从价格大战到错位发展，从单兵作战到抱团出海，从传统产业到新兴产业，海宁经编紧盯主业转型不转行，坚持创新驱动创效益，放眼全球找市场。

因为编织工艺的不同以及与服饰生产相关等因素，经编产业被戴上了“传统产业”的帽子。伴随着资源要素制约和市场竞争的加剧，海宁经编面临着严峻的转型压力。然而，转型之路并非一帆风顺，在激烈的价格大战中，企业普遍遭受重创。在新兴产业的影响下，也有企业改换门庭，结果损失惨重……

作为一个特色产业园区，位于海宁市马桥街道的经编园区将何去何从？面对企业转型的彷徨和迷惘，近年来，园区管委会积极实施龙头带动、抱团发展、创新驱动，短短几年时间，使这个传统产业不仅重新焕发了生机和活力，而且在凤凰涅槃中向全新的经编产业“蝶变”。

如今的马桥经编园区已经成为国家新型工业化产业示范基地、国家外贸转型升级专业型示范基地、浙江省现代服务业集聚示范区。

提起经编，现在不少企业主自豪地说：“我们不应该再被称为传统产业了！”

从价格大战到错位发展　群龙齐舞链动上下游

全国经编看海宁，海宁经编看马桥。经过改革开放30多年来的发展，海宁经编产业迅速壮大，产值快速增长，在当地三大传统产业中稳坐“第二把交椅”。而马桥则成为当地经编企业高度集聚的地区。

在用工成本低、用地不用愁、生产企业少的年代，马桥经编企业日子过得红红火火。然而，随着市场形势的变化和资源要素制约的加剧，马桥经编面临着严峻的考验。而一场广告灯箱布价格大战，更将马桥经编推向了风口浪尖。

在当时的马桥，广告灯箱布几乎是所有经编企业的主营产品，在企业产品结构中普遍占到一半左右。至2009年左右，激烈的市场价格战让广告灯箱布的价格降至最低水平商家，几近无利可图，不少企业也在价格战中大伤元气。

转型升级成为马桥经编迫在眉睫的大事。但怎么转，向哪个方向转？

“当时，我们确定把经编产业作为‘一号主导产业’，坚持做大做强做优不动摇。”海宁经编产业园区管委会主任濮新达认为，要让企业和园区成功转型，关键是给企业树立信心、明确方向、注入活力。此后的几年时间里，围绕转型升级，园区接连打出“组合拳”，使整个经编行业精神为之一振。

连续5年出台工业经济扶持政策，累计投入2000万元专项资金提升经编产业核心竞争力，引导企业走高端化、差异化发展道路。目前，园区内行业龙头企业均有了独具特色的产品主攻方向，万方的蓬布几乎覆盖所有日系车，盛星的毛绒类制品几乎无所不包，成为业内的“毛绒大王”。在“术业有专攻”的同时，行业龙头企业开始向更宽更广的领域拓展，部分企业逐步向全产业链延伸。如：海利得从生产涤纶丝到织造加工，再到制作气囊，形成了从原料加工到经编成品的全产业链格局。

龙头企业的成功转型，也为园区中小企业带来新的发展契机。园区管委会因势利导，推进园区企业资源的合理配置，促进上下游企业的合作，使园区资源在现有条件下得到高效配置利用。目前，行业龙头企业在园区内全部有了相关的配套企业，多的甚至达到20多家，而90%以上的上下游中小企业通过配套合作享受到转型的成果。园区也逐渐形成了原料、织造、深加工、成品等前、中、后配置合理的产业链。

　从传统产业到新兴产业 研发创新拓宽应用领域

日前，位于马桥街道经编产业园区的浙江豪生新材料有限公司接到了一个福建客商的电话，咨询企业新研发的面料“烂花不倒绒”。当企业把这种新型面料小样寄给对方后，马上赢得客户的喜爱。

在传统的经编工艺中，普通的“烂花不倒绒”只能做到“烂花”，但豪生公司研发的新产品在“烂花”的基础上实现了“烂底板”，最终效果有点像蕾丝质感的面料，非常适合应用于女式服装。

