10月25日讯　面对复杂的经济形势，岛城纺织服装业要想有所作为，创牌是必由之路。然而，创牌并不是一蹴而就的事情，务实的路径在哪里？

今年国庆长假期间，“即墨国际时装季”的举行，触发了纺织服装企业创牌的新灵感。

在这次时装季上，雪达集团与法新时尚有限公司达成战略合作，把一批欧洲著名时装设计师签到了门下。“这种合作可遇不可求啊！”总工程师王显旗感慨地说，因为这是当下青岛纺织服装企业最为缺失的。而岛城纺织服装大鳄即发集团则加紧开门店，从营销渠道再造等环节提升品牌影响力。值得关注的是，无论是开门店还是请海内外著名设计师加盟，都让我们看到了即墨纺织服装企业的努力和尝试。

借“内销”重塑品牌

“时装季”上与英国曼彻斯特城市大学艺术学院设计师AlisonWelsh的洽商切准了即发的一个“兴奋点”。即发销售有限公司总经理王林安介绍，这是即发升级自主研发设计能力而进行的一次重要尝试，包括确立整体的产品规划、鲜明的品牌风格、清晰的设计理念……

作为即墨纺服产业的龙头，即发做强自主品牌新动作频频。位于即墨嵩山二路上的即发“服装品牌一条街”开张，旗下全体17个服饰加工企业齐齐开店亮相！推出了即发所有的服饰产品，从假发、手套、内衣，到家纺、童装、衬衣、运动休闲装等等……

“这是一次‘破题’内销的行动，”王林安介绍，即发已形成了贯通针织、梭织、纺纱、漂染、成衣、印花、包装的全功能纺服产业链，“代工”了阿迪达斯、优衣库等国际一线品牌，为充分盘活资源，他们以每家企业各开门店的方式起步，强化其设计研发和营销能力。“通过产品内销加快转型步伐。”王林安分析。

开门店靠拢终端

“时装季”上，浩尔服饰有限公司副总经理车淑梅最大的感触就是“差距太大！”车淑梅表示，时装季是即墨从未有过的国际性展会，让她看到了企业的差距，“特别是设计理念、销售实力、营销渠道，真想来一次补课啊！”

浩尔服饰是一家一门心思抓生产的纺服企业，产品过硬，其主打品牌“鸥都”、“豪尔思丹”针织内衣一直畅销东北、华北地区，年销售过亿元，但今年冲刺销售额增加2000万元的目标时，感到很吃力。“过去生产啥客户就卖啥，”车淑梅感慨地回忆，企业在即墨服装市场有代理商，省外客户源源不断找过来，如今市场疲软，请客户上门挑货也难有订单，加上同质化竞争严重，客户反映企业产品需提升品牌知名度……怎么办，出路之一就是在营销上发力。

车淑梅感慨：如今必须做门店了，直接进军终端销售！此番参加“时装季“后，他们便立刻付诸行动，通过整体外包或其它方式，把品牌管理体系建立起来。

与此同时他们启动了门店战略，已在济南等地建了多家专卖店，并着手在崂山区、李沧区等商圈布局网络，迅速投入到一场销售终端的决战中。

请欧洲名师进军高端市场

雪达集团此次时装季上斩获不小。与法新时尚有限公司签订的战略合作协议，将开启着一个内外销联动的升级计划。

法新’旗下云集了一批欧洲著名时装设计师。”总工程师王显旗兴奋地介绍，“我们高薪聘用设计名师，为雪达研发潮流前沿的高端时装，把欧洲市场打开！”雪达年产内衣6000万件，销售额15亿元，85%市场在日本，如今他们谋求销售额突破18个亿，对市场的拓展自然寄希望不小，

“这些设计师谙熟欧洲的着装款式和潮流，同时还掌握重要的销售渠道。”王显旗介绍，凭借这一路径，他们直接将切入高端时尚服装市场，目前已与丹麦的only等服装运营商合作，以后将逐步尝试买断国际品牌。

据了解，今年即墨为引导企业转型升级而确立的“3×3工业体系”中，纺织服装作为三大传统制造产业链之一来“提升做强”。为此，即墨出台了优化经济环境、企业外地优秀职工住房建设等一系列扶持企业政策。近来即墨已累计投入2.6亿元，建成了20多个公共技术平台，为全域400多家纺服企业提供产品研发等多方面服务，抢占行业发展制高点。

创牌需找准“切点”

刘红星

一次“国际时装季”的举行，引发了即墨纺织服装企业集体“深思”。并在与国际领先企业和设计人才的碰撞中，发现了“差距”，找到了创牌的“兴奋点”。由此可见，这种颇具针对性的交流和切磋，正是当下行业展会最为需要的。

且不说展会得失，把话题拉回“创牌”上来。

对于青岛纺织服装业而言，缺乏叫得响、销得好的品牌是客观存在，受资金、视野等因素影响，不少企业往往感到不得其门而入！如何破题？近年来，青岛国际时装周等活动进行了一些探索。但必须正视的是，创牌乃系统工程，人才、营销，适宜的品牌环境和文化，大概一个也不能少。仅仅靠两场展会恐难收到立竿见影之效，须得遵循创牌规律，在每一个环节上有务实举措。更重要的是，每个环节还需找准突破口，或曰切点，再加政府助推，企业用力、用心，且有耐力辅之，方能有所成。

做品牌就像经营百年老店，渗透的不仅是技术，还有人文和智慧。写至此，不由得联想到今年颇为火爆的“中国好声音”，成就了自己也成就了凉茶品牌加多宝。对于加多宝而言，选择了合适的媒介，从而提升品牌影响力，并在与王老吉的争夺中先声夺人。

同理，对于纺织服装企业而言，要做大做强，品牌响亮，如何找到此类的“切点”，尤为关键。需要注意的是，创牌不是口号，也不是转型过程中一个时髦名词，而是务实的行动，艰难的探索，聪明的发现与创造。

应该说，部分纺织服装企业已经意识到了这点，接下来就看能否跑好耐力赛了。

来源： 中国纺织网

相关资讯

• 中国纺联正式启动纺织服装行业可信数据空间建设，首批成员单位共同倡议“广泛互联、资源共享、价值共创”
• 第八届中国纺织非遗大会将于11月在海宁许村举办
• 同频国际，2024中国纺织品服装贸易展览会(纽约)启幕
• 同频国际，2024中国纺织品服装贸易展览会(纽约)启幕
• 时尚征途再出发，2023中国服装论坛高精尖创新大会掀起“头脑风暴”
• “大湾区”有“大未来”，大湾区纺博会启幕
• 2024年第十四届中国南京国际酒店用品博览会
• 2024年中国食品饮料博览会/南京食品饮料展览会
• 2024年中国江苏（南京）食品加工及包装展览会
• 2024年中国有机绿色食品展览会/南京特色农产品博览会
• 2024年中国火锅用品展会/南京火锅食材展览会
• 200名大佬齐聚上海参加纺织服装产业链创新探索发展论坛暨纺织服装生态圈第三届（2023）年会探讨市场低迷企业如何创新发展