纺织服装周刊记者-徐长杰

　　现代世界是沟通的世界，无论是个人、企业还是产业，都有着信息交换的需求，而这种互通有无的交流和分享，无疑是促进成长与丰富认知的有效手段。

　　7月18日，中国服装协会女装专委会启动“互访共享——沪杭行”活动，以上海、杭州两地特点鲜明的企业为学习对象，探讨供需新平衡，探索智造新格局，共同促进服装时尚业的转型。

　　在本次“互访共享”系列活动中，共有16家服装企业及相关机构近30人，在中国服装协会副秘书长赵琼的带领下，探访了日播时尚服饰股份有限公司（播品牌）、上海之禾时尚实业集团有限公司（ICICLE品牌）、上海佑泽服饰有限公司（欧蒂芙品牌）、安正时尚集团股份有限公司（玖姿品牌）、浙江印象实业股份有限公司（秋水伊人、可可尼等品牌）、上海意芙服饰有限公司（伊芙丽品牌）、杭州如涵贸易有限公司（红人电商）7家企业。

　　主办方希望通过为企业家创造学习、借鉴的机会和平台，在融合与碰撞之间，迸发出行业横向整合和纵向重塑的深入思考，寻求探索未来的生活图谱和商业生态，在变化的时代中共促服装业的稳健发展。

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4天时间 7家企业  充电之旅收获几何？

　　在众多企业家的积极参与下，沪杭行从最初的探访、学习，变成了企业家交友、产业链上下游无缝对接的平台。四天时间里，沪杭行成员走访的7家企业虽然发展情况不同，但均各有特色和所长，对成员们来说，这些企业的做法都为自己今后的发展提供了非常有价值的借鉴。四天的行程短暂却充实，沪杭行活动为成员们“充电”后所带来的动能将持续发力。

　　稳健的女装品牌要时尚，但更在乎品质

　　沪杭行活动首先走进了被喻为“时尚之都”的上海。

　　作为国内时尚之都，上海女性无论是经济实力还是消费能力，抑或是时尚理念，一直走在时代前列。“优雅”、“时尚”已经成为了上海女性的代名词，可以说上海为时尚女装产业发展提供了优质的滋养土壤，而首站选择在上海，就是希望参与互访企业和机构能充分感受上海女装企业的品牌魅力和时尚基因。

　　沪杭行第一天，成员们首先走进了上海佑泽服饰有限公司，总经理李祖亮与成员们分享了OUDIFU欧蒂芙品牌的发展经验。李祖亮说，佑泽发展十年，从规模上来讲，并不算大，不过他也坦言，公司规模大固然好，但他更希望企业能够稳健发展。“我的梦想是把企业做稳，做得更长久。”他说。

　　当天，李祖亮还宣布，Oudifu Wave Point（欧蒂芙·波点）一家只卖波点时尚文化的互联网品牌正式诞生。作为该品牌创始人，李祖亮一直对波点元素情有独钟，波尔卡圆点也一直是时尚界的庞儿，为了满足更多波点控的需求，一个专注设计波点产品的设想被付诸行动。而座谈现场，成员们更是纷纷拿出手机为刚刚上线的欧蒂芙·波点进行下单测试。

　　上海之禾时尚实业集团有限公司是本次沪杭行的第二站，该公司ICICLE（之禾）品牌专门采用天然面料制作服装的理念深入人心。

　　众所周知，舒适是天然面料的最大特性，ICICLE之禾将这一点发挥到最大限度，除了面料多为天然材质外，ICICLE的里布也大量采用天然面料，染料也要求务必是环保绿色的。

　　公司首席执行官、ICICLE品牌创始人叶寿增表示：“之禾的受众是受过高等教育的女性，而我们自己就是这样一个群体，因此我们是发自内心地在为自己做衣服。特别是之禾不是快时尚品牌，我们要慢下来，要让一件衣服穿得更久，我们在乎的是品质。”

　　集团化运作经验分享，令互访成员受益匪浅

　　沪杭行第二天，大巴缓缓驶入了位于上海松江区中山街道茸阳路的98号，绿草茵茵、小河流水的日播时尚集团股份有限公司就坐落其中，公司浓厚的文化氛围给成员们留下了深刻印象。

　　日播集团业务副总裁、播品牌总经理郑征，日播时尚集团股东&TAORAY WANG总经理王陶等相关负责人与沪杭行成员们进行了座谈。郑征从发展历程到设计再造，再到人力组合，与同行分享了品牌的当下和未来，而王陶则以设计师身份，与成员分享了她对服装和品牌的理解。她认为，中国的服饰文化应该有一个新的开始，因为中国元素早已不再是“龙凤”符号所能阐述完整的，中国文化中的隐忍和内敛等应被深掘。

