据了解，梦洁家纺2012年的终端门店达2700多家；富安娜家纺2012年网点新增预计300家左右；罗莱家纺13年净开店速度预计保持在400-600家。无论是转战二三线市场，抑或是开社区店，其他家纺品牌想要在开店数量上超越三大上市家纺企业似乎不太可能。

　　然而随着电子商务时代的来临，“家纺分销”逐渐兴盛，这样的神话或将被打破，家纺分销孕育而生，让几万人帮你销售产品成为现实。如果说马云的淘宝网解决了中国几千万人的就业，那么分销就为这几千万人解决了货源问题。

　　家纺分销或将成为下一个“招商加盟”

乘着电子商务的快车，一些进驻电子商务领域的家纺企业均取得令人羡慕的业绩。许多家纺品牌羡慕嫉妒的同时，又在观望是否该进入。他们一来担心组建团队的人才缺失，二来担心投入是否能够取得成效，三来担心与线下加盟商利用冲突……诸多原因导致这些家纺品牌只在门外看热闹。其实进入电子商务并非只有开旗舰店一个途径，做分销商亦或是一条新出路。

维科、罗莱、梦洁、博洋、盛宇、水星等家纺企业虽然都有官方旗舰店，但是也加入了分销行列，不放过这顿“美餐”。从天猫分销平台可见，这些品牌都在招募分销商，条件基本上都需要卖家1钻或者2钻以上，其中博洋和水星家纺分销产品成交量近期排名家纺类前列，分别为2508笔和1283笔。从天猫分销平台不难看出，家纺的传统招商加盟已在线上初露端倪。

　　家纺外贸企业转内销 分销来帮忙

家纺外销市场遇冷，企业忙转内销，但是如何打开内销市场呢？不少企业选择模仿现有家纺企业招商加盟，但是越来越难招商同样是国内家纺品牌共同面对的难题。业内外贸转内销小有成效的人士认为，外销家纺企业进入内销市场需要一个切合点，目前刚刚兴起的“分销”或许能够帮助刚刚进入内销市场的企业。

家纺分销是指企业提供产品图片数据包，授权给网上卖家，供他们销售。同时提供一件代发，无条件退换货等售后服务，吸引网上大量优质卖家帮助销售产品，实现快速全网铺设网点。

　　当大多数家纺品牌紧盯一线市场的时候，有部分人冲向了二三线家纺市场，无疑他们成功了；当大家把目光扫向二三线家纺市场的时候，有人在构思家纺社区店；当家纺品牌纷纷建立网上旗舰店时，是否有人先行一步着手构建家纺分销呢？或许一个响当当的家纺分销品牌正在诞生中……

来源： 中国家纺网

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