2012年10月16日，源于芬兰的高端床上用品品牌JAHVERY（中文名：嘉婓莱）在上海举行揭牌仪式，这意味着又一国外高端家纺品牌进驻中国市场。而它只是目前中国众多高端床品中的一份子，其他如恐龙纺织旗下的意大利品牌FRETTE 、TRUSSARID-HOME；罗莱旗下的意大利品牌Yolanna(为贵族世家定制带有家族徽章的床品)和ZUCCHI,法国品牌SaintMarc尚玛可等；法国福莱蒙德罗姆集团旗下品牌OD（中文名：奥丽丽迪尔）、YvesDelorme(中文名：依芙德伦)等；富安娜全权买断的意大利顶级品牌维莎……这些都是近几年陆续进入中国市场的国外知名高端家纺品牌。

为何这些家纺品牌纷纷瞄准中国市场呢？据业内人士分析原因有二。其一，因受全球经融危机的影响，国外消费市场呈现疲软态势，消费力大不如前；其二，在全球金融危机中，中国并未受到太大影响，反而越加快速发展，而伴随着经济的发展，人们更加注重享受高品质的生活，对奢侈品的消费也是日渐“痴迷”。中国这块大蛋糕，怎能不招来众多国际高端甚至顶级床品品牌的青睐呢？

图片来源：恐龙纺织旗下FRETTE

当然，随着近几年中国家纺业的快速发展，国内也涌现了不少高端家纺品牌。如梦洁旗下的寐家居、香港的莎鲨家纺、富安娜家纺、罗莱家纺、乔德家纺、东方刺绣、堂皇家纺、太湖雪等。既然国内有如此多的高端家纺品牌，那么在面对洋品牌的陆续涌入时，是否就能高枕无忧？是否可以寄希望于洋品牌会因为水土不服而将市场拱手相让呢？而这些国外高端家纺品牌又是如何在中国开拓一片属于自己的市场的呢？

虽然部分国际品牌对中国市场不甚了解，在产品的设计上也不符合中国消费者的审美品位，也有撤出中国市场的案例。但有了前车之鉴之后，越来越多的国外家纺品牌在进驻中国市场时，调整战略，在不改变品牌内涵和高端品质的前提下对产品进行本土化改良，并通过强化品牌的礼品功能，从各方面紧抓中国消费者的消费心理。因此越来越多的消费者为这些高端洋品牌买单。

在一部分高端床品的消费者中，存在着不少认为“外国的月亮一定要比中国圆”的人。据新文化报的一项调查显示，67%的消费者选择购买国外品牌是为“面子”，他们认为若是与国内品牌没有质量上的差异，即使价格偏高，也会选择款式新颖的国外品牌，因为这样会显得更有个性、有面子，能实现高消费后带来的满足感。

图片来源：东方刺绣·满庭芳

由此看来，对中国这块大蛋糕，要这些国外品牌“孔融让梨”是不可能的。那么国内高端家纺品牌就应该树立居安思危的意识，取长补短，充分发挥本土优势。在这方面富安娜家纺、东方刺绣等就是做得不错的代表。东方刺绣，它将具有温州地方特色的瓯绣艺术、上海松江的顾绣艺术等应用于产品的研发中，在家纺设计领域独辟蹊径，通过对传统元素进行概括、提炼、凝聚和升华，把东方传统民族刺绣工艺推向了一个时尚的高度。东方刺绣张扬着血缘中的东方情结，其产品中时尚的情怀和儒雅的人文气息相得益彰，袍、水袖、轻纱、香绸……牡丹、雏菊、针叶、雪松……黄金、朱红、水绿……各种元素糅合应用，率意自然，既有文化的追忆和回溯，又有生活的憧憬和谐趣。

再如富安娜家纺将“艺术家纺”这四个字深入消费者心中，其独特的花型设计配以精致的绣花工艺，将典雅与时尚、品味与艺术格调完美融合，并打破了婚庆家纺沉闷的大红格局，创造了别具一格的婚庆家纺。

在面对实力强劲的国外高端家纺品牌，有独特设计的产品还不够，还应加强渠道优势以及服务优势。要知道，相较于起步较晚的中国家纺业，这些国外品牌大都拥有悠久的发展历史，在渠道建设和服务政策上也更加成熟。

目前的中国家纺企业正在品牌建设的道路上，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，还有一段艰苦而长远的路要走。

来源： 中国家纺网

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