大号轻纺城 您好,欢迎来到大号轻纺城EQFC.CN !  [会员登录]  [免费注册]  [信息发布]
您当前位置: 大号轻纺城EQFC.CN >> 商业资讯 > 详细信息
家纺专卖店选对产品做精准营销
相关专题: 资讯频道  行业动态 发布时间:2013-03-27
资讯导读:  家纺行业专卖店的陈列是家纺销售的关键所在,所以在进行终端管理方面需要进行系统设计,尤其是床品为主的专卖店,家纺产品的

家纺行业专卖店的陈列是家纺销售的关键所在,所以在进行终端管理方面需要进行系统设计,尤其是床品为主的专卖店,家纺产品的选择是决定销售成功与否的关键之一,而专卖店的产品选择是一个很重要的环节。

家纺专卖店选对产品做精准营销

   优化的产品组合
  适销对路、款式齐备的货品是赢得好的销售业绩的基础条件,也是店铺管理中的基本内容。宝缦家纺从异域到中式,从异域风格的科摩系列,到喜庆浪漫的喜之坊系列,到奢华尊贵的米兰系列……从儿童到成年,包含喜庆、简约、高贵等,符合各类消费群体的各种不同的要求。

  从宝缦家纺多年的经营经验来看,许多刚刚从事家纺销售的零售业者,对于选择什么样产品比较困惑,目前一些富有喜庆感觉的红色、粉丝,或者比较浪漫的紫色比较受消费者喜爱,而像咖啡色等深色调购买的人并不多,其实这些床上用品,往往适合居住在高层的消费者,因为阳光比较充足,用深色调比较好看,因此可以按照这样的品类,询问消费者所居住楼层,提供个性化的软装方案,更加体现专业和细致。

家纺专卖店选对产品做精准营销

   

高档床品的选择

一个家纺专卖店需要用高端的产品体现档次和形象,从宝缦家纺的专卖店来看,高端产品是必不可少的,作为品牌家纺,这样的产品更能让消费者相信产品的质量。一般而言买成套套件床品的消费者,很多是新婚情侣,在人生这一特殊时刻,往往愿意花费比平常高出数倍乃至数十倍的价格,购买婚庆用品,因此通过展示如真丝面料的产品,不但可以获得更多的销售机会,而且也能满足消费者此时的心理偏好。当然要结合当地的收入和文化生活习俗来确定,不能随便陈列高端床品。

功能性产品选择

摆在专卖店的产品,不仅仅是供消费者选购的,而且也是体现品牌形象和消费者内心需求的一种外在体现,更是满足消费者深层次情感需求和生理需求的延伸。店长经常在专卖店,而店主要多多听他们的意见,同时结合产品的功能和款式进行组合搭配,创造新的价值。

很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议,但是按照这样的标准模板往往事倍功半,而宝缦家纺在这一方面能够做到按照地区差异进行陈列,应该结合当地的真实市场情况进行调整,比如通过枕头、靠枕、床品不同的结合,就可以形成更多样的风格,带动其他的产品的销售,例如针对购买普通四件套的消费者,在四件套旁边放上1对枕头,来一个非常六加一的组合,使消费者成套系、成功能系列购买,每个季节可以换不同的枕头来改善自身的睡眠质量,如夏日用荞麦枕头,秋天用菊花枕,冬天用薰衣草枕等。

总之,在宝缦家纺自身专卖店和其他家纺专卖店的研究得出,专卖店内可以将跑量的货品、体现款式功能的利润货品、体现品牌形象和档次的货品,进行金字塔式的陈列,一般而言跑量大众化四件套,所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%,带动基本的人气和销量,能够维持专卖店日常的运营费用。体现款式功能的利润货品、利润产品是指具有品牌风格、消费者需求有此类产品的销售可成为专卖店获利的主要来源,一般占商品总量的30%-50%;形象产品是指概念化的、具有明显品牌风格、价格较高的产品,这类产品在店铺中必须要配置,但一般不超过总量的5%。 

来源: 中国家纺网

我要申请开通成为会员
本文标签:
免责声明: 本站所有信息均来自网络和相关会员发布,本站已经过审核,如有发现第三者他人利用各种借口理由和不择手段恶意发布、涉及到您或您单位的肖像及知识产权等其他不便公开的隐私和商业信息时,敬请及时与我们联系删除处理。但为此造成的经济或各种纠纷损失本站不负任何责任,特此声明! 本站联系处理方式:图文发送至QQ邮箱: 523138820@qq.com或微信: 523138820,联系手机: 15313206870。

浙公网安备 33060302000083号