节日常常是消费者集扎堆购物的时机，因而节日促销活动的设计就成了产品销售的重中之重，也是企业提升品牌形象的绝佳时机。要争取在最短的时间内获得最大的收益，需要企业整合多方资源，进行全方位的宣传，比如企业品牌形象可采用软、硬广告，空中、地上广告等组合方式以实现信息的最有效传播。总而言之，抓住节日促销时机，亮出自己的风格对品牌营销至关重要。

准确定位

品牌节日促销要做到主题鲜明，要明确是传达品牌形象还是主打现场售卖，不要盲目陷入“甩卖风”、“打折风”的促销误区。另外，要了解竞争对手的动态，特别是竞争对手在节假日最新的促销意图，比如新品上架、折扣情况、赠品分派等。

　　促销方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的促销方案，专柜的促销时间宜早不宜迟，特色活动最好提早三四天，以免被对手抢先。其次是有较强的执行能力，总负责人要清楚活动的每个环节，事先对参与活动的人员进行详尽的培训，充分调动每位员工的积极性，发挥团队作战优势。在促销活动中要了解各部门的进度，及时发现和解决活动现场出现的问题。再者要做好货品准备，否则再好的策划，再好的时机，如果届时产品不充足，顾客想买的买不到，势必影响整体活动的效果。

　　营造氛围

营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括海报张贴，装饰品的布置，主题广告的宣传，恰到好处的播音与音乐等，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，应从色彩、标幅到方案各个环节均突出品牌节日促销的主题。另一种氛围是员工心情，员工热情的接待和推销对拉动销售有着神奇功效。调动员工积极性的一个诀窍是制定恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　拉动销售“四秘籍”

促销策略是指企业品牌形象如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到推动销售的目的。

　　广告前置 提前行动

在节日到来前提早启动宣传某种新品，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的神秘感，引起消费者的注意力，期待节日促销时到专柜选购。有些看到广告后有兴趣的人，还会很早就来到现场排队，这就营造出火热的活动氛围，能有力推动专柜的销量。

　　限量销售 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理进行限量销售，只让一部分消费者得到实惠，这种方式看似简单却着实管用，常能形成争相抢购的销售局面。

　　限时购买 创造高潮

将节日促销活动分出层次，诸如限时打折等限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有利之举。一定的时间限制，促使许多犹豫不决的人下决心购买。

　赠送牵制 销量倍增

利用买赠等方式提起消费者兴趣，比如“满额赠礼品”或者“一件六折，两件五折”等，消费者要想得更大的实惠就会继续消费，直到满足促销活动设定条件，这种方法一步步地钓着消费者胃口，常让人有欲罢不能之感。

来源： 中国家纺网

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