在生活成本增加、消费者紧缩银根的大背景下，商家似乎已经寻找到了突破口。记者近日走访京城十多家商场看到，“儿童牌”成了这些商家吸金的新武器。在业内人士看来，儿童用品不仅利润高，还可以拉动全家消费。不过，一些商家却在这片“蓝海”中浑水摸鱼，为行业发展增添了不确定因素。

新闻现场

儿童消费市场竞争激烈

儿童消费已经成为京城各大商家争夺的新战场。记者近日走访金源新燕莎MALL、天通苑龙德广场、大钟寺中坤广场、首地大峡谷购物中心、大红门银泰购物中心等商场发现，目前有关儿童消费的服装、教育和服务等业态已经占据了相当大的比重。而且，不少商场的调整还在向儿童业态倾斜。

记者上周末在首地大峡谷购物中心3层看到，刚刚在上周六开业的“四驱车赛道”已汇集了不少小顾客。该商场租户透露，今年，首地大峡谷进行了较大面积的业态调整，新入驻商户除了和绿寿司、钰花溪等餐饮企业外，几乎全部为儿童业态。

南城另一大社区商场大红门银泰购物中心，也在开业后押宝儿童消费市场。记者在商场内看到，该商场拥有儿童服饰品牌18个，占到商场4层总商户数量的60%以上。

位于京北天通苑的龙德广场也是京城一家儿童业态相对集中的商场。记者看到，该商场经营儿童用品的商家主要集中在4层。在该层的30余个品牌中，有24家与儿童消费直接相关。

大钟寺中坤广场C座2层也集中了早教、摄影、娱乐和儿童用品等十几家专攻儿童消费的商家。

与上述商场相比，金源新燕莎Mall儿童业态规模更大。其中，商场4层聚集了近90个儿童品牌，涵盖服装、玩具、家具等产品。

利润高

童装价超成年装

为引入国际知名早教机构“爱乐国际早教中心”，首地大峡谷购物中心在年初清退了两家服装品牌。尽管费了一番周折，但实践证明是值得的。目前，“爱乐国际早教中心”已有会员百余人，人均消费约为1.5万元/年。这意味着无论是销售额还是承租能力，都远远高于此前的服装店。

事实上，与早教机构的“高端”相比，童装尽管是缩小版的成年装，但价格并不逊色。记者在大红门银泰购物中心看到，巴拉巴拉、丽婴房、PAW IN PAW、OHOO、派克兰帝和小淑女与约翰等品牌均定位中高端，以连衣裙为例，这些品牌的价格通常在400-500元左右。淑女屋旗下童装品牌“小淑女与约翰”的连衣裙价格更是达到799元；衣恋旗下童装品牌“PAW IN PAW”的短袖童装衬衫价格为498元。

事实上，这一价格不仅和同品牌成年装价格持平，甚至高于不少快时尚品牌的服装价格。

一位业内人士透露，与成年装相比，童装的利润率可以达到前者的两倍。在成年装靠打折换销售的大环境下，童装市场开始成为商家的利润高地。

作用大

带动全家消费

一项调查数据显示，目前，国内14岁以下儿童数量约有2.5亿，城市儿童约9000万，儿童消费约占家庭总收入的25%，且以每年9%以上的速度递增。如果以每个家庭年收入10万元计算，每年用于儿童消费的支出超过2.5万元，这只是儿童产生的直接消费。业内人士认为，对于商家来说，儿童消费的最大特点是可以“一人带动全家”。

金源新燕莎MALL总经理傅跃红表示，儿童不可能一人来商场，于是就会吸引孩子父母或其他长辈陪同前来。当其养成了经常前来卖场的习惯时，商场就会获得家庭的连带消费。

悠唐生活广场“迪士尼英语”培训中心工作人员说，该机构一节课约1小时，4岁以上儿童的早教课程不用家长陪同。有家长表示，孩子学习期间，其一般会去商场对面的华普超市采购，或到楼下咖啡店以及逛商场。

目前，北京几乎所有的商场都有配套的超市。在记者随机采访中，有六成家长表示，会在孩子上课期间去超市购物。

在等待上课的过程中，不少家长还会带孩子在商场就餐。记者上周四在首地大峡谷购物中心内看到，在工作日，中式快餐和合谷几乎满员。其中，2/3的位子都是家长带着孩子前来就餐。

其实，北京已经有商场通过儿童消费实现了扭亏为盈。开业之初，金源新燕莎MALL一度水土不服，甚至出现过商户集体抗租。在对周边社区进行调查分析后，其团队最终确定了以儿童消费为突破口吸引稳定客流的办法。正是受益于该模式，商场很快渡过了“阵痛”期，实现了盈利。

市场大

知名品牌稀缺

记者在大红门银泰购物中心走访时看到，在售的3种童鞋品牌——迪士尼、芭比、米菲均由百丽公司代理。据悉，百丽旗下中高端品牌百思图的童鞋也即将上架。在商家看来，儿童市场是“蓝海”，但在发展过程中仍存在不少问题。

但也有不少不知名的品牌浑水摸鱼。在某大型服装品牌负责人看来，童装利润可观，但市场相对分散。在快时尚品牌H&M、GAP等发力童装的同时，国内童装品牌却少有大牌，仍现“散兵游勇”式发展。

在金源新燕莎MALL记者看到，一家名为“西瓜头”的儿童理发店，普通理发180元/次；而且该店还为儿童提供轻柔、无创染发，标价880元。姑且不说染发是否对儿童有害，其价格也高于同类成人消费。事实上，该品牌的价格和一些美发大品牌相比已经不低。

乱象不只如此。某大型早教机构销售经理表示，早教市场也鱼龙混杂。目前，早教市场价格并不透明，而且，也没有形成统一的价格体系，这让消费者权益容易受到侵害。

来源： 新浪

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