如何进一步增强信心、务实创新，加快余杭家纺产业集群转型升级、跨越发展？日前，余杭家纺产业协会组织召开家纺龙头骨干企业座谈会，深入学习贯彻全区经济工作会议精神，研究家纺产业下一步创新发展的思路和举措。“奥坦斯布艺”董事长陆文龙、“众望控股”董事长杨林山、“中亚布艺”董事长高继生、“艾可家纺”董事长项舒文、“天奇印染”董事长吴玉泉、“凡邦”董事长朱建伟等畅谈学习心得，商讨余杭家纺产业未来发展方向。

家纺是余杭的传统优势产业，自上世纪80年代以来，经过培育、成长、扩张、提升，特别是经过国际国内广泛参展、大量引进世界先进设备，改造传统工艺，形成了全国家纺制造基地，其中装饰布占全国销售的35%以上，拥有“好布出余杭”、“中国布艺名城”的美誉。余杭家纺更是典型的富民产业，虽然总产值不过200个亿，但至少造就了产业链各环节3000个以上年收入30万元以上的小康家庭。

先人一步实现“机器换人”，让余杭家纺企业尝到了甜头，但是，由于缺乏终端产品和品牌优势，且过分依赖出口，随着近年来要素成本上升、欧美经济不景气、东南亚竞争对手崛起，余杭家纺的压力与日俱增。会议认为，当前应从三方面着手，再创余杭家纺新优势，实现新一轮跨越发展。

　加快打造总部基地 完善公共服务平台

2012年以来，由余杭家纺产业协会牵头，区内外众多家纺企业及全国知名家纺渠道商联合组建的余杭家纺产业发展集团作为投资和运营主体，利用家纺企业存量土地，加紧建设中国品牌家纺布艺总部基地，为家纺企业下一步打造公共服务平台和产业转型升级提供有效的物理空间。中国品牌家纺布艺总部基地通过建设“四中心”（设计中心、展销中心、研发中心、检测中心）支撑“一总部”，集聚企业、人才、技术、资本，产生“溢出效应”。计划以今年8月将举办的中国室内设计展览会为契机，促进家纺产业与室内设计资源有效对接，扩大影响、拓宽渠道，形成竞争新优势；同时，吸引设计企业和设计人才集聚，建立设计中心，为家纺企业提供优质设计服务。

要以打造世界级家纺展会新品牌和“永不落幕的展览会”为目标，为入驻企业提供顶级展销平台。以产学研合作为抓手，校企共建重点实验室、企业研究院，开展关键共性技术攻关，风险共担、利益共享。以掌握行业标准制定权为主旨，引进国际权威检测机构，提供产品全方位检测服务。在“四中心”的产业链整体优势打造下，广泛吸引全国更多品牌家纺布艺企业总部入驻总部基地，从而产生更多“溢出效应”。

　着力印染整合提升 助推家纺产业升级

印染作为家纺产业链的中间环节，在提供优质面料和提高产品附加值等方面占有特殊的重要地位。当前，我区印染企业普遍技术落后、设备陈旧，低、小、散的问题尤为突出。印染产业的落后，已成为制约家纺转型升级的一块短板。

印染产业整合提升是一项系统工程，要按照“服务家纺、集聚整合、控量提质、节能减排”的基本要求，狠抓物理空间集聚，落后产能淘汰，技术装备升级。要以园区提升改造为契机，整合现有印染企业，建立印染企业集聚提升区，完善公共配套，以土地置换等方式探索有发展潜力的印染企业聚集提升发展。以工信部印染行业准入条件为标准，通过行政手段（综合整治、强制关停）和市场手段（兼并重组、扶优扶强）双管齐下，坚决淘汰落后产能。以宁波申洲国际印染分厂为样板，鼓励企业引进巴佐尼匀染机等先进设备，大力推广数码印花等高新技术，学习美国柏林顿等技术领先的专业染整公司，打造无污染、低能耗的现代印染工厂。

推动渠道品牌整合 探索商业模式创新

余杭家纺主要生产装饰布和沙发布等中间产品，尽管也有一些知名品牌，但由于不是终端产品，缺乏品牌溢价能力；同时，营销模式单一、销售渠道狭窄使得同质化竞争日益加剧，推动渠道品牌整合已迫在眉睫。我国已步入“品牌至上、渠道为王”的时代，余杭家纺产业只有顺势而为，做好“四整合、两创新”，才能开辟产业发展新蓝海。

品牌整合。以余杭家纺产业发展集团组建并抱团发展为契机，高举“余杭家纺”区域品牌大旗，充分挖掘余杭家纺文化内涵，加大宣传推广力度，变单打独斗为抱团作战。

渠道整合。以现有渠道为基础，在不损害原渠道商既得利益前提下，跨行业跨品牌整合各方资源，打造一站式“家居生活馆”，并向全国各大城市连锁推广，变无序竞争为有序合作。

数据整合。以实时、精确为标准，建立面向供应链各环节的信息集成应用系统，通过实时反映所有终端产品销售情况，实现智能调度物流，智能调节生产，无限接近“零库存”的理想状态，并可对区域客户信息整理分析，增强市场预判力，支持细分市场开发和企业柔性生产。

资源整合。以总部基地为依托，集中采购获得规模效益，取得议价主动权，降低采购成本；统一物流配送，合理规划运输线路，提高响应能力，降低物流成本。

服务创新。以优质、便捷为宗旨，创新推出窗帘及布艺沙发清洗、被子储存和消毒以及高档床品干洗护理等服务，并形成与连锁店相配套的全覆盖售后服务网络。

营销创新。以淘宝网和实体连锁店为支撑，突破行业自身局限（需手感触摸判断好坏），创新推广“网上购物”和“线下体验”无缝对接的家居电子商务F2C模式，满足各类消费需求。

会议认为，只要我区家纺企业下定决心、坚定信心、同心协力、务实创新、通力合作，通过5年努力，一定能打造出一个流淌着“创新”血液的500亿级的“传统”产业集群，实现余杭家纺产业的复兴梦。

来源： 中国家纺网

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