纺织服装周刊记者-赖松 李涛

　　8月30日，上海佑泽服饰股份有限公司（证券简称：佑泽股份 证券代码：838398）新三板挂牌敲钟仪式在全国中小企业股份转让系统中心举行。

　　据了解，上海佑泽服饰股份有限公司，成立于2006年，总部设立在时尚之都上海。经过10年来的持续发展，公司已发展成为一家具有多品牌服饰运营经验的时尚公司。

　　目前，上海佑泽服饰股份有限公司旗下拥有OUDIFU、oudifufay、“欧蒂芙·波点”三大女装品牌。作为国内知名的女装设计师品牌，OUDIFU品牌强调消费者的格调与个性，oudifufay 的产品定位以轻奢女装为主，“欧蒂芙·波点”则是专注传播波点时尚文化的互联网品牌。此次佑泽服饰强势登陆新三板，在资本市场将再度掀起一股关注高端女装品牌的热潮。

　　在接受本刊记者采访时，上海佑泽服饰股份有限公司董事长李祖亮表示：公司在新三板挂牌后，将获得新的融资渠道，未来，公司将积极寻求股权融资和债权融资二个融资渠道，扩大公司的资产规模，为提升销量、扩大产能做好准备，实现公司跨越式发展。

　　剑指高端女装，未来增长可期

　　据了解，随着我国经济和居民收入的快速稳步增长，消费观念的转变以及非省会级城市消费能力和发展潜力凸显，未来5-10年，国内服装消费市场的稳步增长，无疑将为高端女装行业带来巨大的发展机遇。

　　尽管近两年受宏观经济影响，高端女装的增长受到一定程度的影响，但随着国民收入的不断提升，我国女装品牌尤其是高端品牌女装将迎来良好的发展机遇。在行业内，重点大型女装企业的销量增速预计将保持约10%-15%，销售额增速为20%-30%。

　　对欧蒂芙这样的女装品牌而言，在成功登陆新三板后意味着未来将获得巨大的成长空间。“公司创立的10年来，欧蒂芙一直保持了快速发展，佑泽服饰旗下的品牌服装已经在国内一、二线的中高端市场上获得了较高的知名度与美誉度”。李祖亮表示。

　　在整个国内服装行业，从细分市场来看，高端市场的客户群体较为稳定，购买力较强且产品利润率较高，但高端客户对产品风格和特点要求较高，客户群体的绝对数量不多，其一旦选择了某品牌的产品，频繁更换的可能性不大。

　　据了解，目前欧蒂芙的客户定位为国内中、高端女装品牌领域，经过多年的积累和发展，公司的品牌“OUDIFU欧蒂芙”在行业内具有一定的品牌知名度和客户认可度。

　　作为公司及OUDIFU欧蒂芙品牌的创始人，著名时装设计师李祖亮在业内也有较高的关注度。2014年，经纽约高级时装工会官方认定，李祖亮创立的欧蒂芙品牌成为在纽约时装周举行发布会的100个国际流行时装品牌之一。

　　创意为先，产品为王

　　据了解，作为一家主营品牌女装、配饰设计和销售的公司，佑泽服饰旗下产品线主要有正装、休闲和高级三个系列，消费群体为时尚、优雅、讲究生活品质的现代都市女性。从年龄层次看，主要集中在30至46岁，是自信独立、高雅成熟的新时代女性消费群体。

　　“自佑泽服饰成立以来，公司始终围绕设计研发和终端营销这两个女装行业链上附加值最高的端点，专司设计和销售，整体经营上属于轻资产模式，公司的设计研发一直以品牌定位为核心，以品牌价值为目标，以市场为导向，结合国内外的最新潮流，设计研发出符合公司品牌定位的时尚、流行时装”。李祖亮说。

　　在上述商业模式下，一方面，佑泽服饰可以自主控制研发设计，以保持公司产品的“设计师”品牌定位；另一方面，成熟的轻资产模式可以避免加工环节的低附加值，同时可以提高对市场需求的反应能力。

　　从产品设计层面来看，佑泽服饰拥有强大的研发能力。据了解，公司及品牌创始人李祖亮在美国纽约成功举办时装发布会的中国本土品牌设计师，他的从业背景为佑泽服饰及旗下品牌产品赋予了深厚的底蕴和内涵。

　　2014年9月8日，李祖亮携“OUDIFU欧蒂芙”品牌亮相纽约时装周，成为登上林肯中心主秀场的中国品牌。2015年10月28日，定位于轻奢风格的“oudifufay”中国国际时装周2016春夏系列举办专场发布秀，并获得“年度时尚品牌奖”。

　　凭借设计才华和极具创意的作品，李祖亮在2013年荣获中国服装设计师协会颁发的第18届“中国十佳时装设计师”称号，2015年荣获中国服装设计师协会颁发的2015年度“最佳女装设计师”称号。与此同时，他还担任上海国际时尚联合会第二届理事会理事、中国服装设计师协会时装艺术委员会第六届执行委员。

　　六大渠道带动多品牌运营

　　据李祖亮介绍，在品牌定位清晰的背景下，公司的研发团队始终走在引领时尚的前沿，公司结合现代化的供应链，以全面的营销服务系统及智能化的网络管理等先进运营模块推动了品牌的迅速发展。

　　多年来，公司沿用“直营为重心，代理为辅助”的营销网络发展战略，主要依靠在各大商场开设店铺的方式来不断拓展销售渠道。据介绍，公司目前的销售主要有六种模式，分别是：直营店、托管店、代理商、门店、代销和网店。

　　登陆资本市场后，佑泽服饰将利用强大的渠道优势，加强多品牌运作的发展。李祖亮表示：“未来我们将发展多品牌运作的策略，始终把各品牌的塑造放在业务工作的重中之重，将‘OUDIFU欧蒂芙’作为公司品牌运营的核心理念，不断创新，不断进步，将公司品牌影响力进一步扩大，进一步提高消费者对公司品牌的忠诚度”。

来源： 纺织服装周刊

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