对于服装品牌来说，这是一个充满挑战与机遇的时代，资本进入、库存压力、品牌建设……面对来自于市场和竞争对手的挑战，如何突破自我，把握机遇，获取更大的利润回报，已经成为摆在服装企业面前一道刻不容缓的话题。北京晨报社副社长曹芳在本次服装论坛上表示：作为大众媒体，我们关注民族服装品牌的发展与壮大，我们关心国际品牌的本土化进程，我们用媒体的声音和报纸版面记录着这一行业的细微变化和重大变革。正因如此，北京晨报特别联合北京燕莎奥莱举行主题为“突破与挑战”的服装论坛，历时3个小时的论坛中，数十名服饰企业精英代表畅所欲言，各抒己见，交流成功经验和营销心得，共谋未来发展大计。

零售商品牌商共同应对挑战

嘉宾：北京燕莎奥特莱斯购物中心总经理 寇萍

经过多年来的经济体制改革，中国零售市场格局发生了新的变化，呈现多元化、国际化发展趋势，在市场复杂困难的情况下，新型零售业态比如奥特莱斯、购物中心、网购等都稳中有升，特别是燕莎奥特莱斯2012年营业额突破了35亿，同比增长额达到3亿多。事实证明，挑战与机遇并存，消费者需求巨大，零售市场亮点频现。零售商和品牌商应该正视这种现状，分析把握市场变化规律，思考未来发展方向，迎接挑战，合作共赢。

中国企业要学会讲故事

嘉宾：依文集团董事长 夏华

我们做服装的都知道，其实中国服装品牌无论从款式、面料等方面都已经不输于那些国际知名品牌。但和国际品牌相比，中国的服装品牌最缺乏的是讲故事的能力。我认为，中国企业应该具备的四种能力：1、造“物”的能力——创造领先和独特产品的能力。2、造“式”的能力——创造先进的营销模式的能力。3、造“势”的能力——品牌讲故事的能力。4、造“人”的能力——能够培养出适应这种创新环境的优秀员工。

中国的服装产业要在世界上发展，还应该发挥联合的力量。一个服装品牌要在国外开店或是做时装秀很容易实现，但只有多个服装品牌在国际上做出自己的一番影响力，才能算是整个民族服装产业的振兴。

做品牌最重要的是战略发展和企业文化

嘉宾：蓝地集团董事长 肖文玖

国外那些知名品牌，历史都在50年以上，而蓝地作为北京最早的服装品牌之一，到现在也只有23年的发展时间。和国外品牌相比，中国服装品牌还很稚嫩，也还有很多路要走。做一个品牌企业，最重要的是明确战略发展目标和创建一个好的企业文化。想要什么，想干什么，要特别明确，企业自身管理明确、战略明确、企业文化明确，再加上精细化管理，就能达成自己想要的目标。

创新5D形式

为服装注入活力

嘉宾：阿尔弗雷德登喜路(上海)贸易有限公司中国大北京区高级零售区域经理 石宏

登喜路(Dunhill)是以男性服饰为主导的国际品牌，强调将现代与传统相结合。

今年，我们采用5D的效果在上海为消费者呈现了一场集声、光、影等多种表现形式于一体的一场时装秀，也让消费者发现，原来服装还可以有这样的创新形式，这也是对登喜路品牌精神的体现。

把丹麦皮草文化

带入中国

嘉宾：哥本哈根皮草媒体公关经理 袁劲松

哥本哈根皮草公司是全球最大的毛皮拍卖行，占国际毛皮拍卖市场份额的65%。2007年，哥本哈根皮草进入中国市场，与清华大学美术学院共同设立了皮草设计工作室，并向中国皮草生产企业提供各种培训和服务，通过文化感染、教育培训，逐步将丹麦高端皮草文化引入中国，同时为哥本哈根皮草未来的市场拓展打下坚实基础。

练好“内功”

方能提升竞争力

嘉宾：北京朗姿服饰有限公司总经理 李真立

服装行业以前是苦于开店，现在是苦于产品研发和服务。服装品牌离不开零售企业的支持，但更重要的是要练好“内功”。只有练好“内功”，才能因势利导，才能因时因地而变，才能促进企业不断做大做强。企业“内功”最关键的是学习能力和创新能力，学习国际一流品牌的先进经验，不断变革与创新驱动发展。

科技创新

是我们品牌的DNA

嘉宾：耐克体育(中国)有限公司资深传播经理 王雷

任何一家公司被消费者提及的时候，都会有一个形象浮现在消费者脑海里，这就是一个品牌的DNA。从划时代的气垫技术Nike Air，到给人赤足般自由感受的Nike Free，再到集运动表现和绿色环保于一体的Nike Flyknit，以及可以随时记录运动数据并通过网络分享的Nike+，这些改变世界的产品，无不彰显着耐克科技创新的DNA。

