放眼整个运动服饰产业，世界最优秀的品牌都在中国市场发力，中国运动服饰产业面临着激烈的冲击。本土运动装企业出路何在?它们的爆发点在哪里?本期，记者采访了几家较为活跃的企业。通过“管中窥豹”，记者试图摸索到本土运动装代表企业的几种脉相。

匹克　精耕细作品类运动服

在众多NBA球星的合力叫卖下，匹克成为中国篮球鞋市场上最畅销的品牌，其国际化战略初战告捷。匹克在洛杉矶成立了美国分公司，这个公司将负责匹克在美国及全球市场的销售。“深入品牌的国际化，推进匹克成为世界品牌，是匹克作为民族品牌肩负的历史使命。”匹克领导人许志华说。

目前，由匹克美国研发中心和中国研发中心研发设计的篮球鞋和服装产品，已经摆上了美国多家运动商店的货架。售价超过100美元的匹克明星纪念版球鞋，在价格上已与耐克、阿迪达斯的同类产品相当。而平均售价在70美元左右的匹克产品，凭借其出色的性价比优势，一经上市就受到当地消费者的喜爱。

匹克一直以来致力于将纯正的篮球品类文化引入中国并推动中国篮球事业的发展。匹克与篮球有着极深的渊源，从助力八一队夺冠到澳洲女篮夺冠，从塞尔维亚到伊拉克，从斯杯到NBA，匹克始终以篮球为核心，沿着国际化、专业化的发展路线，积极攻坚NBA、FIBA等国际顶级篮球赛事。除此之外，匹克NBA大篷车的全国巡回活动也激发了国内千万名青少年对篮球的热情。

“匹克NBA球星中国行”是匹克最大的终端营销活动，尤其在当前市场不景气的形势下，这种球星拉动市场销量的活动效果立竿见影。匹克每年都会组织推广篮球文化，从2006年第一届“匹克球星中国行”活动举办至今，已经走过了6个年头。

这场中西合璧的篮球文化大戏，匹克作为导演，从脚本、拍摄、剪辑到后期，都下足了功夫。不远的将来，这部大戏会在世界范围内上演，“匹克NBA世界行”的脚步为期不远。“没有产品的专业化，就没有品牌的国际化，体育营销贵在专一。”许志华说，下一步，已经实现资本国际化的匹克还将像耕耘篮球市场一样，去开拓网球、跑步、足球等不同运动服品类市场，向国际化目标迈进。

匹克旗帜鲜明的营销策略，使其成为整合国际资源的“中国样本”。

记者点拨：匹克倚重体育营销专业度

做体育营销的企业，往往容易一下子设计并推出很多所谓的营销活动，而这些活动显得都很重要。但这样的效果往往是最差的，就如同把许多好东西摆在人们的面前，往往会让人不知所措。最有效的办法就是一定要瘦身，确定主次，即确定一个核心的主题营销，并辅以其他做有效补充。要知道，只有一种主题行动才能产生事半功倍的效果。匹克篮球产品的专业度和可靠性得到了合作伙伴的一致认可。通过NBA赛场上的国际顶尖球员的实战验证，匹克的专业化形象得到了加强，同时得到了市场的认可。据悉，匹克已经计划将研发设计方面的投入提高0.5%，以提升产品竞争力。

安踏　转向高端挑战“大佬”

安踏斥资6亿港元收购意大利知名的高级运动休闲品牌FILA在中国的业务，正式进军高端体育用品市场。

据一些调查数据，在全球高端运动用品市场，耐克、阿迪达斯这两个“大佬”占据了近70%的份额。从这两者千亿元的销售收入看，我们就可以得知这个红海的巨大市场容量。此外，高端市场也意味着高额利润率回报。安踏借助FILA进军高端体育用品市场，它的无限市场机会是存在的，关键在于能否让FILA在既有的品牌基础上，再超越、再提升，为它引来更多的高端消费者。

记者点拨：安踏适度保持自身的“重量”

品牌不是某个企业或某个人定位高端，它就会高端起来，核心的问题在于消费者认可。此外，高端品牌一般需要一个比较长时间的积淀和发展。“轻资产”模式在今天的运动市场已经不再是金科玉律。以安踏为代表，依靠代工起家的晋江品牌们通过对制造环节的掌控，实际创造了一种新的模式——不推崇“轻”，反而适度保持自己的“重量”，这将是未来安踏与国际品牌竞争胜负的关键所在。

乔丹　研发入手不玩虚的

只有源于中国本土的设计师才能深层次了解中国消费者的真正需求。“乔丹”作为一个知名的运动装品牌，已经联手中国服装设计师协会冠名运动装设计大赛有7年。乔丹领头人倪振年说：“有人分析国产体育服装品牌的种种桎梏头头是道，归结到设计上只有一点：设计人才的稀缺和研发技术的不到位。乔丹杯就是为了解决这个问题，它不是一个企业的行为，而是一个行业与企业两者相结合的大赛。比赛从更专业的角度挖掘优秀的设计人才，为更多的人提供展示自我的平台。” 这个平台也成为乔丹体育储备设计人才的重要途径。

从设计推广上来看，时装可以玩点虚的，运动服装却不行。比如说，因为我们缺乏设计资源，就去挖国际上的东西，挖来了怎么用是个问题。倪振年认为，中国运动服装设计模仿的痕迹太重，现在运动服装所谓的创新还停留在如何往服装上加一朵花，补个图案一类的。而我认为真正的创新是理念的创新，比如说穿着的概念，首先应该把运动装的功能性搞清楚。其次，要掌握现在市场上流行什么，年轻人都穿什么。最后一点，就是要具备色彩的掌控能力。当前中国最需要的是为中国人量身定做的本土设计人才。这类人群要专注于中国人和亚洲人的人体结构、机能，以及运动习惯的研究。

现在，中国设计师往往将运动服装的外观做得很花哨，欠缺人性化设计。为此，乔丹开发了运动服饰研究中心，为的是聚集众多国内外运动科学专家，特别是为中国设计师提供一个对中国人体进行运动功能性研究的平台。现在乔丹设计部门掌握的黄种人足部资料就有近百万例。

要让中国运动装流行起来，就要做到时尚和运动巧妙结合。“其实对于运动装时尚化这一点，我们在奥运会上也是有所领略的，不同国家的代表队所穿的服装，我觉得在线条以及面料肌理的运用上都有所变化。像巴西和英国都把代表自己国家的颜色融入到了设计中，通过一些巧妙的设计来结合面料的不同变化，如提花配上光缎的设计就非常好。”倪振年说。大胆的选材和鲜艳的颜色是运动装的最大卖点。这一季，乔丹借鉴了立体剪裁的方式，来增加运动装的视觉效果，设计上的细节越来越受到重视，让运动装穿起来更像时装，这是中国运动装怎样流行起来的关键。

记者点拨：乔丹为中国人量身定做

在体育用品行业中，运动产品的发展趋势是回归运动的本质。乔丹的聪明之处就在于认清了这些，并组建了自己的“人体工程数据库”，并将研发中心从乔丹大本营中分离出来，单独组织科研并发明最新技术。在工艺要求上，它自己还制定了“苛刻”的环保标准。尽管乔丹做得不是最好的，但是至少它开始付诸实践了。体育服装是和人体机能联系最为紧密的时尚品类。它不同于时装类，如果技术不到位，那么任何创意都是徒劳的。未来产品的发展将对运动产品的专业性提出更高的需求，这也是乔丹体育极力为运动装备设计人才创造舞台，提高行业设计人才水平的初衷。

来源： 亚洲纺织联盟

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