　　当天下午，沪杭行成员又驱车来到了海宁的安正时尚集团，并走访了安正的生产车间。在交流环节，安正副总裁、董事会秘书金俊，品牌管理中心高级总监王正宇，生产中心总经理曾云榜等企业负责人，分别从生产技艺到营销路径再到集团规划，向同行诠释了品牌的精华与经典。

　　第三天，沪杭行队伍来到了浙江印象实业股份有限公司，成员们对印象实业的各品牌定位和运行情况非常感兴趣。对此，印象实业首席设计师华彩溢向成员们介绍了企业的情况以及各品牌定位的寓意，同时，她还就各品牌的受众群体、设计风格以及公司架构等方面进行了详细而全面的分享。

　　网红经济、影视营销，直击当下最热点

　　杭州如涵贸易有限公司之行则将这次探访活动带入了高潮。如涵创始人、供应链总经理李上镇谈到企业的红人电商时说，网红经济与明星代言的区别有两点：首先，明星和大众间存在一定的距离感，而网红是普通人只要踮踮脚就可以企及的高度，不需要仰望，有亲和力，最重要的是网红会与粉丝进行充分交流，让受众感到被重视和尊重。

　　第二，网红必须要具备分享的能力和意愿，高颜值只是一个部分。要与大众分享你的价值观和对社会性事件的态度，让大家了解你的人格。

　　7月21日是沪杭行活动的最后一天，上海意芙服饰有限公司作为本次活动的收官之行，其快速的供应链反应体系、线上线下的快速传播以及与影视剧方面的深入合作，为成员们带来了很多思考和启迪。

　　伊芙丽董事长钱晓韵首先就公司目前发展情况进行了分享。她说，伊芙丽在供应链效率优化上，争取最小起订量，做到快速翻单，通过快速反应控制产能，保障盈利，实现稳步发展。

　　分享1

　　在变革中确立“设计创意”的发展核心

　　互访品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ

　　出镜人：日播时尚集团业务副总裁、播品牌总经理郑征

　　      日播时尚集团TAORAY WANG总经理王陶

　　《诗经》有云：“播厥百谷，实函斯活”，播下多种禾谷，颗颗活力涵藏。日播时尚作为一家致力于时尚品牌资产运营的集团化企业，自1997年创立伊始，便秉承着播撒希望与活力的理念。

　　日播时尚集团业务副总裁、播品牌总经理郑征坦言，在2002～2004年期间，播牌经历一个企业走向的迷惑期，企业到底该怎么走？

　　2005年之后，日播进行了一次真正意义上的大转型，这一年日播首次在上海发布了转型后的新品系列。在随后的几年中，日播公司进入了一个快速发展的阶段。与此同时，日播也将企业的核心竞争力定义为“设计创意”。

　　郑征认为，日播在很多方面还处于探索期，“但无疑，日播集团变革的力度和决心是日播能够走到今天的核心因素。”

　　记者了解到，日播正在培育的品牌TAORAY WANG目前已经在纽约走秀四次，是首个进入纽约时装周内场秀的中国设计师品牌。而在今年9月，该品牌也将进入终端市场。

　　日播时尚集团股东&TAORAY WANG总经理王陶认为，中国的服饰文化应该有一个新的开始，因为中国元素早已不再是“龙凤”符号所能阐述完整的，中国文化中的隐忍和内敛等应被深掘。

　　历经十几年的孜孜以求与执着坚守，日播时尚集团目前旗下拥有三大品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ，在全国各省份拥有近1000家品牌专卖店及专柜，2013年公司内部销售额突破10亿元大关，终端零售额近25亿元。

　　分享2

　　渠道不产生价值，只是在传递产品价值

　　互访品牌：ICICLE之禾

　　出镜人：上海之禾时尚实业集团有限公司首席执行官叶寿增

　　基于“天人合一”的古老东方哲学，ICICLE之禾从大自然中精选高品质的原料，并以对环境负责的态度加以改造，摒弃多余设计，展示天然之美。

　　ICICLE品牌创始人叶寿增说，作为致力于为中国顾客提供优质商品的环保品牌，之禾对原料的要求非常苛刻。之禾从世界范围内收集优质的天然原料，只有符合资质的优秀供应商才会进入之禾的采购体系。这些供应商必须提供世界级优异品质的天然纺织品；需要具备良好的开发能力；符合严格的环保标准；有直属生产企业，并具有良好的自律性；能够通过之禾的周期性评估。

　　而谈到目前电商等多渠道的运行方式，叶寿增直言，“渠道不产生价值，只是传递价值。”最终的价值仍在产品上，作为一家服装企业，ICICLE更关注高品质产品的生产和研发。

　　记者了解到，ICICLE的绝大部分产品都在自有工厂完成，以确保高品质，“我们尊重并珍惜所有员工的劳动，因此设立工厂的初衷也是希望在确保工人福利的同时，达到可持续发展。”

