纺织服装周刊

记者-刘嘉 董笑妍 王赛

摆在眼前的是漫长的转型期，很多服装从业者依旧迷茫，何去何从仿佛雾里看花……

　　当前的制造业竞争已经进入2.0时代，如果还对制造端抱有“拖后腿”、“低成本竞争”的固有看法，那么不久的将来，会有越来越多的企业向你证明，你错了。“回归”成为现在进行时。

　　在一次次采访中，“回归”成为企业家们不约而同提及的关键词，回归产品、抓住市场发展痛点的企业才具有可持续的竞争力。

　　回归是对生活方式的思考

　　“很多人认为中国制造业的主要问题是产能过剩，但我觉得，这也许是一个不确切的表述，直至当下，还有那么多中国人去国外买生活必需品，实际上这体现的是某种层面上的产能严重不足。”艺之卉时尚集团董事长周胜说，真正不足的是高品质的好东西，服装行业也是同理。

　　回归产品并不能简单地理解为提高产品品质，这只是回归的初级阶段，如果提高品质就可以让品牌在市场上屹立不倒，那大多数企业家也不必如此冥思苦想了。

　　堡尼集团总裁王荣泽说：“在说到回归产品之前，我们应该先谈谈国内及国际品牌的一个大概发展逻辑。其实，从工艺角度而言，所有产品都是可以被替代的，真正不能替代的是品牌的思想与灵魂。”

　　“在中国的男装企业中，设计师起主导作用的只是很小一部分，而这就导致多数品牌不以商品为导向，而以渠道为导向，渠道本身是非常现实的，主要看盈利能力，不论你什么风格、什么定位。这方面相比而言本土女装品牌具有一定优势，很多女装企业老板本身就是设计师出身，他们很重视产品的系列化和个性化。”王荣泽说，“所以我们未来发展最核心是做品牌的开创者，思考用什么样的价值观来支撑品牌。”

　　“我们把2016年定位为深化改革年。”七匹狼董事长周少雄有着同样的思考，“七匹狼在产品上要有自己的文化元素，也希望把这个DNA做得更加突出、明显，而这需要深化到对中国人生活方式的思考。”

　　回归是具前瞻性的创新

　　一个服装品牌的核心能力应该是对生活方式、对消费需求的理解和把控。如果品牌的设计不符合人们的生活方式，就遑论产品价值了。

　　“我们要做的是人们认为值得拥有的、独一无二的产品。”北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰说，“例如白领最近研发了一个价格不高的小产品，却蕴含着大能量。这是一条小丝巾，因为造型可以百变，如今已经供不应求，顾客们把它形象地称作‘百变小魔巾’，这就是产品价值。”真正的好产品会为品牌带来持续的竞争力。

　　回归从某种程度来讲，也是创新，是更加深入、更有价值的创新。“现在服装行业的问题不在于缺少创新，而是很多创新并没能融入消费者的生活，那么这种创新的价值就是不完整的。而且没有规划的创新还会让企业陷入迷茫困局，看不到发展的方向，这也很危险。”周胜说。

　　“创新不是凭空想象出来的”，这是很多品牌现阶段需要正视的问题，创新需要有序、有逻辑。

　　“这种有逻辑的创新具体到堡尼的发展理念中就是‘未来思维’。很多服装企业在做商品计划时，参考的是去年什么卖得好，去年顾客喜欢哪个品类，这是‘过去思维’，或者说是一种思考上的懒惰。”王泽荣说，要想做出真正的好产品，必须具备未来思维——顾客去年已经买了什么，那么今年他需要什么？这是我们必须想清楚的。

　　新老交替总能体现出市场的选择，服装行业虽然不像科技行业那样日新月异，但其他行业的案例也值得思考借鉴。

　　回归也是强强联合

　　回归，除了回归产品、回归生活，还要回归交流。“不论是线上还是线下，服装行业随着消费审美变迁正在日益个性化和细分化，最终将迎来新的‘部落经济’。尤其是随着社交网络的发展，网络上有了稳定的人群、沟通的机制、社交的场景和交易的平台。回归交流需要我们及时调整‘一刀切、一锅端、一招鲜’的传统服务模式，把最适合的产品推送到最对的人面前，这才是最有效的交流，才是精细化营销思路。”孙瑞哲说。

　　“近两年，服装行业一直在认真思考企业存在的核心价值是什么，与此同时，互联网也在思考如何跟行业里有能力的企业产生更密切的关系，我们进入了一个非常好的时代，开始用长板对接长板。”依文集团董事长夏华说。

