生意社7月2日讯　近日，中国麻纺行业协会会长许吉祥陪同黑龙江兰西亚麻考察团走进新申集团有限公司，就开展兰西县亚麻交易市场与新申集团合作交流。震泽镇党委书记戚振宇尤其肯定了新申集团近年来在做好亚麻纺织的同时，坚持开拓亚麻终端面料市场，给本地亚麻企业起了很好的带动作用，让中国亚麻名镇和中国麻纺集群基地震泽的影响力逐步扩大。

记者就怎样更好地实现区域和企业合作，共同开拓内需市场；企业今后研发产品的方向；企业今后的发展方向等问题采访了新申集团有限公司。

一.近日，麻纺行业协会领导和兰西考察团共同走近新申集团，就展开兰西县亚麻市场与新申集团合作进行交流。请问这样的合作对新申集团将产生怎样的影响？

新申集团位于中国亚麻名镇震泽，紧邻上海杭州，地理优势得天独厚。新申致力于高档亚麻面料的研发、生产、销售和服务，依托震泽亚麻名镇和东方丝绸市场，大力开拓内销市场。黑龙江兰西素有“中国亚麻之乡”的美誉，依托独特的地理优势，开发亚麻产业较早，已在国内具有一定的影响力，打造了具有兰西特色的亚麻文化。

2005年新申集团引入意大利先进技术，提升亚麻面料的品质和技术含量；2006年始致力于在国内推广亚麻文化；2008年面临金融危机考验，企业加快转型升级，开拓内销市场，产品的内销比例逐步提高。此次麻纺协会牵线搭桥，促进了兰西和震泽两个亚麻集群的合作，借助和兰西亚麻合作，进一步开拓新申亚麻面料的内销市场。2011年，在震泽戚书记带领新申集团等亚麻企业代表震泽麻纺集群参加了在黑龙江哈尔滨举行的“2011中国国际麻纺织展览会”，新申集团以“亚麻文化”为特色，通过新申集团旗下亚麻产品线的展示，突出表现新申集团传播亚麻文化、打造亚麻品牌、塑造企业形象和亚麻产业链建设的情况，开启两地合作的先河。2012年，黑龙江政府两次组织本地亚麻企业到震泽考察调研，加强两地政府和政府，企业和企业间的交流合作，共同打造亚麻品牌，进一步优化人才配置，打通国内外市场。

通过合作交流，优势互补，新申作为麻纺协会开展企业间合作的样板企业，会不断提升企业内销市场开拓，加大研发投入，将内销提高到50%以上。

二.新申集团作为亚麻方面的领军企业，为什么一直很注重面料的生产？集团在筹备建设面料4S店，具体将建成怎样的形式？

亚麻面料是新申集团的的核心产品，为降低成本和提高产品质量，新申在原有亚麻织造基础上，陆续增加了亚麻纺纱、亚麻服装，分别成立了亚麻纺纱研发中心和亚麻面料研发中心，形成一套完整的亚麻纺纱、织造、服装产业链。提升新申亚麻面料的核心竞争力，进一步彰显新申亚麻品质优势。

2006年，新申集团为适应从技术研发型企业向技术型和流行趋势相结合企业转变，新申加入东方丝绸市场流行面料联盟企业，开启了新申亚麻开拓国内市场的新征程，2010年，集团启用“新申亚麻”标志，开启亚麻面料品牌之路。为应对2012年服装快时尚潮流趋势，新申推出了麻元素亚麻现货面料，加大自主研发设计，并配合中国麻纺协会和大连工业大学完成了“国际亚麻2014流行动态趋势发布”。同年8月，新申麻派亚麻家纺亚麻面料以品牌展示的形式参加了上海家纺展，开启新申亚麻家纺面料品牌化运营之路。新申亚麻面料高级定制、麻派亚麻家纺面料和麻元素亚麻现货面料共同组成了亚麻面料4S店。这是新申按照社会发展方向，以市场为导向，把握流行趋势、优化产业链管理，满足社会需求，服务客户小批量、多品种、多款式、高品质、快交货的要求，适应内销企业快速反应的要求。

