纺织服装周刊记者-邬莹颖 文/摄

　　走在中国轻纺城各大专业市场中，除了品种多样的各式面料和热情洋溢的经营户们，最常见的就是橱窗内一件件精美的成衣展示——把新款面料制成样衣，穿在“模特”身上让客户知晓面料成衣后的效果。这种营销方式虽然费时费力，但已成为众多纺城商户的经营之道。在中国轻纺城积极转型升级的道路上，以面料经营为主的传统门市，也在主动引进“软设备”，积极实践“让面料一步成衣”的理念，打破了传统模式下“面料打样——制版——成衣”的繁琐程序。

　　据了解，类似的面料成衣模拟软件操作简单，只要提前在花型库上传自家花型，然后在操作界面上轻轻一点，一件样衣就能在线观赏，不喜欢可以再换，同时还可以进行掌上花型设计，无论是针织、提花、格子还是平纹、斜纹、缎纹，成衣效果瞬间体验，省去了冗长的线下打样、看样时间。

　　对这种虚拟面料成衣模拟软件的接受度，纺城一线经营户们也纷纷亮出了他们的观点。

　　面对原料与劳动力价格上涨及消费尚未完全恢复的市场环境，面料企业不得不寻求“智变”，纺织行业作为柯桥的“招牌行业”，在经济新常态下亟待转型。除了花大手笔更新硬件设备外，《纺织服装周刊》记者在采访过程中发现，轻纺城传统门市也不再强调“单打独斗”，而是倡导“资源共享”，面料企业与服装品牌、市场需求进行有效融合。

　　观点1

　　走近高科技，发力品牌化建设

　　记者来到绍兴蔻依纺织品有限公司位于东市场的门市，销售经理谢雯雯正在布置最新一批羽绒服样衣。“公司在轻纺城已经发展5年，也是在摸索中意识到样衣在门市经营中的重要性。”谢雯雯说道，“轻纺城是各色面料的集聚地，选择余地大，如果没有样衣直观带动，客商很容易挑花眼。”

　　谢雯雯坦言，新款面料的样衣制作在公司发展初期占据了很大一部分运作成本。“特别是羽绒服面料，一件样衣的投入最起码上千。”公司的羽绒服面料一般都是反季销售，现在正是销售旺季，为了在源头上解决成本问题，公司特地组建了一个技术小组，用于虚拟试衣软件的研发和推广。

　　据蔻依技术部负责人王响介绍，针对其他面料成衣模拟软件“看得到，摸不到”的弊端，公司把研发重心放在了模拟服装的垂感上。“先前用第三方软件模拟成衣推介给客户后，他们的反馈都不是很理想，不能让他们百分之百对公司面料放心。在这个基础上我们下定决心自主研发一个成衣模拟软件。”据介绍，蔻依目前研发的这款软件可以分辨不同款式、面料和颜色的服装，根据面料的伸缩性、抗剪切、抗弯度以及人体接触后面料会呈现的多种悬垂状态，逼真地展示出着装后的三维立体效果。“这种模拟可以更真实地体现出各种面料穿着时的质感和肌理效果，现在正在试用阶段，我们很期待它所体现出来的开发价值。”

　　的确，大力推进中国轻纺城“三次创业”的决策部署，全面深化市场发展各项工作，加快推进中国轻纺城国际化、时尚化、智慧化发展进程是轻纺城在转型升级中必定要经历的。类似于蔻依纺织的科研型面料企业，除了不断完善企业自身的品牌实力，在整合行业上下游发展、促进轻纺城产业升级的道路上也作出了努力。

　　观点2

　　扬长避短，不走寻常路

　　目前，通过面料成衣模拟软件来挖掘企业自身潜力已成为柯桥纺织企业的共识。在纺城发展过程中，长期以来都是订单上门、加工处理的经营模式，这种传统的经营模式阻碍了企业自身在管理、发展等方面的提升。绍兴易为纺织有限公司在纺城发展的6年时间里摸索出了一套独特的经验。

