且不说军警、冶金、消防、特种作业等特殊人群对于个体防护装备的硬性需要，单就普通消费群体而言，随着社会经济的发展和科学水平的提高，人们对于个人身心安全的重视程度也日益加深。单从户外用品的热销，便可见个体防护装备需求量的破竹之势。

    就在整个行业铆足干劲前行的时候，是以量大取胜还是以品牌提高附加值称雄着实给多数企业出了道选择题。做大和做精本身并不矛盾，做大不是盲目求量和扩展品种，做精不是产品单一走入死胡同。其实，个体防护装备的许多领域都还缺乏专门的生产企业，企业大可不必扎堆“取暖”。企业需要的是全盘了解“个体防护装备”的概念和分类，明确自身优势放宽视野，在出精品树品牌的指导下，寻求精品的多元化发展。

权威声音
    追大量还是逐精品一直是企业两难的选择，如何更好地平衡这两者的关系？
    目前我国在个体防护装备专业化生产上处于何种阶段？
    专业化研发对于企业和行业的影响各有哪些？
    进行专业化设计研发需要企业具备哪些条件？

总后勤部军需装备研究所博士 高级工程师 施楣梧

    目前，我国的防护服专业化生产尚处于刚刚起步阶段。国内企业有意识的觉醒，也认识到了社会需求，但没有品牌、少有标准、产品性能与价格也难以兼顾。好的产品太贵，一般用户很难接受；差的基本上形同虚设，例如一些景区的水上救生衣。

    专业化的产品是技术含量较高、国际标准较严、市场细分化的产品。所以需要企业拥有技术人才、资金实力和长期发展的思想准备。

    目前，国内企业在“做大”上有点畸形发展，明知产能过剩、低水平重复，但还在朝这一方向发展，这是由体制上的缺陷造成的，会随着社会的发展慢慢改变。企业必须做精，才能发展。这个做精，一定意义上就是讲专业化发展、细分市场、提高产品附加值、提升品牌战略。只要有一样好的效益，为什么一定要做很大的量呢？

    专业化的研发本身就避免了低水平同质竞争，为防止利润滑坡创造力基本条件，对企业而言，专业化研发避免无序竞争和只打价格战，就会使其产品产生不可替代性，就会产生高效益，促使企业形成良性循环；对行业乃至社会而言，出精品，有高的生产效益，就会积淀出工程技术方法和科学理论。

武警后勤装备研究所工程师 鄢友娟

    要更好地进行产品的专业化设计研发，首先，企业的管理人员需要有高瞻远瞩的谋略，积极调研市场，寻找切合自身实际的防护产品项目。其次，要有一支有专业基础、实践经验、善于钻研的科研队伍。再次要注重市场开拓，尤其是加强与行业主管部门的沟通和信息交流。最后积极加入产业和行业的联盟，整合信息、研发、生产和市场资源，可以弥补企业自身的薄弱环节。

    其实，做大和做精并不矛盾。首先是企业在自己的强势领域继续保持优势，保持产值和利润，同时根据自己企业文化和设备特点，定位研发的方向，确定投入的份额，培育一个防护产品和市场要有耐心，有投入。

    防护产品一定要走专业化研发道路才能长足发展，也会促进纺织行业的良性发展。其研发的领头人一定是对需求、对市场、对行业、对技术非常熟悉的专业人士。企业要在研发中起到主导作用，积极开拓市场，合理投入资金，加强信息交流，勇于创新。未来中国纺织防护品市场一定是有纺织新技术大量融入的市场，是一个商业附加值最高的市场。

中国产业用纺织品行业协会特种纺织品分会会长 陈旭炜

进行专业化设计研发需要企业具备：

    人才队伍，设计研发人员首先要对纤维材料的性能有较深的认识和了解，对使用对象和使用环境有较多的研究和探索，同时对现阶段国情及有关安防法规与政策也要有较深的理解，当然还要在尊重科学规律的前提下勇于创新。

    重视情报信息搜集与研究工作，包括及时、深入了解纤维材料革新换代和市场需求的专业演变。

    要有相应合理的投入，防护服专业化设计研发及生产不能急功近利，更不能违背科学规律单纯追求低成本，在设计研发的软硬件和生产设备及生产材料上都应有合理且具有一定规模的投入。

    是要有科学合理的规划（特别是中长期规划）和尽可能争取到有关部门的政策支持与扶植。

    就专业而言，要想创建自己的品牌，必须要做精品。就规模而言，做大才能更好地创造经济和社会效益。从根本上说两者兼顾有一定的难处，但并不矛盾，国内其他行业就有类似的企业，如海尔电器。

