在2012年经济下行的大环境下，如何开展招商工作，寻求到优质的加盟商伙伴，困扰了众多家纺企业，但据记者了解到，2012年嘉加梦家纺招商团队却屡创佳绩，新开家纺专卖店100多家，为发展速度放缓的家纺行业带来了强势信心。

在问及招商取得成功的原因时，嘉加梦家纺的招商总监丁旭平坦言：他所带领的招商团队成功的关键在于拓展渠道，整合各方面的资源，来为招商工作的全面铺开服务。在采访中，丁总与我们分享了他所采用的三种招商方式。

1、大型促销吸引意向客户

丁总指出，对于大多数人而言，通常只相信看到的，不相信听到的。2012年以来，嘉加梦家纺的加盟商在公司的指导下开展了很多大型促销活动，不仅增加了单店的业绩，还提升了品牌在当地的影响力。同时在进行大促活动时，我们也会将附近的一些意向加盟商请到活动现场，让他们亲自观看活动现场的情况，来加深对品牌的了解。通过现场观摩，吸引了众多意向客户的加盟。

　2、召开区域招商会

每年各大家纺品牌召开新品发布会的时间段过于集中，由于地域的关系，往往让意向客户分身乏术，因此嘉加梦家纺开始走出来招商，把附近的客户集中起来，由于相近的消费心理和习惯，更容易找到对接点，操作起来更加方便和有效。

丁总告诉记者：这种走出来招商方式，如果企业在当地有样板店和分公司，则可以让投资者直接看到公司实力和专卖店的运营情况，这样成功率会更高，故而嘉加梦家纺就在全国成立了五大分公司，让指挥部前移，今年召开的几场区域型的招商会的效果都还不错。

　3、重视网络招商平台

除了传统的招商渠道，丁总告诉记者，2012年，通过与中国家纺网等多家网络媒体的合作，他现在每天可以收到来自合作网站反馈的20多条留言。而嘉加梦专门的客服人员会在第一时间对网站反馈回的信息进行电话回访，从中删选出优质客户。接着，嘉加梦的招商团队则会以最快的速度到达客户的身边，与他们深入沟通，进行专业市场分析，并将意向加盟商带到公司总部参观，来提高签单率。

丁总表示，如今网站有效客户的成交量占信息总量的百分比已从最初的1%-2%提升到了7%-8%，在初尝网络招商带来的显著效果后，丁总表示接下来将加大网络媒体的推广力度。

在采访中，丁总还提到了自己的招商团队，通过每月树立标杆，来使招商人员得到激励，从而提高整个团队的工作效率。正是有这样一支他精心打造高效特种兵，嘉加梦家纺的招商工作才能不断取得新的突破。

来源： 中国家纺网

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