做国际礼服文化传播者

嘉宾：JAVECE市场营运经理 闫增璞

从第一个将“红毯战衣”之称的Elie Saab引进中国，到如今在各种大型活动及高级社交场合都会出现JAVECE礼服打造的曼妙身影。这与JAVECE品牌特立独行的品牌宣传方式息息相关，在借力传统媒体的基础上，充分发挥明星效应产生的巨大影响，结合新兴媒体如微博、微信以及更多时时发布的新媒体宣传形式，将JAVECE品牌打造成为引领中国时尚的风向标。

做市场要懂当地人

的审美文化需求

嘉宾：北京爱慕内衣有限公司北京区总经理 吴志霞

做市场的话，懂当地人的文化是非常重要的，这一点对于内衣企业来说更为严格。不仅在版型版式上需要深入研究，国际化的语言、思维方式、行业规矩以及市场运作上的手段和差距都会有所不一样。

中国民族服装品牌需要互相支持，这样在国外市场影响力会更大。

对消费者信守承诺

嘉宾：戈尔市场部助理 李伟娜

作为一家全球知名的户外面料生产商，戈尔公司一直把为消费者带来安全舒适体验当作目标。不论产品的最终用途是什么，GORE-TEX面料为自己设定的标准始终是：成为世界上最耐用的防水、防风、透气产品。对所有购买GORE-TEX产品的消费者，戈尔公司都秉承“保证使您干爽”的承诺——“如果您不满意我们戈尔特斯 产品的防水防风或透气功能，我们将为您修补、调换或退款。”

服装企业也能

从历史中吸取精华

嘉宾：Maryma运营总监 王亮

时间的积淀是中国服装品牌和世界一线知名服装企业的差距之一。从现在来看，我们的品牌都有待于学习一线大牌的精髓。我国是一本厚重的让世界不得不重视的历史书，不缺乏文学艺术等领域的精华内容。能不能把这些内容用现代的、符合国际时尚的语言和方式讲出来、做出来?我相信，这就是中国服装走向一线的那条路。

国际品牌

更需做好本地化

嘉宾：北京美亨达服装有限公司总经理 赵敏

国际品牌要想做到和中国顾客相融合，更需要你在一些细节的地方多花心思，最重要的一点就是要做好本地化，在订货的时候要根据本土消费者的喜好做出修改和调整。比如说，法国的女装一般采取的都是深V领设计以强调女性优美的胸部曲线，但是对于相对保守的中国女性顾客却不适合。时装品牌没有好坏之分，只有适不适合。

细分市场方能取得领先

嘉宾：浩沙品牌事业部品牌经理 王晋娜

在中国，浩沙是最早推出品牌泳装、健身瑜伽服饰、运动内衣的企业，也是最先将健身俱乐部引进中国的企业之一。浩沙自成立之初起，一直专注于室内运动市场，并成功地发展成为中国最大的室内运动品牌，在室内运动服饰细分市场，浩沙在品牌和市场份额方面处于绝对的领先地位。今天的浩沙已成为同类产品中最受欢迎和认可的品牌，浩沙代表了一种时尚，代表了一种人文关怀。

不断变化 冲破极限

嘉宾：宝胜国际(控股)有限公司华北区零售总监 刘伟利

寻求变化，不断冲破极限，不仅是竞技体育的取胜之道，也是我们存在的理由。作为Nike、Adidas、Reebok、Puma、The North Face等品牌在中国北方地区规模较大的零售商之一，宝盛道吉占有北京市场重要的市场份额。公司将一贯秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的企业理念，坚持用企业文化提升公司核心竞争力，使公司在发展中树立起良好的社会形象，更好地服务社会，回报社会。

奥特莱斯

是充足货源的保障

嘉宾：北京乐骏时装有限公司总经理 徐绍欣

大家都知道，做我们服装产业的最怕的就是压货。再好的衣服再好的款式，如果当年卖不完放到来年就变成了积压的库存。在没有开奥特莱斯店之前，我们每次和欧洲订货都不敢订太多，有了奥特莱斯渠道以后就不一样了，我们可以放心大胆地订货，既能保证当季新款的货源充足，从专卖店下来的货也可以直接进入奥特莱斯销售。

设计师要有使命感

嘉宾：悠之品牌创始人、中国新锐设计师 邹游

我认为设计师要解决社会问题，去掉消费者加在衣服上的炫耀式消费，回归到本质。我特别希望中国设计师群体多一些有使命感的人，多一些坐得下来踏实做事的人。

目前，中国的女装品牌完胜国际二线女装品牌，这是非常值得自豪的事情。我很看好我们自己的服装行业。当然，这需要有一批执著于梦想的人踏踏实实地奋斗。

来源： 亚洲纺织联盟

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