近几年，电商一直保持着高速发展的势头，无疑给传统服装业的发展带来了巨大的挑战,2012年，在外界普遍听到传统零售业绩明显下降、库存货品积压、店面纷纷倒闭等传言……成为实体经营者迫切关注的话题。

传言国内电子商务冲击下的服装业进入“寒冬”时期

随着电子商务在国内突飞猛进的发展，对于传统行业的渠道分销模式——服装实体店经营者，需要深刻的反思其固有的商业模式。相比传统的经营模式，电子商务实现了让消费者足不出户便可多元化的购物，理性浏览性价比相对较高的商品，以低于实体店的价格购买，这无疑给了传统零售业的经营者迎头一击。

根据中国电子商务研究中心讯数据显示：2012 年底，中国电子商务市场交易规模达 7.85 万亿，同比增长 30.83%;网络零售市场交易规模达 13205亿元，同比增长 64.7%;其中，在电子商务市场交易的总额中，服装行业所占比例最高，达到20%左右，远远高于医疗医药、食品糖酒、数码家电等的份额。

这些数字的背后，是传统服装业发展中面临的威胁。财报消息称，2012年我国实体服装店销售业绩为1900亿元，与2011年相比，相比下降15%，远远落后于网购服装3050亿元的交易总额;传统服装业实体店倒闭数量达10000家，传统服装行业全体进入“寒冬”。

在电商咄咄逼人的攻势下，传言渠道的服装零售迎来“寒冬”时期，而王子密码男装品牌为何能仍然保持业绩稳定的增长?这又是如何做到的呢?

十年磨一剑，国内本土时尚品牌“王子密码”演绎潮流男装“一站式购物”零售模式

服装行业资深运营总监戴博义先生分析：“在电子商务流行时期，服饰行业并非没有发展，借助其精准的品牌定位和市场细分化，在实体零售环节增强消费者与商品的互动，将终端服务做到精细化，这是电子商务所不具备的优势。在品牌属性上，王子密码服饰一直以时尚潮流为主线，精准的定位在16-25岁的青少年群体，抓住了年轻消费者的喜好，遵循了市场的需求。

其次，王子密码通过十余年的发展，产品结构也相对完善、独树一帜的风格、强调“超级买手+快时尚产品运作”标准，这是其重要支撑力量。只有做好品牌的自身定位与产品运营标准，传统服装业完全有实力与电商相聘美。

特别强调的是，王子密码在终端零售环境实现了“时尚男装一站式”购物的理念，将各类时尚潮流的服装服饰组合在一起，让消费者能够找到逞心如意的商品，频繁的与商品产生互动，同时店铺做好终端服务的优质化，这也是传统零售的优势。

尽管实体服装业整体面临电商冲击和自身交易额下降、库存量大，凭借以上优势，任何传统零售服饰品牌都会有所发展。

电商是一种趋势，但不会成为主流，街道上永远不会出现超过50% “快递运输”车的情景。

曾在新闻上看到这样过一组数据“在电子商务发达的英国，零售业绩的比重仅占到了17%，而对于发展中的中国，这一数字不到7%。当然电子上午也有其自身的缺陷，比如常见消费者投诉的质量问题、诚信问题、货物配送问题以及售后服务问题等的，仍然让众多消费者对其持观望态度。各有利弊，各有千秋，所以实体服装店的发展前景仍然是乐观的。

实体服装业面对电子商务的冲击，要想寻求出路，就要做好目标市场细分与产品形象风格定位;要想抓住路人眼球，就需要极具个性化的实体店面，要想刺激消费者的购买欲望，就必须有美轮美奂的服饰陈列。作为服装店经营者的，只要掌握这些，用心经营，有了实力，就会走出困境、抵制住电商的冲击。

来源： 王子密码

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