    专业化研发首先取决于成功与否。成功的专业化研发对任何企业来说都是抓住了生命线，这不但能为企业带来丰厚的利润，且可提高企业自身的知名度，就是说经济效益与社会效益双丰收。

    对行业而言，成功的专业化研发不但体现在两个效益上，更重要的是一方面体现了行业的科技进步，另一方面体现了行业对我国国民经济的贡献，同时也能促进相关产业的科技进步，意义十分重大。

企业坦言 
    做精品是基础&东方不亮西方亮

际华集团股份有限公司上海特种鞋靴分公司总经理 吴军节

    专注于一件事，做好一件事并不容易。做鞋靴说简单也简单，说难也的确复杂，如果想做品质优良的鞋确实很难。要针对人们不同的脚型，选择舒适的天然材料，运用成熟的科技手段增加鞋靴功能性，是件很费精力的事。如何平衡选材与功能性的关系需要我们的科研人员不断实践。

    如果把专业化做好，找对方向，企业的路一样可以越走越宽。把军用产品逐步民用化是我们下一步的目标，其中涉及如何降低成本、如何将改进的军用技术民用化等研发课题。

陕西元丰纺织技术研究有限公司董事长 傅恩福

    元丰的发展围绕个体安全防护面料以精为主，逐步健全产品系列，追求“精而全”而不是“大而全”。专业化研发目标明确、反应快速高效，有助于企业在某一领域建立核心竞争力优势，但存在不易调整方向、抵御风险能力弱、市场容量缩小等风险。安全防护用纺织品具有广阔的前景，坚持专业化技术创新，对企业的发展、行业的进步均起到重要的促进作用。

    一是要把握和引导市场需求，在专业化的道路上扩大市场容量。二是要重视技术研究，为专业化研发和生产夯实技术基础。三是要加强新产品开发，拓宽和健全产品体系，保持产品的生命力。

西湖科技有限公司总经理 段胜伟

    作为专业性较强的阻燃防护纺织品，我们希望在做精的基础上再考虑全面发展。专业研发对于企业来说需要更多的成本投入和调研市场的精力，但单一的产品未必会立即为企业带来效益。在一定程度上，我认为企业做精和做大并不矛盾，但做精应该是企业发展的基础。

上海聚先新材料科技有限公司营销副总监 周欣

    用酰纶生产耐高温、阻燃、高强度防护织物是公司的先导战略业务单元，现已逐步扩展到公司具有竞争优势和其他业务领域。

    是否进行专业细分化产品的研发应该基于公司的整体战略，以市场为导向，适合企业的才是最好的。企业在做大和做精的选择上应该不矛盾，要根据公司自身的情况、所处的发展阶段而定。

新乡白鹭化纤集团技术中心副主任 教授级高级工程师 谢跃亭

    一个企业的发展必须要从多角度考虑，从精细化做起，牢牢把握产品质量是企业的生命线这个主题，加大研发投入，适时推出升级产品，而不是单纯的贪多，造成企业难以消化困难，进而导致企业资金链产生危机。

    研发是一个风险投资的过程，这个过程需要企业管理层审时度势、充分论证。如果一个新的产品顺应了市场需求，自然给企业带来丰厚的利润回报。

    做精品需要企业清楚认知自己的用户群。奥地利兰精公司的“天丝”产品值得我们学习，其公司在国际上算不上大企业，但他们注重生产工艺的高质量，牢牢控制了再生纤维素纤维的高端市场。我觉得作为劳动密集型的纺织企业，必须以做精产品为出发点，来追求企业利润的最大化。

什么是个体防护装备？

    个体防护装备是各种从业人员为防御物理、化学、生物等外界因素的伤害而穿戴、配备和使用的各种防护用品的总称。

如何对个体防护装备进行分类

按用途分类

（一）以防止伤亡事故为目的的安全防护装备：
    防坠落装备，如安全带、安全网等。
    防冲击装备，如安全帽、防冲击护目镜等。
    防触电装备，如绝缘服、绝缘鞋、电位工作服等。
    防机械外伤装备，如防刺、防割、防绞碾、防磨损用的防护服、防护鞋、手套等。
    防酸碱装备，如耐酸碱手套、防护服和防护靴等。
    耐油装备，如耐油防护服、防护鞋和防护靴等。
    防水装备，如涂层工作服、雨衣、雨鞋、雨靴、防水保险手套等。
    防寒装备，如防寒服、防寒鞋、防寒帽、防寒手套等。

（二）以预防职业病为目的的个体防护装备：
    防尘装备，如防尘口罩、防尘服等。
    防毒装备，如防毒面具、防毒服等。
    防放射性装备，如防放射性服、铅玻璃眼镜等。
    防热辐射装备，如隔热防火服、防辐射隔热面罩、电焊手套等。
    防噪声装备，如耳塞、耳罩、耳帽等。

