在今年上海举行的国际面料辅料展上，聚集了来自意大利、法国、中国、韩国、泰国等国家的大量参展商。日本企业在此次展会上的参展面积是去年的2倍，有28家企业在展会上推出了日本独特的面料素材与个性化定制服务。

座布团吸引眼球

在日元升值的影响下，日本产品给人们增添了几分高价格的印象。与往年相比，在日本参展商接单谈判过程中，价格交涉成为难点。尽管如此，业界对日本纺织素材和产品的关注并没有因此降低。第一织物的展位盛况空前，平均每天接待客户100家，展期3天内共有300多家客户与之进行洽谈，以致展位周边的通道经常被观展人群围得水泄不通。

第一织物受欢迎的主要因素是参展产品的展示方式十分新颖。受关注的产品主要集中在超薄塔夫绸制成的“座布团”，即日式坐垫。公司充分利用此次展会的机会，利用展示墙特别布置了50多个花色品种的坐垫产品，观众可以通过直观的触摸感受面料，并看到多个著名品牌的应用样品以及针对各区域市场开发出的新品推广产品案例。从畅销款展示区到推荐产品展示区，再到样品派发区，展位内的导向设计布局合理流畅。吸引了包括厂家、贸易商等在内的多方位商家群体。

现货供应成为亮点

此次SunWell已是第7次参展，组合了该公司的多个产品部门共同参展，以新的视角再一次展示了日本的合织素材。由于畅销款产品在该公司的当地分支机构备有库存，可以实现现货供应，因此成为参展的一大亮点。目前，该公司产品的最终消费市场还主要集中在日本国内。该公司看准了中国这一采购市场的前景，推出了以指定加工工厂为前提的人民币结算服务。通过该服务争取的订单，已让公司的销售额增加不少。该公司在参展前期，通过其他渠道大量派发产品目录。这也是促成此次成功参展的关键。

宇仁纤维此次完成了与300家企业的订单谈判，并且包含原有50家客户在内。人气指数较高的分别是Espandy的纯色针织面料与蕾丝面料，印花以佩兹利、条纹、北欧花纹为主比较受关注。该公司2010年以来的销售额与去年同比增长了80%。在日元升值的贸易环境下，从2008年以来，公司一直保持着增长的势头。与顾客保持良好的沟通、加强新客户的开拓、畅销产品吸引大量回头客等积极因素，使公司的经营一直保持着一种良性循环。目前中国客户下单后需要按从日本进口的手续完成采购。公司为了满足中国客户的需求，还特别提供了样本册与小样染色服务。

为迎合中国市场对明亮、鲜艳颜色产品的喜好趋向，该公司还面向中国客户开发了新的印花配色方案，同时根据客户对配色方案的反馈意见还会进行调整与改进。通过这种服务让客户参与到产品开发的过程中，来完善客户所需的面料配色方案。

发挥专业商社的特长

Moririn公司首次以服装素材为主打，参加了此次展会。他们将此次的参展作为品牌推广和市场渗透的第一步。该公司在中国以上海为中心开展的面料产品贸易，含出口日本的业务在内，已经实现销售额连续几年翻番。他们充分发挥专业商社在原材料使用、纱线研发方面的基础资源与能力，突出应用自有技术和素材，强化产品提案能力。丰富的产品企划案和OEM定制经验，完美展示了公司的实力。该公司的产品线以天丝、铜氨纤维、三醋酯纤维等原料为主，围绕着功能性面料的产品定位，针对风格优雅类型的服饰产品进行开发推广。

泷定名古屋在继续去年的路线基础上，男式、女式服装面料与制品各部门都参加了此次展会。在展会上，公司摒弃了传统的OEM贸易方式，而是主推ODM这种需要承担市场风险的模式，提供给专业观众一个全新概念的合作模式。

来源： 中国纺织网

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