技术革命，让马桥经编转型的道路越走越宽，同时，也逐渐颠覆着经编属于传统产业这个传统思维方式。

事实上，在长达几十年的发展中，特别是在新技术的持续注入下，经编已经覆盖产业用布、装饰用布、服饰用布三大领域，而产业用布占到了60%以上，涉及航空航天、交通运输、体育休闲、个人防护等诸多方面。

“我不认为经编是传统产业。”谈及这一观点，浙江明士达新材料有限公司总经理郝恩全有着自己的理由。作为一家经编龙头企业，2008年以前，广告灯箱布占到明士达产品结构的一半。而近5年来，通过一次次的技术革命，公司新产品层出不穷，应用领域不断扩张，同时刷新了一个个新纪录。目前，公司主打产品天花膜宽度达到5米，室内地板膜宽度达到4米。而天花膜、地板膜的阻燃性也处于国际领先水平，产品利润远高于广告灯箱布，曾经的主打产品广告灯箱布在整个产品结构中下降到25%以下。

技术革命推动企业进步，在科技创新中实现转型升级，已经成为经编企业的共识。如今，港龙的高端数码喷绘材料、海利得的轮胎帘子布等企业主打产品无不贴上了新材料的标签。

“只要不断创新，传统产业也可以成为新兴产业。”经历过无数次的技术创新，郝恩全更愿意相信经编是新兴产业。

　从单兵作战到园区式发展 规模实力赢得行业话语权

创新驱动，转型升级，企业生机无限。同样，要让园区实现可持续发展，走集约节约之路，园区管委会也面临着观念的转型和管理服务模式的转型。

“我们必须全域谋划整个园区的定位和发展，就是要坚持经编特色这个中心不动摇，全力实施经编产业核心战略和第三产业发展战略。”濮新达表示，“要让一个中心、两大战略落到实处，必须清楚企业发展要什么，园区发展靠什么。”

创新贯穿于转型的全过程，也成就了马桥经编的“蝶变之旅”。而创新要素恰恰是企业迫切需要而又面临着诸多制约的核心要素。

围绕创新要素的集聚，经编园区率先成立了全国经编专业性研究机构——中纺经编研究院，为经编企业提供研发、检测、培训“一条龙”服务。同时，建立产学研战略联盟，先后与东华大学、江南大学、浙江理工大学、上海工程技术大学等高校开展科技合作，为企业提供技术创新服务。目前累计研发新产品600多个，30多家企业的50多个技术难题，依托政府搭建的平台得以攻克，解决了企业单兵作战较难获得创新要素的问题。

针对企业单兵作战品牌打造难，经编园区全力打造“马桥经编”这一品牌，全国、全球的服装面料、面料设计等大型展会上，总少不了马桥经编产品的影子。由经编园区举办的每年一次的中国·国际经编设计大赛，不仅赋予了经编新的内涵，注入了时尚的元素，也让马桥经编声名鹊起，在行业内取得越来越多的话语权。

放眼国际，定位高端，争做行业更具有影响力的产业园区，是海宁经编园区不懈的追求。近年来，经编园区聚焦生产性服务业，让二产带动三产，让三产服务于二产，形成经编产业和经编生产性服务业发展齐头并进的局面。今年5月，海宁以发展现代服务业为主的新经济园“海宁智慧城”在经编产业园区挂牌，它以做大做强做优服务业经济板块为核心，围绕一流环境、一流人才、一流服务、一流产业“四个一流”，重点推进“两园三中心”建设，拉开了园区全域转型的大幕。目前已有5个“国千”项目落户，新浪（浙江）产业园、互联网产业园等2个信息经济专业园签约入驻。

在经编产业转型“蝶变”的道路上，园区也步入了跨越式发展的新征程。目前，500多家入园企业中，85%以上从事经编及相关产业，拥有规模以上工业企业150家，其中年产值20亿元以上上市企业1家，亿元以上29家，具备2000多种经编产品的生产能力，园区企业生产的经编灯箱广告布、篷盖布、经编土工材料在国内市场都占有一定的比例，赢得了较大的行业话语权。

据了解，去年年初以来，海宁经编产业规模以上企业产值已超越皮革，成为海宁第一大产业。

来源： 中国纺织网

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