　　纺织服装是满足人民物质需要的工业产品，也是丰富人民精神生活的文化载体，纺织产业有促进经济增长、拉动就业的贡献，也有美化生活、弘扬文化的精神贡献。2015年纺织行业主营业务收入占全国规模以上工业6.41%，利润总额占6.07%，税金占4.30%，投资占5.32%。特别重要的是，利润总额、税金、投资占比在全球金融危机以来保持持续稳步上升势头；就国内消费而言，服装鞋帽、针纺织品占全国限额以上消费品零售额9.46%，衣着消费占全国居民人均消费支出7.4%，2015年服装服饰交易占中国网络零售B2C市场交易额的32.75%。

　　服装、家纺以及人们了解较少的产业用终端产品在服务、改善民生方面的案例比比皆是，如将“让每个人尽享时尚的乐趣”定义为自己品牌使命的太平鸟；往“大家纺小家居”方向转型升级的罗莱；20年如一日，不断努力，最终制造出全中国第一件经过美国检验的防埃博拉病毒手术服、日本福岛核电站辐射防护服等的必得福。

　　他们生产优质产品，形成有效供给，满足人民对美好生活的新期待。他们为纺织民生代言！

　　我为纺织代言

太平鸟服饰创始人张江平

　　创新，就是要不断地推翻自己，推翻过去，去想过去不敢想的，梦过去不敢梦的。太平鸟的成功自始自终都和创新紧密相连，太平鸟至今的四次转型都和创新精神密不可分。我们要做长跑运动员，不能前面一百米跑得很快，后面就没劲了。路，还长着呢！

“工匠精神”为先，

太平鸟要让每个人尽享时尚乐趣

　　服装领域的典型案例太平鸟，20年孜孜不倦，不断自我颠覆与创新。公司创始人张江平以梦为马，梦想创立“时尚大学”，培养了一大批精英人才，助力于中国时尚事业的飞跃，为“炫彩民生”带来了一股新的时尚活力。

　　“让每个人尽享时尚的乐趣”，这是太平鸟的品牌使命，也是企业发展过程中引以为傲的一句宣传语。作为国内知名时尚服饰品牌“太平鸟”的创始人，张江平从创业开始就在为实现这个使命而不懈努力。

　　过去的20年来，张江平带领太平鸟与时俱进、敢于突破，不断自我颠覆与创新；他以梦为马，梦想创立“时尚大学”，培养了一大批精英人才，助力于中国时尚事业的飞跃，更为“炫彩民生”带来了一股新的时尚活力。

　　四次新生成就时尚创新梦

　　对于张江平来说，太平鸟的成功自始自终都和创新紧密相连，太平鸟至今的四次转型都和创新精神密不可分。

　　1989年，凭借着对服装行业的热情，张江平正式创业，深耕服装领域，在原始积累的六年中，意识到打造品牌的重要性，并梦想创建一个自己的品牌。于是在1996年，张江平与创业伙伴们以象征自由、快乐、美丽的和平鸽为原型，创建了太平鸟品牌。从1996年到2001年的五年，是太平鸟着力发展男装的时期。在没有先例可以遵循的情况下，张江平带领着伙伴们坚持“错位竞争”的理念，奠定品牌发展基石。

　　第二次改变源自1997年的亚洲金融危机，给所有中国服装企业上了一节沉重的资本课。银行银根缩紧，贷款困难，曾经靠外贸加工就能舒舒服服的日子一去不复返，重资产经营面对巨大变现风险。在这一背景下，张江平把所有优势集中在产品研发和渠道，只抓最前和最后两个端口，让太平鸟从重资产企业转型为轻资产企业，这一切更像是一场由内而外展开的自发性革命，自我变革，自我变化，自我创新。

　　太平鸟的第三次革命性创新是在2001年太平鸟女装转型——正式开启独立运营模式。创新就是要突破自己的舒适区，从并不熟悉的领域再度突破。尽管太平鸟的诞生地——宁波并没有做女装的土壤，但凭借之前的渠道优势，以及品牌上的延伸性，太平鸟女装很快就成为了时尚化、个性化的女装代名词。

