依诺雅作为家纺行业的新起之秀，有着深厚丰实的文化底蕴以及自然亲和的特性。20年对绗缝工艺的钻研，深邃的工艺令人震惊好奇；5年的市场推广，更是获得了消费者的普遍认同。

依诺雅深度挖掘、研究和传播绗缝水洗家纺文化，坚持自主研发产品创新之路，以引领绗缝水洗家纺蓬勃发展为己任，不断增强依诺雅的品牌认知度。一年一度的绗缝水洗文化节，让越来越多的消费者这了解到了绗缝水洗工艺和依诺雅的品牌魅力。

2012年的依诺雅绗缝水洗文化节随着依诺雅品牌影响力认知度迅速提升，依诺雅华南片单日消费破100万佳绩，华中片销售额超千万。据依诺雅家纺总经理方宇航介绍，此次文化节主题和导向更明确清晰，推广范围更广，品牌渗透力更强，消费者的接受度和认知度明显增强，因而销售额度也大幅飙升。

　打造标杆优势 为产品注入灵魂

依诺雅家纺总经理方宇航认为，当前家纺市场的技术含量普遍较低，产品同质化严重，甚至花型都有极高的相似度。依诺雅要想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要利用自身的产品优势形成独特的形象标杆。

“促销活动在当下是许多品牌竞相使用的销售策略，但是做活动拼价格的策略不足取。依诺雅坚持认为通过宣扬品牌的个性，赢得追求时尚个性的消费者的青睐才是品牌持久运营的王道。”方宇航说：“加之绗缝水洗在国内不被人们熟悉和接受，市场接受度和认知度还不成熟，通过水洗文化节的不断推进能让更多人了解认识绗缝水洗，走进依诺雅。水洗文化节将作为依诺雅家纺专属特色，将长期传承。”

依诺雅家纺总经理方宇航

客户的需求是企业产品定位的指南针，依诺雅在品牌发展中，也一直非常注重顾客的需求。对于依诺雅的产品定位方宇航表达了自己的见解，他认为品牌只有找对方向，定位准确，产品才会有灵魂，才能最大限度的吸引追求个性消费的独特群体。由于依诺雅有着深厚丰实的文化底蕴和自然亲和的天性特性。

通过水洗文化节能使依诺雅潜在的客户充分了解依诺雅，零距离接触依诺雅绗缝水洗产品，使喜欢依诺雅产品的客户以最实惠的价格拥有依诺雅，轻松实现对个性软装饰的追求。依诺雅的文化节不仅是一场活动，更是依诺雅绗缝水洗文化的宣扬。

　　品牌隐形文化领跑行业

要实现行业领跑，依诺雅正在探索将软硬实力融合一体，形成一种隐形的文化。因为硬实力的模仿相对容易，软实力的模仿相对困难，而隐形实力更是对手带不走，也无法复制的。对此，方宇航介绍依诺雅将通过以下几个方面领跑行业：

1. 将无形化有形化：

依诺雅将绗缝水洗文化建设与品牌推广结合，执著于绗缝水洗文化构建，实现依诺雅“绗缝水洗家纺标志性品牌”的人文理想。依诺雅还通过多种策略，让文化落地，将无形文化有形化。

2.为无形品牌增“血肉”：

文化节促销推进是依诺雅推广途径之一，文化节传播企业文化，为依诺雅的无形品牌增加血肉。在低价回馈消费者的同时，将绗缝水洗文化传达给消费者。

3.用隐形文化感动消费者：

如果文化实实在在地传递到消费者那里，就能实现销售的快速、全面提升。通过潜移默化的影响从而深层次地触动人们的心灵。这些看似可以模仿的文化，却是无法复制的，因为从有形文化到无形文化，再到隐形文化，是相互融合、层层递进的。当依诺雅将这些文化融合在一起，形成独特的、隐形的翅膀时，感动消费者、实现市场领跑便水到渠成。

依诺雅始终坚持文化塑造品牌，塑造更具个性的艺术工艺的精湛产品，走产异化发展道路。2012年家纺行业面对着巨大的挑战，但对于依诺雅来说发展速度并没有放慢， 前三季度依诺雅销售额仍实现了50%的增长，网点数量也实现了70%以上的高速增长。2013年依诺雅将继续朝着打造“中国绗缝水洗家纺标志性品牌”的道路前行。

来源： 中国家纺网

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