　　绍兴易为纺织主营各类春夏时尚女装，销售主管孙瑛告诉记者，公司在几年前就已经开始使用面料成衣模拟软件，“面料成衣模拟软件主要针对老客户，他们对公司的面料品质相对了解，我只要在手机上简单操作，立刻会显示出一款由该面料制成的服装，他们也会根据效果下单。但是，对于初次上门的客户，我们还是会准备好成衣，给他们直观感受。”孙瑛拿出目前公司主推的几款面料，只见每一款面料样卡上都附带一张成衣照片，“这也是我们独创的销售技巧，门市的面积无法实现给每款面料配置成衣的需求，我们的这个方法赢得了很多客户的好评。”

　　对于“由面料成衣模拟软件完全取代样衣设置”这一观点，孙瑛持中立意见。“并不需要把关注点过多地放在是否取代上，大家的最终目的都是为了提升对客户的服务能力。模拟软件确实能在很大程度上节省成本，但是随着行业洗牌，只有不断在面料工艺和营销手段上进行创新，才能走出一条‘不传统’的发展道路。”

　　观点3

　　适合自己的才是最好的

　　走进东市场，绍兴麦玛·利佰隆纺织门市的装潢风格立即吸引了记者的注意。度假风的灯饰，中世纪风格的油画，钉在墙上的样衣，店内时不时映入眼帘的精致小饰品都能让人感受到门市老板的用心。“公司本以休闲裤面料为主，地中海式的休闲度假环境很容易激起消费者的购买欲。”总经理卢利华介绍道。

　　轻纺城专业市场众多，面料花样丰富，极容易出现产品同质化的现象。除了在装修风格上下功夫，销售主管卢丹红告诉记者，现在门市销售过程中也正在尝试把面料成衣模拟化操作推介给客户。

　　作为样衣制作成本并不高的裤装公司，麦玛·利佰隆纺织涉足这一领域又是基于怎样的考虑？卢丹红道出了他们的初衷：“相较于时尚多样的上衣面料，裤装面料在花型开发上相对单调。这是我们选择模拟软件最重要的一个原因。”据介绍，麦玛·利佰隆纺织在推出新品时，都会在模拟软件上根据不同的场景样衣裤装搭配不同的上衣，极大地丰富了面料的搭配指数。卢丹红同时强调，公司在用的几款模拟软件隐私度都极好，“我们在发布新品时，既可以设置成所有人可见，也可以为仅自己可见，这在一定程度上为公司免去了花型被抄袭的后顾之忧。”

　　以客户为基础的营销战略核心必须建立在企业和顾客的关系上，而不是把注意力过多地集中在渠道或者其他环节上，通过产品实质维系企业和客户，才能真正在满足客户需求的过程中形成信誉和信任。面料成衣模拟软件的使用重心因企业的“术业有专攻”而不同，除了追求经济效益、提升竞争力，归根到底，适合自己的才是最好的。

　　记者手记

变思维，强产业

　　在信息时代，人们的生活观念、生产方式都随之改变，而建立在网络基础上的数字技术也影响了众多领域。面料与服装作为一个能直接表达时代潮流和精神的行业，在与移动网络密切结合的基础上，自然会迸发出新的火花。

　　纺城的逐步转型，包含着纺城人与时俱进的思维创新和包容性，让纺织行业作为柯桥传统的立业之基，在时代的潮流中第一时间拓宽了行业发展的道路。

　　如果你的观念里纺城经营模式仍是固守方正的门市，那你就错了。艰苦奋斗、继承传统是纺城人前进道路上不变的精神，同时，他们也在不断更新自己的经营理念和思维方式，随着纺城的发展节奏大步向前。这一鲜明的变化也切切实实反映在了数据中，今年一季度轻纺城市场成交额达297.6495亿元，比去年同期增长7.14%，说明纺织这一柯桥传统行业在从规模扩张向提质增效转型方面收到成效，无论是通过技术创新、管理创新、产品创新还是生产模式创新，都是市场发展强劲的体现，在潜移默化、稳扎稳打的过程中助推着纺城向中高端市场发展，促进纺城人愈发意识到与时俱进的重要性。

来源： 纺织服装周刊

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