　　2008年，金融危机再度袭来的时候，太平鸟却逆潮流而动，将金融危机当成了全新布局的最好时机。在2008年大部分品牌对于电子商务还没有概念时，太平鸟就率先布局了自己的电子商务版图，在中国服装品牌领域整整快出对手一个时代。第四次创新让太平鸟在电子商务领域打下坚实基础，经过几年的努力与积累，在2014年“双11”全民狂欢购物中，太平鸟电子商务表现强劲，旗下几个品牌当日销售总计达2.6亿元，其中男装更是在同品类中排名第二，成绩斐然。而2008年同期成立的少女服装品牌——乐町女装，将青春闪耀的风格带入太平鸟，让太平鸟在细分市场进一步发力，为之后成立MiniPeace 童装、AMAZING PEACE男装打下了良好的基础。

　　当下的成功是太平鸟人做梦都没想过的，但却又是太平鸟人用自己的努力一步一步地走出来的。“创新，就是要不断地推翻自己，推翻过去，去想过去不敢想的，梦过去不敢梦的。”张江平说。

　　接地气的商学院最赞

　　入读复旦大学管理学院的EMBA，确实让张江平花了很多时间才下定决心。这位在中国服装行业里叱咤了20年的人物，对重回校园后的日子既怀着憧憬，又有着一点不安。

　　原本担心自己“英语”不过关的张江平，在凭借过硬的商业素质通过了入学面试后，对自己的复旦EMBA生涯重新树立了信心。在复旦，他不仅感受到了全新知识的碰撞，更感受到了什么叫做“接地气”的商学院风格。

　　“对于我们真正在一线打拼的人员来说，来学校读书最看重的是案例的实效性。”张江平强调说，过去的十年间，以时间换空间的思路已经有质的变化，就算是再成功的案例，如果没有实效性，对于如今的企业家来说还是意义不大。同样，那些已经成为全球寡头的企业案例，虽然也很有启发性，但对于目前大多数的中国企业家来说，可操作性和实际意义也并不明显。

　　“而复旦大学EMBA的课程就实操性而言，在中国的商学院中可谓首屈一指。”不管是对于中国时尚的深度理解，还是对于中国时尚业发展方向的精准勾勒，多元化的课程为张江平提供了极具参考性的建议，而这也让在时尚行业浸染了多年的他获益匪浅。

　　做时尚的“长跑运动员”

　　因为做太平鸟的缘故，时尚和张江平之间结下了不解之缘。如今的张江平更像是太平鸟企业的“大家长”：午间休息的时间，很多员工都愿意和这位大家长聊一聊工作，谈一谈生活。

　　出于对时尚生活的热爱，张江平至今保持着标准的身材，西装和衬衫的标准打扮，加上一点颇具心思的搭配，让他的出现总是能吸引大家的目光，这是张江平自我要求的一部分：以自我对于时尚的理解与把握，彰显中国时代风潮。

　　除了工作和应酬，张江平的生活极为简单。他笑称孩子都是怕他太太而不怕他，因为难得与孩子相聚，自然是恨不得每一秒都和他们甜蜜到骨子里。家庭，是他安心工作的坚实后盾，也是他享受生活的起点。

　　如今，在张江平的时尚版图里，还有一个梦想，就是成立一所太平鸟时尚大学。在他的构想里，太平鸟时尚大学将成为中国时尚行业的黄埔军校：从服务太平鸟内部员工为起点，未来则成为整个中国时尚行业的推手，为中国时尚行业提升后备力量，把来自于太平鸟的创新传统，不断延续下去。

　　职场是一条漫长的路，张江平已经带领着太平鸟走过了20年。20年对于一个人来说，也是非常漫长的一段时光；而对于一家企业，要在近三十年中国经济风起云涌的变化中保持二十年的持续发展，不仅要求一个企业家有过人的远见，更要有勇敢突破自身的精神。

　　“太平鸟的目标，是做一个百年企业。”张江平对此有信心，更有耐心。他说，世界上没有所谓的快速通道，只有不断的坚持和能克服一切困难的“认真”二字才是成功的关键。

　　谈到未来的发展，张江平说，“我们要做长跑运动员，不能前面一百米跑得很快，后面就没劲了。路，还长着呢！”

