跨界合作 整合资源

2013年元旦，中国家纺协会会长杨兆华在青岛调研时，对青岛纺联控股集团有限公司“跨界合作 整合发展”的思路非常认同，并希望将之带到整个行业，共同把家纺的蛋糕做得更大。

青岛纺联控股集团“韵”家纺产品

据悉2012年，青岛纺联控股集团有限公司采取联合婚纱影楼、西服定制等门店进行异业联手的方式来扩充渠道，并推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务。目前，青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家 “韵”家纺门店。同时还整合集团各种产品资源，开设了10家青纺联时尚生活馆门店，300多家“海尔兄弟”联合门店，在家纺渠道模式的拓展方面频出新招。

青岛纺联控股集团有限公司品牌经理房燕表示，传统的家纺模式竞争非常激烈，要想站稳市场，需在创意创新方面寻觅商机。

在家纺品牌渠道发展模式单一的情况下，青岛纺联控股集团有限公司整合资源，采取异业联手的方式，为消费者在家纺门店提供更多的选择，无疑是一个欣喜的尝试，但究竟成效如何，还有待于市场的检验。

　余杭家纺 抱团作战

家纺是余杭的传统优势产业，但随着竞争的加剧，余杭家纺的压力与日俱增。2012年，由余杭家纺产业协会牵头协调30余家家纺布艺产业龙头企业联合投资成立“杭州余杭家纺产业发展有限公司”，兴建的“中国品牌家纺布艺总部基地”，将对余杭家纺区域品牌效应的提升带来重要意义。

日前，余杭家纺产业协会组织召开的家纺龙头骨干企业座谈会上，就更加明确了以余杭家纺产业发展集团组建并抱团发展为契机，高举“余杭家纺”区域品牌大旗，充分挖掘余杭家纺文化内涵，加大宣传推广力度，抱团作战的发展之路。

从单打独斗到抱团作战，中国品牌家纺布艺总部基的建立预示着余杭家纺业的同行间并非冤家，而是可以资源共享，优势整合，共同抵御更强的市场考验。我们期待余杭家纺这个区域品牌能越叫越响。

　多店联动 声势浩大

在2012年家纺行业低迷的市场环境下，流传着“不促销等死，促销找死”这样一句话，一次成功的促销活动有赖于多方面因素的配合。2012年9月，南方寝饰为期11天的温州地区70家专卖店的联动促销活动，应该说是促销热潮中的佼佼者。此次大型联动促销活动，南方寝饰以70家店统一宣传、统一进货、统一价格等方法，取得了骄人的成绩。据南方寝饰的一级加盟区域销售总监胡新宇透露，南方寝饰11天活动的销售业绩，比去年同期净增长300%，占据了温州家纺市场9月份品牌销售的5成以上。

　　南方寝饰多店联动促销活动颁奖仪式现场

与单店的促销活动相比，家纺品牌多店联动促销，既可以销售大量库存又带来巨大的品牌影响力，声势更为浩大。虽然南方寝饰多店联动的成功得益于其在温州地区无可比拟的优势和影响力，但也说明了促销活动的成功关键在于加盟商与家纺品牌之间的默契配合，只有双方跳出狭隘的自我，紧密联系在一起，发挥品牌效应，才能实现双赢。

可见，在家纺品牌竞争激烈的今天，只有优势整合，摆脱单一的局部思维，才能发挥品牌效应，迎来家纺行业的下一个春天。

来源： 中国家纺网

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