“年终福利送什么？会议礼品选啥好？团购家纺是上选，既贴心又实惠！”今天距离蛇年春节还有不到半月的时间，随着新春将至，团购家纺市场又迎高峰。日前，从北京、河南、江苏三地市场了解到：新春家纺市场，团购绝对是主打。

近年来，家纺类产品冲破了工艺品、水晶礼品、数码产品、箱包等传统礼品线，以其温馨实用、价优物美的特质迅速博得消费者的青睐，成为礼品市场的新宠。商务宴请、会议礼品、员工福利，团购家纺在其中占比不少。有统计显示，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%，且有稳步上升之势。如今，家纺礼品已从原来的单一品种拓展为拥有多种材质和款式的多样化产品，而团购也是各大家纺企业愈加关注的一大业务板块。

　北京　专柜销售额团购占比超五成

春节临近，走进京城各大商场的家纺专柜，除了能感受到各式床品在空间内营造出的或温馨或喜庆的氛围外，更能感受到新春团购家纺市场的热火程度。几乎所有知名家纺品牌都推出了自己独具特色的团购家纺礼品，不仅配有制作精美的包装盒，而且还有不小的价格优惠吸引买家。罗莱家纺等团购礼品销售大户更是在专柜设立了团购专区，陈列出多个系列的产品，并在醒目位置支起了“礼品团购，岁末献礼”的招牌。

记者从梦兰、罗莱、惠谊家纺等专柜了解到，团购礼品家纺的销量在新春期间已占到专柜总额的50%，尤其是近两周，呈现销售高峰，在罗莱专柜，团购能占到总销售额的近70%。“年前这几周，正是单位年会、各类年终总结会议等扎堆举行的时候，选择家纺类产品作为员工福利或是会议礼品的客户很多，因而团购家纺卖得很好。”罗莱专柜的导购员笑着对记者说。

据惠谊家纺某专柜店长介绍，从团购销售来看，床品四件套需求最大，销售最火。“现在人们讲究生活品质，家里都是分季节几套床品换着用，四件套很实用，而且针对团购推出的系列，价位都不太贵。”

在走访中记者发现，各个品牌的团购家纺都有或多或少的优惠，原价一千多元、两千多元的床品，折后价格基本都在千元以内，比如梦兰家纺的磨毛四件套售价698元，贡缎四件套售价598元；罗莱家纺的纯棉缎面四件套售价700多元；惠谊家纺的磨毛加厚四件套和提花四件套售价约900元。

图片来源：罗莱家纺

罗莱家纺董事长薛伟成表示，礼品团购是家纺一个相对年轻、却是发展最快的新兴业务。“从一开始，罗莱就成立了独立的礼品团购事业部并进行专业化运作，历经多年的摸索，也累积了一些经验，形成了一整套专业的礼品团购服务体系。同时，我们也看到，家纺企业要突破传统发展模式，礼品团购模式将是今后要不断创新与发展的一个重要战略阵地。”

作为业内最早涉足团购领域并成立独立部门进行专业化运作的品牌，薛伟成道出了罗莱礼品团购价格远低于市场零售价的秘密，他表示，目前罗莱有三种销售渠道：传统商场和专卖店、电子商务、礼品团购。其中，商场和专卖店要有租金、员工工资、装修费用，成本很高，价格也高，而电子商务没有房租水电，但要物流、软件、电商广告，成本也不低，相比之下，礼品团购的销售成本最低，由于其物流包装都是整车装运，除去礼品合作商的利润，没有多少成本，因而价格可以做到很低。  此外，罗莱还提供团购家纺礼品定制服务，可以满足客户在材质、款式等方面的要求，还可以根据客户提供的logo、文字等进行个性化包装。

　河南　团购走俏新春市场

在河南郑州，新春家纺市场不断升温，各大百货商场、专卖店、批发市场都想抓住春节商机，赚个盆满钵满。而近期最热潮的，还是“团购大战”。

“家纺产品既具有实用性，又具有装饰性。正是它的这种双重特点，使其成为最受人们欢迎的礼品。”河南省家纺协会会长徐博说，如今，家纺礼品业务已经占到家纺业务总量的1/3。从整个礼品行业来说，家纺礼品已占有较大的市场份额。

记者从郑州王府井百货商场、郑州床上用品批发市场等家纺主要销售市场了解到，罗莱、富安娜、梦洁等5家知名家纺品牌专柜都有团购产品销售，而且款式多样，销售喜人。据某品牌导购员介绍，由于家纺逐渐成为人们喜爱并乐于接受的礼品，因而团购家纺随之荣膺专柜新春市场的销售主力。

郑州床上用品批发市场“千针坊”家纺店的店长施洁美介绍，该店家纺礼品业务占到整店销售额的三成以上。其中，以价位在200到300元之间的床品四件套和被子销量最好，而喜庆风格的毛巾套装也是礼品上选。据销售登记来看，在团购客户当中，会议礼品、亲友送礼，以及高校为新生团购排名前三。

此外，家纺礼品市场呈现出一大趋势：做起”养生保健“的文章。不少家纺企业开始强调产品的健康概念，推出健康家纺礼品。如今，随着客户对家纺礼品的认可，对其需求的增大，关注养生保健，选择健康的家纺礼品，必将成为大势所趋。

江苏　虽遇”困境“家纺团购仍有增长

也许有人说，今年的大环境不好，自然会影响到新春市场，然而，江苏市场在今年新春给了家纺企业一个惊喜：团购家纺不降反升。

江苏堂皇集团有限公司相关负责人告诉记者，对于企业年终福利、会议礼品、友人馈赠等情形来说，家纺礼品都是一个不错的选择，近年来其市场销量也证实了这一点。尤其是团购家纺，今年与往年相比有不小的提升。究其原因，家纺产品实惠、实用是一个很大的因素。

图片来源：堂皇家纺

不过，家纺产品种类多，生产企业更多。为迎合市场，抓准消费者的口味，堂皇集团专门成立了团购部，潜心开发团购产品，并在定价上分档区分，如200元内、300内、500元内等，以利于不同消费水平的企业和消费者选择。从市场实践来看，实用性强、性价比高、款式和花型简洁的产品，最能满足大众的需求。从购买人群来看，大中型企业是团购家纺的大户，其选购的产品价位大多在600元左右。公司还会特别针对购买企业的需求，在包装上印制该企业的特定logo，或活动主题，让家纺礼品更具纪念意义。

据相关销售统计，被芯类产品在团购中最受欢迎。“被芯拿回去就可以用，不受颜色、花型等限制，而且冬季送被芯，有送温暖之义，让人觉得很温馨。”该负责人点评道。另外，四件套，毯类产品也很受团购客户的欢迎，其普遍接受的价位在300元左右。

值得一提的是，与给自家布置新春卧室喜欢用花朵系列或其他个性图案的床品不同，团购家纺则以简洁的素色床品为多。该负责人解释说：“这是几个经常给单位购置年终福利的客户总结出的诀窍，单位员工各有喜好，众口难调，而素色床品不仅好搭配，发放时也省了调换。”

　　记者手记

伴随家纺在礼品市场地位的日益稳固，许多原先没有关注或不够注重家纺礼品领域开拓的企业也陆续“转向”，想要在其中分一杯羹，那么这个市场潜力如何？据业内人士分析，未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求即可达300多亿元。由此我们可以预见，家纺礼品市场自然前景广阔、商机无限。

来源： 中国家纺网

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