罗莱家纺董事长薛伟成

　　家纺产品本质上是售卖高品质的生活方式。因此，我们强调在销售产品的同时，带给消费者以美好的家居生活体验，从视觉、听觉、触觉等方面全方位营造这种感官体验。罗莱家居概念店就是罗莱首创的国内家纺终端一体化家居体验模式，希望通过国际化、多品牌、系列化的产品和延伸服务为顾客带来个性化的家居生活解决方案。

　　罗莱引领家居文化

　　家纺行业的典型案例罗莱，从上个世纪80年代开始涉足家纺行业，在之后的日子里，罗莱通过一步步的积累和永不止步的创新力，始终贯彻“引导家居文化，创造美好生活”的精神，这并非一句单纯的口号，而是罗莱人永恒的信仰。

　　近两年，家纺行业的发展遇到了新的市场环境的影响，企业不断积极转型。随着家纺行业的品牌化发展，一大批优质家纺企业涌现出来。这其中，最早树立起品牌形象的罗莱在行业内有着不可撼动的领导地位

。

　　领跑就要先人一步

　　从上个世纪80年代开始涉足家纺行业，1992年正式创立罗莱品牌，并在行业内率先实施品牌化经营理念，这一切促使罗莱成为了家喻户晓的家纺品牌。

　　专注于家纺领域也一直是创始人薛伟成始终不变的初心。从白手起家到稳固基业，薛伟成深知这其中的努力与艰辛。

　　作为国内家纺市场的领跑者，罗莱致力于以鲜明的产品风格、优质的终端形象、完善的销售服务为国内消费者构建多元化、高品质的家居生活方式，自2005年开始，罗莱连续6年位居国内家纺市场占有率第一；2009年，罗莱A股成功发行，成为国内首家床上用品上市企业。

　　“面对无处不在的商业机会，我们始终选择在最擅长的领域发展，一步一步走到今天。”对此，薛伟成把罗莱发展总结为对三个层面的重要把控：第一，把握住了行业各阶段的战略发展机遇，并做到始终快人半步。比如，在业内率先引入专业的品牌形象设计，率先引入特许加盟连锁模式、导入ERP管理系统，率先引入多品牌、国际化战略，并率先涉足资本市场运作等；第二，近年来，通过卓有成效的战略规划和系统执行，公司在产品、渠道、终端、品牌等方面逐步积累了优势；第三，持续创新，因为不断学习和创新让罗莱超越现有的成功，迈向更大的成功。

　　正如薛伟成所言，罗莱的成功源自一步步的积累，和永不止步的创新力，其始终贯彻的“引导家居文化，创造美好生活”精神并非一句单纯的口号，而是罗莱人永恒的信仰。

　　转型带来转机

　　“未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售，希望通过大数据技术，建立属于罗莱自己的大数据库，帮助客户解决更高的生活需求。”薛伟成对公司的规划清晰而明确。

　　去年年底，公司名称由原来的“罗莱家纺股份有限公司”变更为“罗莱生活科技股份有限公司”，罗莱家纺成为了公司旗下的一个主品牌，而在大家居领域，罗莱生活还要下更大的一盘棋。

　　众所周知，罗莱生活的品牌定位具有优雅与浪漫相融的欧式化，并富有经典的家纺艺术感，独特的品牌文化内涵深受消费者喜爱。针对国内消费者对家居产品系列化、配套化的需求，罗莱生活提供了全面的消费选择与体验，同时，在注重天然、环保面料和新技术、新功能的开发利用方面，罗莱家纺在产品智能化层面的创新也未曾止步。

　　“家纺产品本质上是售卖高品质的生活方式。因此，我们强调在销售产品的同时，带给消费者以美好的家居生活体验，从视觉、听觉、触觉等方面全方位营造这种感官体验。”

　　薛伟成介绍，罗莱家居概念店就是罗莱首创的国内家纺终端一体化家居体验模式，希望通过国际化、多品牌、系列化的产品和延伸服务为顾客带来个性化的家居生活解决方案。

　　据了解，罗莱生活在往“大家纺小家居”方向转型升级，探索全品类生活家居馆(HOME店)运营经验，在近1700家罗莱主品牌店中已有15%的门店做了转型和升级。

　　薛伟成认为，公司发展战略是着力于打造“大家纺小家居全品类”业务，目前公司家纺行业的业务类型以床上用品为主，罗莱的理念是大家纺的店要做，“大家纺小家居”的店也要大力发展，下一步的规划是“大家具”领域，这一块的业务主要是基于收购兼并的模式来实现，此外，智能家居用品也是未来考虑的一个大的方向。

