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衣服卖不动 经销商“扫楼”叫卖
相关专题: 资讯频道  纺织要闻 发布时间:2012-12-17
资讯导读:“我能去你们公司办个服装展吗?优惠力度很大的。”晓敏是一家品牌服装公司的销售经理,这几天她一直在为一件事忙碌着,希望多联系几家公司“扫楼”叫卖,能让他们上门服务,办个“迷你型”的服装展。经过多次交涉,终于有两家公司同意了,这让她高兴不已。“今年公司库存量比较大,积压严重,我们也是希望通过这种方法减少一些压力。”她说。2012年,不仅是晓敏所在的公司面临着库存压力,我国整个服装行业均面临着库存高、价格高的“双高”压力。

“我能去你们公司办个服装展吗?优惠力度很大的。”晓敏是一家品牌服装公司的销售经理,这几天她一直在为一件事忙碌着,希望多联系几家公司“扫楼”叫卖,能让他们上门服务,办个“迷你型”的服装展。经过多次交涉,终于有两家公司同意了,这让她高兴不已。“今年公司库存量比较大,积压严重,我们也是希望通过这种方法减少一些压力。”她说。2012年,不仅是晓敏所在的公司面临着库存压力,我国整个服装行业均面临着库存高、价格高的“双高”压力。

    服装市场现“折后繁荣”
    近日,记者走访了长春市部分商场,发现今年的服装经营者很“大方”,许多服装的打折力度都是“空前绝后”的。在长春市某大型卖场里,一家国际知名的户外服装店内,原价1800多元的一款冲锋衣,现价560元。另一款标价2400多元的加绒冲锋衣四折就售,这是该店从未有过的打折力度。而且新品刚一上市就打九折。在长春市服装批发市场里,10元、20元的小衫,38元的裤子,100元的棉袄随处可见。而这些服装的打折力度最低至1折。一位销售棉服的服装批发商告诉记者,今年服装打折力度比较大,是因为进货价低。
    由于今年服装打折力度较大,市场上服装的销售也进入“折后繁荣”期。红旗街一家大型商场某品牌服装销售店长告诉记者,今年他们男装销量比去年要好。“商场促销时,我们最高一天能卖四五万元。”不过她告诉记者,虽然服装销售额高,但是利润小。
    原因:服装行业专家王翔生认为,造成这种价格“虚高”的主要原因一是服装销售渠道费用高,进入商场的入场费、扣点费等加起来占成本30%~40%。二是在服装定价中,还包括预计商场打折的成本;三是中国消费者“一分钱一分货”的消费理念。
    服装经营者上门“办展”
    2008年经济危机时,晓敏曾经以这种方式推销过公司的服装,当时效果不错。“那一年服装行业也遭受重创。”今年在面临高库存压力时,她再次想到了这个办法。
    “前天我们已经在一家公司办了一场展销,卖得还可以,主要是打折力度大。”晓敏说,明天,她们会去另一家物业公司“办展”。
    谈起今年服装行业的库存压力,晓敏也深有感触。“其实中国的服装行业从去年开始就承受库存压力。也正是由于去年库存量大,影响今年新品销量。”据其讲,今年公司新品服装销量下降了30%。
    据统计,截至今年9月份,国内80家纺织服装上市公司中,66家库存过亿,11家库存超10亿,某品牌更是爆出了高达240亿人民币的天价库存。市场流传着这样一句话,“如果中国所有的服装企业停业,仅库存量也够国人穿三年。”
    对于这种说法,吉林省服装协会孙会长认为有些夸大其词。“今年服装行业库存量虽然大,但是整体市场销售情况还是不错的。”据其讲,根据他对长春市多家服装生产加工企业调研显示,“订单量不错,没有企业面临停产的状况。”
    原因:虽然吉林省的服装企业受到库存压力影响较小,但是从全国来看,要命的库存量已经成为悬挂在部分服装企业头上的一柄“达摩克利斯之剑”。有数据显示,雷伊的存货卖完要30年,七匹狼三季度库存增加2.44亿元。
王翔生接受本报记者采访时也表示,“够国人穿三年”的说法并不准确,但是可以形象反映目前服装行业高库存的现状。“造成我国服装行业高库存的原因主要有四点,一是“销售额是老大”的理念,部分企业盲目扩张,短时间内快速开设销售网点;二是管理水平低,由于扩张迅速,导致管理跟不上,产生库存压力;三是没有创新,大部分产品属于模仿,没有差异性;四是部分服装出口转内销,这主要是受外贸出口下滑影响。
    ■解决之道
    服装企业
    要生存
    销售渠道
    多开发
    虽然今年服装行业面临“双高”压力。但是对于明年服装行业的发展趋势,业内人士还是比较看好。
    吉林省服装协会孙会长也表示,通过两年的化库存销售,明年服装市场的行业会逐渐好转。这从今年吉林省多家服装企业都在开足马力生产的状况也可见一斑。
    对此,中经服装产业景气指数也显示,三季度,我国服装行业走势趋稳,但从后期发展趋势看,服装产业短期景气度仍处于寻底过程,明年年初或出现转机。
    对于明年的服装行业,王翔生并不乐观,“根据明年的国内外经济形势以及行业规律,明年服装市场不会发生有突然好转的可能;此外行业洗牌的速度会加聚。有创意,操作模式好的服装品牌发展的机会更大。”
    王翔生对此建议服装企业,通过打折化库存是一个减少压力的好办法。
    但王翔生同时认为,服装企业要想生存,还要多开发销售渠道,比如拓展国内的偏远省份,或者东南亚等国家的销售渠道。
    此外,通过网络也可以消耗掉部分库存压力,这对减少库存也不失为一个好办法。

来源: 中国纺织经济信息网

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