毛巾并不是啥紧俏商品，到处都能买到，但汉阳西桥路翠微小学附近，就有这么一家没有店名的背街小店，却坚持二十年把毛巾当成主业做，而且还做出了名堂，除了周边的居民是常客外，不少顾客都是绕着弯到这家毛巾店买毛巾。

　　地处背街其实有名堂

这家毛巾店不大，也就一二十平方米。不过，走进去就会发现，这里毛巾的种类花色却多不胜数，有卡通儿童小毛巾、绣花面巾，还有各种花色的浴巾、枕巾、手巾。不光是这些大路货，店里还备有各种竹炭纤维和木质纤维的高档环保毛巾。

　　背街小巷，进这么多毛巾能卖完吗？对此疑问，店主梅老板给予了肯定回答。

　　梅老板是黄冈人，在此卖毛巾已有20多年。她告诉记者，店内这点毛巾还只是样品，真要说卖，这点货是远远不够的。她家生意好的时候，一天卖几百条毛巾也不足为奇。

　　为何选择背街开店？梅老板说，她当初是经过深思熟虑才这样决定的。在她看来，选址的关键，是要找到会买毛巾的人。经她一说，记者才注意到，小店的附近就是翠微小学，再往前走就是归元寺。

　　梅老板说，“上学放学的时候，我的生意最好。接送孩子的奶奶和妈妈们，经过我的店看到这么多毛巾，很少有不进来看看的。这些人都是买毛巾的主力军，有她们进店来看，卖毛巾就容易得多了。”“我进货多，进价就低，因此售价也比很多超市便宜。”梅老板说，毛巾是易耗品，讲究的人一年要换好几次，因此，回头客非常重要。而在她店里，老主顾们只要买过后，一般都会感觉实惠划算，下次还会接着再来。

　　进什么卖什么有讲究

　　“货品定位和店铺选址一样重要。”梅老板称，她刚开店时去进货，是按大人的心理挑商品，结果进回来才发现，很多顾客都是带着孩子来买的，“现在的孩子很有主见，他们要什么，家长一般都会随孩子”。

　　除了价格和质量，进毛巾时，梅老板最关注花色图案，“流行的卡通图案和人物形象是主打，色彩鲜艳的亮色彩虹毛巾也不错，当然也得配部分深色提花毛巾、条纹男士毛巾，要照顾到家长的需要”。“有段时间，顾客都喜欢挑选蓬松的毛巾，觉得这种毛巾用起来很舒服。”但梅老板说，其实并非如此，她经常主动告诉顾客，这样的毛巾，大多掺入了蓬松剂，使用不仅不利于皮肤健康，也不耐用；日常用的毛巾应该选用摸起来比较糙的，这样的毛巾遇水后才会吸水变厚、耐用，洗脸擦身更舒服。很多顾客自己亲身验证后，知道她说得不错，对小店的忠诚度大幅提升。

　　梅老板的毛巾店离归元寺很近，附近不少香客做庙会时需要发毛巾，而且一买就是大几十条。针对这些顾客需求的中低档毛巾，梅老板也早有准备。

　　说起自己的生意经，梅老板谈道，如今在时尚人群眼里，毛巾早就不光是洗涤工具了，还可以当成艺术品。不少人喜欢挑卡通形象、风景图案的浴巾或大毛巾挂在墙上或铺在椅子沙发上，垫在桌子上作为装饰用品；还有人喜欢将漂亮的小方巾配上镜框挂在书房中当装饰画用；漂亮的浴巾还被人买回家加工成购物袋或宝宝的睡袋……梅老板紧抓这样的消费需求，进货时有的放矢，对路营销。

来源： 中国家纺网

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