　　精进组织架构推动品牌发展

　　从产品供应商到生活方式引导者，罗莱生活正在为消费者提供更多元的服务与体验。从罗莱生活渠道发展的变化也可以看出，其对于客群的把握以及企业发展方向的定位更为清晰。

　　从实体起步，罗莱生活营造了优质的品牌形象。伴随着互联网的兴起，网购成为新的消费途径，自此，罗莱生活为电商渠道专门创立了品牌LOVO，LOVO连续四年拿下“双11”天猫家纺类目销售冠军。

　　然而，电商的发展也存在一定的趋势变化，针对不同定位的品牌，电商并不意味着必由之路。问题的根源在于，依靠低价并不是建立完善品牌价值之道，罗莱生活有更高远的愿景。

　　2015年9月，罗莱生活建立了上海廊湾家居用品有限公司，负责开设集团旗下家居集合店。在此前开业的杭州万象城门店中，其客单价曾达到过40余万元之高，日常客单价也基本在1000元以上。

　　随着公司的不断发展壮大，内部的组织架构也进行了完善，为了更优化协同，罗莱生活对于公司的组织架构进行了明确划分，将组织结构分为高端、中高端、中低端三部分。

　　其中，高端部分有廊湾事业部，定位于“全球精选，整体软装”，目前已与全球超过40家高端家居品牌有业务合作；中高端方面，罗莱儿童与罗莱品牌两个事业部合并了部分职能，罗莱儿童通过在罗莱门店开展业务实现渠道资源共享，以增强协同效应；中低端方面，LACASA与LOVO事业部合并，主打高性价比家居产品，打造全渠道O2O。

　　作为家纺行业的领军品牌，罗莱生活正在向着品牌发展的目标不断前行。

南海必得福无纺布有限公司董事长邓伟其

　　目前不少发达国家，如澳洲最好的医院，其医护人员以及病人的用品几乎全以医用非织造布为基材，抑菌效果好且由于是一次性用品，有效降低二次感染的可能性。但在国内，绝大部分的医疗单位使用的都是传统的纺织制品，不仅存在二次感染风险，且其清洗、消毒等费用，已经足以支付同样用途的一次性医疗防护用品。

必得福：为改善民生发挥作用

　　产业用纺织品领域中的代表企业必得福，专注于非织造布产业中下游生产制造及深加工，通过技术创新和及时的方向调整，一步步从相对门槛较低的工业用非织造布，跨入生活用、医卫用非织造布领域，终于形成了一条关联度甚高的行业产业链条，厚积薄发，成为广东南海西部地区新材料、大健康产业的中坚力量。

　　近年来，纺织行业蓬勃发展，无论在城市还是农村，质优价廉的纺织服装产品极大丰富，很好地满足了人民群众的穿衣需求。目前，纺织行业正在加快产业升级，力争早日建成纺织强国，在此进程中，纺织行业必将会以科技含量更高的产品满足内需市场的要求。

　　产业用纺织品中的医疗卫生用纺织品领域表现颇为抢眼。说起这一领域，就不得不提南海必得福无纺布有限公司。这家企业专注于非织造布产业中下游生产制造及深加工，通过技术创新和及时的方向调整，一步步从相对门槛较低的工业用非织造布，跨入生活用、医卫用非织造布领域，终于形成了一条关联度甚高的行业产业链条，厚积薄发，成为南海西部地区新材料、大健康产业的中坚力量。必得福的“威风史”远不仅于此。全中国第一件经过美国检验的防埃博拉病毒手术服，日本福岛核电站辐射防护服等，都是出自必得福之手。

