“我们工厂的库存基本都是外贸单子的尾单，有时候客户要两万件衣服，由于各种原因只提走了15000件，剩下的就需要工厂通过各种途径自我消化了。”位于城东的绍兴市伊人服饰有限公司总经理马小刚告诉记者，绍兴的服装企业自己做品牌的并不多，多数是为其他品牌代工，所以所谓的库存其实就是客户提货后遗留下来的尾单，假如订单量比较大的话，一次尾单的数量就会有数千件甚至上万件。他说：“特别是那些外贸订单，很多国外客商在验货过程中非常严格，稍微有点瑕疵就成了‘次品’，都需要工厂自己买单。”
嵊州一家服装企业负责人介绍，自己的工厂主要是做户外运动服饰的，要让仓库没有库存，只能在平时生产的时候严把质量关，这样才能让客户在验货时候没挑剔空间，最大限度让每一笔单子的“尾单”最小化。“但即使质量把控再严格，还是会出现一些瑕疵品，所以仓库里免不了库存。”这位负责人说。
记者了解到，库存是许多服装加工企业最大的无奈。不少服饰企业都表示，每一笔单子积累下来的库存，其实就成为企业一笔无法兑现的利润。有一位服饰企业的老总自我调侃：“我的存款都在仓库里，今年整个行业都不景气，有多少库存就表示企业业绩受到了多大的冲击。”
品牌特卖电商网销“消化”库存
在城东一家羽绒服厂门口，“厂方直销羽绒服特卖”几个字样在小小的门市部特别显眼，一位正在选购儿童羽绒服的顾客告诉记者，门市部已经开了好几年了，卖的都是新款。据一位工作人员介绍，这些羽绒服都是工厂自己做的，是卖给客户以后多余的，所以售价都特别便宜，就想着早点把这些产品卖出去回收资金。
记者了解到，绍兴不少有自主品牌的服饰生产企业，每年都有两、三次的特卖会，比如诸氏方圆有工厂店，除了在平时就可以让消费者到厂里购买实惠的品牌服饰以外，特卖会低至三折的价格，场面更是火爆。业内人士认为，特卖是品牌服饰销库存的主要方式，因为特卖既不损品牌形象，又可以最大限度吸引消费者购买，更可以在特卖过程中积累新顾客群。
而对于绍兴企业的一些服装加工企业，库存的消化也有不少途径。比如有的工厂直接开起了淘宝店铺，专卖库存服装。“我们是专为欧时力等一些品牌生产羽绒服的，每年都有不少尾单，这些尾单有的是剪标的，有的商标都齐全，拿到网上卖的话，销量还是非常不错的。”绍兴生态产业园区一家服饰企业的楼经理告诉记者，每年羽绒服会有近万件的库存，除了一些熟悉的消费者会上门购买以外，很多都是靠网络销售，也有一些网络店铺直接来批发，这些毕竟就是专卖店的货，差价在几倍，所以网络卖家还是有一定利润的。
如何把好质量关是个问题
在电商网站上，也有不少店铺直接写明自己销售的是工厂尾单，是微瑕品。业内人士介绍，其实服装企业销库存已经产生了一条产业链。
记者联系了东浦一家专业回收库存服装的企业，该企业负责人解释，自己的企业做的主要就是到各大服饰加工厂回收库存服装，然后分门别类通过各种渠道销售。他说：“我们在四季青有专门的几家批发客户，这些客户主要是销售尾单的，所以我们回收的服饰在他们那里销量还是比较大的，另外就是一些网络上的店铺，我们也会进行推广。”他介绍，现在最需要解决的就是这些库存服装的质量把控问题。“为此我们专门聘请了服装类检验人员，每一批次的服装都会进行抽样检查。”他表示，很多库存服装都是打包卖的，需要有专业的人员进行抽样检查，才能保证打包的商品有销路。

来源： 中国纺织经济信息网

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