按人体防护部位分类

    头部防护装备，如防护帽、安全帽、防寒帽、防昆虫帽等。
    呼吸防护装备，如防尘口罩（面罩）、防毒面罩等。
    眼面部防护装备，如焊接护目镜、炉窑护目镜、防冲击护目镜等。
    听力防护装备，如耳塞、耳罩、防噪声帽等。
    手部防护装备，如一般防护手套、各种特殊防护（防水、防寒、防高温、防振、防切割）手套、绝缘手套等。
    足部防护装备，如防尘、防水、防油、防砸、防滑、防高温、防静电、防酸碱、防振鞋（靴）及电绝缘鞋（靴）等。
    躯干部防护装备，如一般防护服；防水服、防寒服、防油服、防电磁辐射服、隔热服、防酸碱服、抗静电服、防核沾染服等特种防护服装。

调查采访回放
个体防护装备知多少

消费者篇 
    问：你知道什么是防护用纺织品吗？能举例说明吗？
    答：“没怎么听说过，不过我觉得防辐射的孕妇装应该是。”
    “……不太清楚呀！”
    “口罩吧，看这几天满街的人都在戴。”
    “运动员比赛穿的衣服算吗？比如击剑、橄榄球比赛时穿的那种。”
    “警察穿的防弹衣、消防员的消防服之类的。”
    “户外装？还有野外生存用的绳索一类的。”
    ……
    记者通过问卷、电话、街头调查等形式采访了75名普通消费者，其年龄在20~45的超过八成，其余受访者为45~60岁以上，受访者的男女比例为4∶6。其中有超过40%的受访者对于“防护用纺织品”一词不熟悉，一时间想不到这类纺织品；表示不太确定但听说过防护用纺织品，并能举例说明的人占约34%；只有26%左右的受访者能够肯定地说出防弹衣、消防服、医用口罩等较为专业的个体防护装备。

针对随机采访问题的回答，占前三位的：

1. 举例说明防护用纺织品：
    防弹衣、各类口罩、安全帽

2. 从哪些途径了解到防护用纺织品？
    报纸、电视对于流感、火灾事故的报道
    电视剧或娱乐节目中
    购买户外用品的过程中

3. 请选择在生活中会购买的防护用装备。
口罩、冲锋衣（防寒防水）、雨靴

企业篇 
    本次参与调查的企业共有7家，其中2家纤维生产企业，2家面料企业，2家从事防护类服装生产及1家主营防菌防尘口罩的企业。

    有关“个体防护装备”的概念，因为7家企业所处的产业链位置不同，其对概念和分类的解读程度也有所不同，对于个体防护装备的概念和分类诠释得较为明确的是生产纤维原料和面料的企业，下游的终端产品企业相对薄弱。

    对于进行专业细分化研发的问题，企业坦言进行大面积撒网的原因，“看别人的产品卖得好，就觉得这些东西我们也能做，为什么不自己生产呢。”“为了留住更多的客户吧，比如我们本来做拉链，客户想要反光带，既然也可以做何必让客户再找别人呢。”“防护服和防辐射孕妇装的一些标准并不明确，现在孕妇装的附加值高，一件背心可能就卖四五百元，防护服的需求毕竟有行业限制，生产一些防辐射的孕妇装就不同了……”“谁也不敢把鸡蛋放在一个篮子里。”

调查分析 
    调查表明，普通消费者对于“防护用纺织品”“个体防护装备”这样的字眼并不熟悉，概念也较为模糊。 

    多数企业也是对本领域所应用的产品理解得较为透彻，对于整体概念和更具体的分类则没有明确的意识。没有一家企业能够较为全面地说明个体防护装备是如何详细分类的，这折射出国内从事防护用纺织品生产的大多数企业只关注了自己的“点”，要使企业放眼由点到行业的面需要的不仅是时间，更需要国家政策的支持、行业的引导、舆论的呼声。

    概念的明确看似简单，实则是选择方向的前提。通过与企业的对话，记者发现，立足专业领域，拓展民用市场是多数企业未来的规划方向。然而民用市场如此之大，如何分得一杯羹？如何一直守住这杯羹？恐怕就要从企业产品研发的专业细分上下功夫。

    除了这7家企业，记者在调查和以往的采访中发现，做纤维的企业开始做面料，生产医用口罩的公司想着是否能做防护面具，制作冶金领域防护服的涉足防辐射孕妇装……量大的背后是否真意味着利高？其实，个体防护装备的种类如此之多，企业大可从哪怕同类的领域中找到一个做精的点，创出自己的品牌。

来源： 中国纺织经济信息网

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