距离2013年3月份第95届“中针会”开幕还有一个多月的时间，参展的企业都在摩拳擦掌，希望借助“中针会”的权威平台，打响新年市场采购的第一枪。众多代理商也在翘首期盼，希望在“中针会”能看到更多的时尚信息，更多的新品发布以便获得新的商机。作为内衣企业，如何借助展会平台展现产业升级的成果?近期，记者采访了中国纺织品商业协会常务副会长、内衣委员会会长彭桂福先生。

记者：据悉，今年的第95届中针会内衣行业的亮点要多于家纺业，请您介绍一些这方面的情况。

彭桂福：“95届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会”将于今年3月12日在上海开幕，全国各地的内衣产业集群、内衣企业都已在积极应战，以求在年初奠定好全年的发展基础。目前，广东中山小榄的内裤板块、潮汕的文胸与家居服板块、浙江的保暖内衣板块以及江苏的家纺板块，都进入了最紧张的阶段，产品参展的数量与款式、参展组织与人员、展位的设计与布展、招商政策都在进行中，只等春节过后，就开赴上海进行布局。尽管当前正是各单位盘点总结时刻，但从企业发展的角度考虑，2013年国内消费市场竞争的战役已经打响，各企业都在使出浑身招数，力求赢得市场拓展的“开门红”。

记者：内衣企业，特别是品牌内衣企业，几乎都与“中针会”相伴成长，“中针会”见证了中国针纺产业的发展。今年展会呈现的行业状况如何?

彭桂福：现在的市场竞争加剧，企业步入微利时代，国外加工量减少与国内销售的乏力，使中国内衣市场步入了调整期。我认为在这种情况下，企业也要学会逆向思维，在危机中找转机。内衣企业特别是文胸与家居服、内裤企业更要借助行业的展会平台实现品牌升级。而只有品牌升级了，才能推动整个产业升级，以构造内衣产业板块的核心竞争力。从2012年内衣行业形势看，情形不容乐观。国际贸易订单下降，而国内的销售也增长缓慢，特别是内衣业中的家居服、文胸两大主力板块，现在正面临产业结构调整，市场发展进入瓶颈期。二线文胸品牌，在市场形势发生变化下，企业没有看到市场的新情况，而与市场脱节，造成品牌与终端市场信息链反馈不畅，无法更好地推出新措施，去引导市场。家居服因为2011年一些企业对于市场判断不准，造成库存积压严重，经过2012年的消化，渠道虽然轻松些许，但仍需要企业与行业的不断努力，才能让家居服行业迎来新的发展契机。

记者：尽管经济大环境使得内衣市场的小环境同样面临窘境，但发展中的每个时段都是既有危机也有转机，您认为这种转机在哪里?

彭桂福：关键要看企业如何进行创新来引导市场。服装行业，特别是内衣行业，是传统的产业，在产品无明显差异化的情况下，企业不可能一劳永逸，而要时刻保持对市场敏锐的观察力以及对已有政策的执行力，才能化险为夷，保持企业基业常青。

市场永远是变化着的，也永远存在着矛盾。一方面，一些企业固步自封，举步维艰，慢慢被市场所淘汰。另一方面，也必须看到，一些企业锐意创新而迎来新的发展机会。如保暖品类中的老牌“北极绒”品牌，通过开拓新渠道，实现了质的飞跃。如家居服品类中的“芬腾”品牌，通过渠道的精耕细作，拓展终端销售窗口，销售量在逐年提升。

所以，在新的形势下，企业如何在危机中找契机，这是生存的本领。一些前期在市场表现好的品牌，为什么在这几年市场销售会有所下降，是企业没有看清市场的本质，而陶醉在过去辉煌的成绩中。这一点，特别在二线文胸品牌上表现得更加突出。要解决这些问题，首先是企业老板要有新思路;其二，在产品与营销模式上进行创新，强化终端服务意识，真正打通渠道;其三，也是重要的一点，那就是在市场推广与品牌宣传上不能松懈。在目前的市场中，没有哪个品牌能一劳永逸，而是需要不断进行信息的传播，唤醒消费者对品牌的记忆点。另外，品牌也需要在渠道中进行大力推广，以增强终端商的信心。俗话说“不进则退”就是这个意思。

记者：有人说在内衣行当中，增加终端商的信心比黄金还重要。您认为如何增强终端商的信心?

彭桂福：我认为需要企业不断地向市场传递正面信息，灌注“正能量”。譬如企业的积极参展。在当今欧美消费需求放缓的形势下，内销已成为商品最大的消化市场，况且中国人口众多、市场潜力巨大。在开拓国内时，企业面临两大难题：渠道网络的建立和行业品牌形象的建立。在渠道网络建立方面，单靠企业的力量是有限的，必须借助行业的高规格平台，使招商信息快速传播。而据以往的数据，在“中针会”参展人员的身份统计中得出，参加此展会的人员中代理商(含终端商)所占比重是非常大的。在行业品牌形象的建设方面，“中针会”是一个巨大的磁场，参与的人员不光是经销商，社会上各种传媒也会把“中针会”作为重要的信息来源而广为扩散，参展能使品牌通过不同的媒体推广到全国各地，起到事半功倍的作用。这种聚光作用，能使信息在瞬间多角度、深层次的传递到受众，从而受益于品牌商和经销商。

记者：今年是否有以区域展团的形式参展?

彭桂福：一个地区的企业抱团参展，会在一定程度上促进产业升级。2007年南京89届“中针会”期间刚成立的家居服专业委员会，就在2008年2月举办的第90届中国针棉织品交易会组织了强大的家居服企业参展团队，成为该届中针会的亮点之一。在一号馆里，凯迪、达尔丽、汝斯芬、睦隆、弗劳斯、贝婷娜、娅茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安丽娜、永倩等十几家以经营家居服饰为主的代表企业和品牌，展区面积超过了1500平方米。家居服品牌通过集中展示行业形象、品牌时尚文化、个性产品设计创新和流行趋势等，统一对外宣传，首次将家居服饰这个全新的消费概念提出来，引导终端消费者更加全面、准确地认识家居服文化，极大地促进了家居服的发展。

因此，我认为“中针会”作为历史悠久的展会，对于拉动内需、促进市场繁荣和相关行业发展具有重要作用。特别是在当下，党的十八大再次强调要增加国民收入以提高国内市场消费，更需要有“中针会”这样的平台来推动纺织服装产业的发展。

来源： 中国纺织报

相关资讯

• 中国纺联正式启动纺织服装行业可信数据空间建设，首批成员单位共同倡议“广泛互联、资源共享、价值共创”
• 第八届中国纺织非遗大会将于11月在海宁许村举办
• 同频国际，2024中国纺织品服装贸易展览会(纽约)启幕
• 同频国际，2024中国纺织品服装贸易展览会(纽约)启幕
• 时尚征途再出发，2023中国服装论坛高精尖创新大会掀起“头脑风暴”
• “大湾区”有“大未来”，大湾区纺博会启幕
• 2024年第十四届中国南京国际酒店用品博览会
• 2024年中国食品饮料博览会/南京食品饮料展览会
• 2024年中国江苏（南京）食品加工及包装展览会
• 2024年中国有机绿色食品展览会/南京特色农产品博览会
• 2024年中国火锅用品展会/南京火锅食材展览会
• 200名大佬齐聚上海参加纺织服装产业链创新探索发展论坛暨纺织服装生态圈第三届（2023）年会探讨市场低迷企业如何创新发展