三.集团在下一阶段设计和研发工作重点是什么，在终端产品开发和技术创新方面将涉及哪些新的领域？

下一阶段新申面料研发设计的重点还是会继续遵循社会需求，迎合绿色环保潮流，从市场需求出发，结合亚麻穿着的舒适和时尚，进一步满足消费者多方面的需求！比如2013年，新申在开发亚麻婚纱面料和亚麻礼服面料，与苏州虎丘品牌婚纱企业合作，进一步开发亚麻婚纱的新领域。

2012-2013年，新申集团成立了两家公司，助力年轻创业者完成亚麻服装品牌梦。新公司依托新申亚麻面料研发设计生产服务和服装生产优势，结合自身对终端市场和流行趋势把握，实现与消费者的直接对接，满足消费者需求。2013年新申将成立研发设计工作室，整合优势设计师团队，提供面料、服装、家纺的新品打样和生产。自2008年新申储备了20多个商标，推动多品牌运作体系，为加盟企业提供品牌和亚麻供应链服务，使平台优势和产业链优势成为新企业发展的巨大推手。

四.新申集团作为亚麻界的综合型企业，涉及了面料、家纺和服装等众多方面，公司采取了怎样的管理方式使企业达到很好的运行？

新申集团一直致力于亚麻事业的发展，将企业文化深入到工厂日常经营和基层员工中，秉承“天天质量，始终如一”的经营理念，倡导“先做人，后做事”的核心价值观。从2006年开始推广亚麻文化，新申集团始终坚持亚麻文化与品牌文化同步发展的原则。

在具体管理方面，以下几点是新申始终坚持的。与培训机构合作，加强企业内部培训，打造团队凝聚力，促进团队协作；与高等院校合作，提升产品研发设计，凸显产品技术含量和品质；与咨询公司合作，寻找新的发展机遇，了解趋势，蓄势待发；走品牌化运营之路，挖掘细分市场，实行人才化策略。

五.在开拓内需市场的过程中，企业遇到了怎样的困难，采取了哪些措施来克服？集团在未来将采取怎样的商业模式谋求更好的发展？

亚麻作为一种环保绿色时尚产品，在国内的认知度逐步提高，但消费者还是很难体验到高品质的亚麻服装和家纺等终端产品。新申集团就是希望通过政府、行业、媒体等共同搭建亚麻平台、整合资源，通过设计师、亚麻企业、品牌商、亚麻粉丝和消费者多方互动，让亚麻走进寻常百姓的日常生活，让亚麻成为一种生活方式。

新申集团为推进企业转型升级，极力开拓内销市场，力争实现以下几个的转变：

一.产业模式从外销型向内销和外销结合转变；

二.产品组成从来样定做向紧跟潮流趋势的自主研发转变；

三.销售模式从订单向订单和现货结合转变；

四.发展模式从制造型向研发型、技术型、品牌型和服务型转变；

五.文化层次从企业文化向企业文化和亚麻文化结合转变；

六.企业核心竞争力从产品层次向品牌层次转变。

六.这段时间“纺织梦、强国梦”成为纺织人热议的话题，使纺织业再次走向辉煌也成为千万纺织人的梦想，对于新申集团未来的发展，您又有怎样的规划呢？

未来新申集团会一直致力于推广亚麻文化，加强与中国麻纺协会和亚麻企业的交流合作。以产品推广文化，实现新申亚麻商业价值，提升消费者亚麻的认知度和体验感。希望中国纺织报等媒体继续关注国内亚麻的发展，引导消费者对亚麻认知，在国内掀起一股中国好亚麻的热潮，满足社会需求，引导生活方式改变，联合多方力量实现亚麻事业的大发展。

“边发现，边改变，边创新”，努力实现新申集团从一个企业向若干连锁加盟企业的转变，联合多方力量围绕以新申亚麻面料为中心，发挥各自企业优势，为消费者构筑亚麻整体解决方案，打造一个绿色亚麻新时代！

来源： 中国纺织网

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