　　目前，ICICLE拥有2家工厂，其中一家设立在南通，擅长双面呢、雪纺、皮革的制作，员工数量达500余人；另一家松工厂与物流基地连接，以确保品牌的快速反应。

　　分享3

　　拥抱互联网，献给有梦想的人

　　互访品牌：OUDIFU欧蒂芙、oudifufay、Oudifu Wave Point

　　出镜人：上海佑泽服饰有限公司总经理兼艺术总监李祖亮

　　在荣获2015年度最佳女装设计师时，李祖亮曾说，每个设计师都应该心存梦想，用自己的一生为所从事的事业赢得尊敬。

　　今年的欧蒂芙继续“动作”不断。5月，上海佑泽服饰股份有限公司申请新三板挂牌。7月18日，定位于“O2O+移动互联网+波点时尚文化+粉丝经济”的互联网品牌Oudifu Wave Point正式诞生，这是继OUDIFU、oudifufay之后的又一品牌，也被李祖亮视为拥抱互联网的重要动作。

　　在2015年，OUDIFU的高端品牌oudifufay诞生，这是OUDIFU总经理李祖亮为自己和品牌带来的又一次发展机会和设计新高度。定位于轻奢风格的oudifufay，一经亮相就以它国际化的高端设计及高级定制工艺受到业界瞩目。

　　谈及新近诞生的波点系列，李祖亮说：“欧蒂芙·波点就是要献给那些有梦想的人。欧蒂芙·波点不仅仅是销售波点产品，更愿意把成功分享给每一位与欧蒂芙·波点并肩作战的‘波粉’，让‘波粉’既是消费者也是经营者。”

　　据介绍，Oudifu Wave Point采用国内外优秀设计师资源共享模式，将传统服装设计与移动互联网相连接，搭建了崭新的合作平台，让每位设计师设计的波点产品，都能在欧蒂芙·波点的平台上得到展示与销售，创造价值共享。

　　分享4

　　想尽一切方法，实现从0到10转变

　　互访品牌：JZ玖姿、IMM尹默、安正男装、MOISSAC摩萨克、

　　         FIONACHEN斐娜晨

　　出镜人：安正时尚集团股份有限公司生产中心总经理曾云榜

　　安正时尚集团股份有限公司品牌管理中心高级总监王正宇

　　在整个零售市场增长乏力的当下，安正的业绩连续多年保持了较快增长速度。安正时尚集团股份有限公司品牌管理中心高级总监王正宇表示，目前安正的产品畅销各地市场，在国内服装业界和消费者中拥有良好口碑和强大的品牌号召力。

　　在2016年中国服装大奖评选上，安正时尚集团旗下的JZ玖姿和安正男装分别获得最佳时尚女装品牌、最佳休闲男装品牌。据介绍，目前安正时尚集团拥有JZ玖姿、IMM尹默、安正男装、MOISSAC摩萨克、FIONACHEN斐娜晨五大品牌，有近900家独立品牌专卖店和商场店。

　　在此次互访共享活动中，针对服装生产，前来走访的企业家们的提问集中在招工难、管理难，品质检验如何让“尾查”跟“中查”形成统一，如何更好地控制生产成本等问题上。对此，安正时尚集团生产中心总经理曾云榜坦言：“管理企业好比走路，有的人从0开始要走100步到目的地，而有的人从0开始走10步就到了，我觉得要想更好地管理生产，就是要向从0到10转变，想尽一切方法。”

　　据悉，目前安正时尚正式开启了第三次创业的新征程，安正邀请了为华为制定企业基本法的华夏基石企业管理咨询公司，为安正时尚制定面向新时代的新制度和策略，集团上市工作也在加速推进。未来，安正时尚的目标是努力打造中国人自己的顶级时尚品牌，实现“集团品牌化、品牌集团化”，建设一个现代化、国际化的时尚集团。

　　分享5

　　不同层级的时尚需求是进取动力

　　互访品牌：秋水伊人、COCOON可可尼、Fairy菲妮尔

　　出镜人：浙江印象实业股份有限公司总裁姚虞坚

　　       浙江印象实业股份有限公司首席设计师华彩溢

　　在印象时尚集团总裁姚虞坚看来，中国市场大环境的低迷并不足以对这个产业造成多大的危机，有危险的地方就有机遇；且中国服装消费市场尚未饱和，不同的消费层级和时尚需求依旧是推动服装产业积极进取的动力。

　　印象实业首席设计师华彩溢介绍，今年上半年，企业销售额约5～6亿元，如果算上加盟商业绩，可达10亿元左右。

　　不得不提的是，印象实业独创的“VMI零库存模式”正是针对市场大背景低迷而适时采取的应对战略。印象实业各大时尚品牌立足不同价位层级，填补国内时装市场空白，以集团化的新形象在服装市场掀起一场时尚变革，使得印象时尚集团在宏观服装市场不景气的情况下奇迹般地实现了利润快速增长。