　　从前，每一家企业都想做到完美，想补自己的短板。但是今天的产业边界已经越来越模糊了。大家都开始思考，如何找到产业里最有能力的企业，用自己的强加上他的强，换取新的价值提升。绑定新的渠道、新的交流方式，成为品牌发展事半功倍的关键点。

　　真知灼见

　　价值重塑是企业未来发展的重要方面。企业家需要思考，我能做什么？我身边有怎样的人和资源？随后，我们把它整合起来，让它的价值最大化，这就形成了每家企业各自不同的自身价值。

　　但很多企业一直有一个发展误区，就是在追求自己并不擅长的领域。比如一家制造企业放弃制造端转而发展品牌，虽然市场大趋势如此，但并不一定是明智的选择。

　　其实，所有的成功案例都告诉我们，把自身资源发挥到极致，才能受到行业的重视。就像汉帛是以做女装加工起家的，如今我们积累下的所有资源都是有针对性的，所以未来我们依旧要去研究和深挖它，这就是传承。

　　将这个观点加以引申，就是中国服装企业的“民族自信”。只有有了这种自信，我们才不会被轻易动摇。

　　——汉帛国际集团总裁 高敏

　　“存在必有其价值。在消费环境与方式不断变化的时候，服装企业内在的创新动力决定了未来的发展路径。谁能够为消费者带来价值，就决定了谁能被消费者选中和认可。

　　——福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄

　　对于服装企业而言，在制造的过程中，即便你拥有很好的认识与价值判断，但如果不能控制供应链，也会缺失至关重要的支撑。智能制造时代，服装企业切入智能工厂正当时。

　　——汇美集团董事长、茵曼品牌创始人 方建华

　　品牌那么多，如何做最出众的一个？何不放开视野，把一颗纽扣做到极致，也能找寻到自我的定位，成为业内的强者。

　　——艺之卉时尚集团董事长 周胜

　　成为百年品牌不但要有故事，还要有品质。品牌要做的是从生产端开启一个为个性化需求服务的生态系统，并与消费者形成双向互动。

　　——依文集团董事长 夏华

　　怎么才能超越对手？唯一需要做的就是创新。从企业层面的创新看，是粗放型转变为精细化管理方面的创新；从技术变革层面看，企业必须迅速掌握新技术、调整组织结构，以适应外部环境的变化。

　　——深圳歌力思服饰股份有限公司董事长 夏国新

产品的供应商或服务商，真实的能力到底怎么样?企业研发生产的真相是什么样的？向消费者公开，让消费者能够发现你的能力是一件很有意义的事情。因此，还是要回到“做企业就是做人”这个问题上。爱慕有一句话是“做最好的自己”，我觉得最后还是回到了这个原点。

　　——爱慕集团董事长 张荣明

　　面对新的消费环境，我们要把当初的奋斗精神拿出来，重整公司文化、建立新的公司机制。我正计划实行合伙人机制，因为公司的发展不能全靠个人打拼。而采用逐步授权的方式，能够激发企业管理人员的责任感，这是未来发展的关键。

　　——安正时尚集团股份有限公司董事长 郑安政

　　要靠产品本身打动消费者。企业不仅要把成衣做成品牌心中的“诚衣”，还要做成消费者心中的“诚衣”。

　　关键要在定价方面重新思考，不要把过多的成本压在价格上，最大限度地回报消费者。当然，服装设计也要与此相结合，要从舒适性方面考虑，同时兼顾可穿性、可搭配性。

　　——广州市格风服饰有限公司总裁 胡启明

　　公司业绩的增长带有偶然性，未来想要让这种增长成为必然，就一定要关注企业内部的先进性，包括设计、生产制造、供应链体系与营销体系等环节的先进性。从卓尚发展的角度来看，我们更加关注整合资源，让专业人才自行把控各个环节，从而实现更好地发展。

　　——卓尚服饰（杭州）有限公司董事长 丁武杰

　　做品牌，设计很重要，但并不能作为唯一的核心竞争力。所以，我们的核心竞争力就是制造，因为这个是慢活，特别难、特别累，大家特别不愿意做，但一旦做好了就很牢靠。

　　我们是一个不算很“聪明”的公司，实际上是选择了用踏实的、最慢的方式在发展，之禾20年如一日地这么做，现在可能反而脱颖而出了。

　　其实任何事情都是没有捷径的，如果一夜之间能达到很优异，那你一夜之间也会掉下来。用20年甚至更长的时间去规划这个事，才是水到渠成的结果。

　　——上海之禾时尚实业(集团)有限公司首席执行官 叶寿增

来源： 纺织服装周刊

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