　　研判大势，然后顺着风走

　　了解必得福发展历史的人都知道，20年前，这家企业是一家仅有5人的小作坊，生产非织造布序列中相对低端的产品，如土工布、农业用布等。

　　20年来，它是如何从一个家庭式作坊，发展成为南海西部新材料与大健康产业的中流砥柱？“与世界先进的行业企业多交流，研判大势，然后顺着风走。”公司董事长邓伟其说。

　　1994年，该企业成立，主营工业用非织造布的生产加工。9年后，开始往相对高端的生活用和医卫用非织造布方向转型。伴随着产品与设备的转变，它开始在技术上进行相应的研发创新。如2003年，应用于保温袋的复合保温材料研发成功，并顺利通过专利审批，迅速抢占市场。最新数据显示，该材料已占领日本保温袋市场超过50%、加拿大70%的市场份额。而当初此技术创新的由头，正是日本、加拿大两地的客户经常提及的，这让邓伟其看到新材料开发的前景，进而进行研发及设备的投入和引进。

　　而在卫材方面，通过研发超柔软超吸水的薄型材料，代替厚型材料，大幅提升贴身度和舒适度，进而获得广阔的应用市场，迅速与长江以南的卫生巾、婴儿纸尿裤大企业达成合作。

　　2006年，看中医用非织造布的高门槛与广阔空间，邓伟其开始切入医用耗材深加工领域，并谋划中游的医用无纺布生产。4年后，第一条美国SMMMS医用基布生产线到位，开始安装、调试，以及漫长的产品FDA认证检验，直到2013年，医用基布才通过认证得以正式生产，在全球销售。

　　“从谈判、引入设备，到最后通过认证、产品上市，前后花了3年半的时间，耗资大概2.3亿元。”不过邓伟其认为这笔投资“很值得”。

　　紧盯国内医疗防护大市场

　　邓伟其认为“值得”的原因在于，医用非织造布是一个巨大的、还未被分食的蛋糕，而通过FDA认证，是争抢这块蛋糕必须迈过的一步。

　　“目前国内医疗防护领域还没有开放，这是一个上千亿元的市场，全国乃至全球的企业都在盯着这块蛋糕。”邓伟其说，目前不少发达国家，如澳洲最好的医院，其医护人员以及病人的用品几乎全以医用非织造布为基材，抑菌效果好且由于是一次性用品，有效降低二次感染的可能性。

　　但在国内，绝大部分的医疗单位，从医生、护士到病人的穿着，到病床床上用品等，都是传统的纺织制品，以棉为主，反复清洗、消毒、使用，不仅存在二次感染风险，且其清洗、消毒等费用，已经足以支付同样用途的一次性医疗防护用品。

　　“一旦这个领域完全向市场开放，那就是医用非织造布行业最大的发展机会。”邓伟其说。为此，必得福在过去数年不仅发力医用非织造布的生产制造及深加工环节，还积极参与各种标准的修订与编写，包括已经通过审定的《纺丝成网法非织造布机械术语》，以及正在参与起草的医用防护品相关标准等。

　　坚持不断推陈出新

　　就在不久前，听闻弹性纺粘非织造布在必得福研发成功，中国造纸协会生活用纸委员会秘书长江曼霞一行及几位业内人士来到必得福，一睹这种新材料及其生产过程，并与邓伟其交流座谈，探讨这种弹性新材料的应用前景。

　　这一新材料是必得福长期以来注重研发的成果之一。公司拥有强大的技术研发团队，不断为卫材行业开发新颖独特的新材料。据介绍，这种弹性新材料轻薄、柔软、贴身、透气、不起毛，具有很好的弹性，横向拉伸率在2倍以上，纵向拉伸率可达1.3～1.5倍。用这种弹性非织造布做成的一次性内裤经过试穿，非常舒适、贴身，透气性好，几乎感觉不到穿了衣服。

　　对于这种新型的弹性纺粘非织造布，多位业内专家都给予了很高的评价，认为这称得上是一种颠覆性的创新，必将给卫生用品行业带来革命性的变化。该材料如果用于生产拉拉裤和经期裤，可以不再使用橡筋和氨纶丝，大大减少热熔胶的使用量，同时简化纸尿裤的结构，使其更加轻薄、柔软，并大大增加透气性，生产流程也将大大缩短，降低整体生产成本。

　　这种新材料一经发布，就得到业内人士的关注，当然，将其应用到纸尿裤产品上还有一段路要走，需要行业上下游企业特别是设备制造企业共同努力。

来源： 纺织服装周刊

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