即将进入尾声的2012年，对家纺品牌来说是经济形势发展不容乐观的一年，低靡的消费市场，让不少企业陷入困境，而从今年10-11月已经相继落下帷幕的一些品牌家纺2013春夏新品发布会上，不难看出家纺企业在2013年来临之际，展现出的不同营销应对策略。

　携手刀刀狗 跨界营销

盛宇家纺刀刀狗床品 

正义、亲和、浪漫、可爱是对刀刀狗这个动漫形象最贴切的描述，2012年10月，盛宇家纺成功签约刀刀狗，预示着其跨界营销的第一步。而在11月21日结束的盛宇集团2013年春夏新品推介会上，与会加盟商对将要推出的刀刀狗系列新品表现出了浓厚的兴趣，有加盟商表示：盛宇家纺推出刀刀狗这样活泼有趣的动漫床品，不仅适合孩童，对年轻消费者也颇具吸引力，让他们经营起来更有信心。

盛宇集团副总裁曾上潮对刀刀狗床品的推出表现出了极大的信心，他指出，刚刚过去的天猫上“11.11购物狂欢节”，我们就结合刀刀的人气，策划了一场“让惠利与关爱”同行的主题促销活动。其中一款名为“爱的真谛”的刀刀狗套件，就卖了5000多套。今年盛宇集团已经十六岁了，线上的热销证明与十岁的刀刀狗联姻，是一个正确的选择。我们已经制作出了多款刀刀狗卡通床品，供线下加盟商销售，相信将带来良好的市场效应。

　　加大投入 维护好终端

澳丹奴家纺2013春夏新品订货会现场

11月19日，在澳丹奴家纺“2013春潮尽舞 脉动心家”春夏新品会上，记者从今年4月以云南地区总代理的身份加盟该品牌的阳先生沟通中了解到，加盟澳丹奴家纺的半年多来，他的销售业绩稳步提升，销售网点也正在快速、全面拓宽，这得益于公司为他提供的系统化支持和服务。阳先生表示：公司会根据他专卖店所在地的实际销售情况，专门制定详细的营销计划。自第一家专卖店开业以来，已经策划了几次不同类型的促销活动，并且每次活动现场都很火爆。

澳丹奴家纺营销总监顾杰告诉记者：2013年公司将投入大量的人力、财力维护好终端客户，我们的营销、客服团队每月至少都会有两至三次去到全国各地的加盟店进行终端的服务。同时以后的培训也会尽量放到终端省会城市进行，而不是将全体加盟商一块拉到公司进行培训。因为在终端店更能学到实战型的经验。

　引进国外材料 提高竞争力

在10月中旬结束的品牌家纺面料供应商金太阳纺织的2013春夏新品订货会上，重点推出的三款新品，是其引进国外技术材料，与奥地利兰精纤维公司合作的成果。

以其中一款名为Bestpure碧丝纯的面料为例，它既是金太阳首推的一款“纯净”面料，也是 “纯净”面料的开创者。该面料所含纤维直接取材于天然榉木林，采用奥地利兰精公司独创的“Edelweiss纯净生产工艺”，令面料具备大自然天生的柔软和亲肤特性及更好的垂坠性、丰满度。

据悉，该款新品的推出，既填补了终端市场上健康环保面料的空白；又增加了与金太阳合作的品牌家纺产品在市场上的竞争力。

虽然2012年经济下行的环境下，家纺企业的日子并不好过，但在这个大浪淘沙，适者生存的时代，家纺企业唯有创新求变，积极应对，才能在2013年，走得更远。

来源： 中国家纺网

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