　　目前，印象实业拥有顶尖的女装设计团队，在设计上，与法国、韩国等国际著名服装设计咨询公司合作，设计开发能力遥遥领先；在生产上，采取国际先进的单件流生产模式提高生产质量和效率；在营销上，不断引进样板店管理技术、MOT“真实瞬间”技术等国内先进店铺管理技术，单店业绩的提升每年保持在20%左右；在品牌上，与专攻中国服装高盈利模式的高端咨询机构合作，秉承国际时尚理念，打造“大牌淑女”的领先概念。

　　姚虞坚相信，只要市场定位准确、市场细分合理，注重汲取行业内成功的管理经验，努力积极运用互联网思维，顺应市场趋势，适时改变策略，未来服装市场一定更加美好。

　　分享6

　　线上快速传播，整合线上线下资源

　　互访品牌：EIFINI伊芙丽、SEIFINI诗凡黎

　　出镜人：上海意芙服饰有限公司董事长钱晓韵

　　提到意芙服饰，就不得不提到其近年来在影视剧合作方面的骄人成绩，今年，伊芙丽携旗下两大女装品牌EIFINI伊芙丽、SEIFINI诗凡黎成为电视剧《欢乐颂》、《我是杜拉拉》和《谁的青春不迷茫》三部电视剧的女装品牌赞助商，为品牌积攒了大量人气。

　　上海意芙服饰有限公司董事长钱晓韵表示，伊芙丽在供应链效率优化上，争取最小起订量，做到快速翻单，通过快速反应控制产能，保障盈利，实现稳步发展。近年来伊芙丽电商快速增长，她认为这得益于零售业的大趋势，电商团队得以获得更多资源进行发展；而利用线上快速传播的特性，整合线上线下推广资源，也能迅速覆盖市场，建立品牌形象。同时，与影视剧方面的合作，也极大地提升了品牌形象。

　　如今，越来越多服装品牌加入到影视营销的行列，然而生硬的植入，常因为没有温度和思考而陷入投入大却无法衡量产出的泥沼中。服装品牌在提供产品的同时，如何将高性价比的推广效应发挥最大化，结合自身战略部署，摆脱单纯植入产品的广告形式值得思考。

　　伊芙丽的品牌核心目标人群定位在25～28岁之间有独立意识的现代女性，“其中白领和公务员居多”，因此在影视剧选择上，除了注重影片本身的脚本剧情外，人群定位的覆盖是其考虑的最核心的因素。

　　伊芙丽品牌在2015年得到了快速增长，其中同店增长20%，而不是依赖规模的拉动。钱晓韵坦言，三年来企业进行了痛苦的内部调整，加大了产品投入，产品研发和制造都围绕终端消费需求同步调整。在她看来，质量、品位、渠道是品牌建设的三个关键。

　　分享7

　　网红经济，高颜值只是一部分

　　互访品牌：如涵

　　出镜人：杭州如涵贸易有限公司董事长冯敏

　　       杭州如涵贸易有限公司供应链总经理李上镇

　　如涵是网红孵化器的首批试水者。与专注于对微博网红淘宝店铺的管理，及提供高效供应链服务的网红电商平台相比，如涵更多的是通过多元化的手段、广告营销、内容策划、风格塑造，为网红打造出独特的IP价值，同时，通过供应链完全系统化整合资源，在交易平台上实现网红价值变现和粉丝消费的闭环模式。

　　如今，如涵的工作内容一方面是把网红的人气做得更火，帮他们选择合适的道路；另一方面是寻找有潜质的新人，让他们成为网红。“我们是放大镜和孵化器，把他们身上的优点找出来并进一步放大，吸引欣赏这个优点的人。”杭州如涵贸易有限公司董事长冯敏说。

　　据了解，目前如涵电商签约网络红人中，已经开店的近50位，另有同等数量级的未开店的网络红人储备。

　　对于“网红经济”，很多人都有好奇的地方，比如，网红经济能为企业带来多少效益？如何选择这些网红？网红和明星代言有着哪些区别？

　　对此，如涵创始人、供应链总经理李上镇在谈到网红经济与明星代言的区别时指出两点：首先，明星和大众间存在一定的距离感，而网红是普通人只要踮起脚就可以企及的高度，不需要仰望，有亲和力，最重要的是网红会与粉丝进行充分交流，让受众感到被重视和尊重。

　　第二，网红必须要具备分享的能力和意愿，高颜值只是一个部分。要与大众分享你的价值观和对社会性事件的态度，让大家了解你的人格，这种分享精神也是与明星之间的区别。

来源： 纺织服装周刊

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