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柯桥电商遭遇成长的烦恼
相关专题: 资讯频道  行业动态 发布时间:2014-05-20
资讯导读:这几天吕勇躲在办公室,忙着起草合同,这个星期,他要去宁波和加盟商签约。 吕勇是浙江巴鲁特服饰有限公司的总经理,今年以来,“巴鲁特”已经新开了8家实体店。作为电商被人们所熟知的吕勇,近期却把大部分精力转向了实体店,他打算今年要在成都、重庆、云南等西部地区开设6家加盟店。

这几天吕勇躲在办公室,忙着起草合同,这个星期,他要去宁波和加盟商签约。

吕勇是浙江巴鲁特服饰有限公司的总经理,今年以来,“巴鲁特”已经新开了8家实体店。作为电商被人们所熟知的吕勇,近期却把大部分精力转向了实体店,他打算今年要在成都、重庆、云南等西部地区开设6家加盟店。

从线上回归到线下,转变营销模式的原因,吕勇称是因为柯桥服装电子商务配套链欠完善,单纯做线上交易,成本压力反而大。原来,随着电子商务竞争的加剧,纯电商的实际成本比线下零售还要高。柯桥不少纺织服装企业挺进电商圈后发现,当初电商对传统零售无租金的优势已经被击破,网店租金并不便宜,相反广告投入大,约占成本的30%,还有物流成本、流量获取成本,以及人员管理费用、跌价损耗等。柯桥一家电商企业负责人测算了一下,线上经营的成本要比线下高出20%,即便看起来销量不错,也仅够保本。

近年来,虽然柯桥冒出了“巴鲁特”、“恺豪斯”等不少服装电商品牌,但绝大多数的电商企业尚停留在初级阶段,局限于消库存。如何让柯桥的电商品牌、产品从电商大军中脱颖而出,不少企业认为企业和政府要合力构建柯桥电商的核心竞争力,企业要创新产品,政府要创新思路和模式,引导和完善各项配套,吸引人才集聚,帮助电商企业构建完善便捷的配套产业链。

柯桥区恺豪斯男装的负责人金晓波认为,柯桥是全国纺织品供应链最完善的区域,但是对服装企业来说,供应链并不完善,视觉策划、店铺陈列、经验摄影、模特展示、文本处理等电子商务需要的产业性服务业明显是短腿,虽然有集聚区和电商园区,但缺少相应的配套。电商企业各自单兵作战,一是各项资金成本支出较高,二是时间成本太大,未能及时满足客户需求。

事实上,当柯桥的电商尚处于嗷嗷待哺时,相邻的萧山电商发展迅速,电子商务平台搭建较好,供应链也较完善。前不久,柯桥区服装行业协会前往杭州考察,发现当地不但拥有可零剪100米、200米的零售面料市场,还拥有随时可以提供小批量设计、生产的服装加工区,另外还有专门为电商提供服务的上万平方米的电商摄影工场。

“我们现在已经有创意基地这样的基础,服装设计的力量也渐渐强起来,如果政府牵头,整合资源,引进电子商务配套产业,帮助服装企业构建完善的供应链,对壮大现有的电商规模很有帮助。”柯桥区服装行业协会秘书长周雪峰如是说。

来源: 最新纺织

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