【商家自曝】

　　商场服装至少翻番卖

一件衣服动辄上千元，很多大商场都这样。记者近日在汉口某大商场看到，这里的品牌羽绒服单价普遍在2000元以上。以某品牌为例，棉布短款羽绒服售价多在2000元到4000元，皮羽绒服售价多在6000元到1万元。如果领部再加上貂毛，那至少超过1万元。

王铭(应本人要求，隐去真名)是一名省级代理商，在湖北省内有40余家直营店或加盟店。“一般来说，进商场的衣服，售价至少在进价基础上翻番。”

他以自己代理的某国内三线品牌举例说，今年在鄂推出近40款羽绒服，进价多在300元至400元之间，在商场的零售价多在700元-1200元。“中低档品牌进商场，售价至少要在进价基础上翻番;中高档品牌进商场，售价往往是进价的3至4倍。 ”王铭称，这是行业内公开秘密，但不为大众熟知。

【行业探访】

　　“并非暴利”的背后

王铭从事服装代理近十年，对武汉各大商场的扣点情况非常熟悉。据他介绍，依据服装品牌的大小，商场会收取不同的“扣点”——按一定比例从销售额中提取费用，不再另外收取场地租金。对于部分高档服装品牌来说，扣点多在10%-15%;中低档品牌扣点在25%左右，多的达29%。

红人服饰有限公司是汉派服装的领军企业之一，其服装在省内外多家大型商场有售。该公司执行董事唐冠洲证实了前述说法。“前些年，商场的扣点普遍在22%-25%，近几年平均涨了几个百分点。”

商场除扣点之外，还会收取进场费、广告费、促销费、过节费等名目繁多的费用，再算上水电费、销售税金等，各种费用加起来，约占销售额的40%。简单地说，消费者掏1000元在商场买件衣服，其中约400元“贡献”给了商场或税务等部门，真正给经销商的仅为600元左右。

武汉市服装商会有关负责人介绍，商场的服装虽然加价较多，但经销商并非暴利。一般来说，人工成本约占销售额的5%-10%，正常库存压货约占销售额的2%-3%。扣除相关费用，供应商的毛利只有10%-15%，净利在8%-10%。

　　【网友新招】

　　商场衣服太贵，做衣却便宜

很多市民说眼下商场的衣服太贵，“一般的外套都几百上千，买不起。”有的人不放心从网上买衣服，“不习惯从网上买衣服，再说那衣服也不能试穿，价格也不怎么便宜。”于是，一些市民就跑到布料市场，扯起了新布，做起了新衣。走近布料市场，却发现这里的生意十分红火。在布料市场内，布店和裁缝店相间其中，来来往往的大都是女顾客。

其中一位衣着时尚的女子走进一家裁缝店，拿出两块新布料和一条儿子的裤子，母子二人分别都做新裤子，“同样料子和款式的裤子在外面的店里要价高，但这里的却很便宜。”

　网上购衣成新时尚

商场里的冬装越卖越贵，于是爱美的帅哥美女加入了“淘衣族”，把目光转向了购物网站。一位市民告诉记者，她的朋友喜欢从商场看到有合适的衣服，然后到网上去买。还有市民表示，通过支付进行网上购物，可以送货上门，价格也实惠，所以比较能接受。

一台电脑加上一根网线就可以网上购物了，既避免堵车晒太阳，又不受时间限制，从订货、买货到送货上门都无需亲临现场，既省时又省力还省钱。但网上购物也有风险，毕竟看不到实物不知道好坏，万一买到的衣服质量不好，想退换可就麻烦了。所以记者还要提醒您，网上购物需谨慎啊!
 

来源： 亚洲纺织联盟

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