记者走访了泉州万达和中山路等商圈证实了这一消息，并且发现，除了秋装正常进入促销期，与往年不同的是，才十月底，冬装却已经打响了促销战。

国际品牌纷纷降价

在泉州万达ZARA专卖店，新上架的一款毛衣质地的女式外套吊牌价为399元。店员告诉记者，往年这种类型的外套要599元。“店内一些换季夏装也在做大力促销，相比往年的折扣也是比较罕见的。”

据了解，这一次是ZARA入华6年来首次跌价，除了企业自身市场策略的原因，今年服装行业不景气和经济大环境的滑坡，也是众多品牌在秋季跌价的主因。

旁边的优衣库专卖店，店员高举降价海报，用扩音器在吆喝以招揽客人，记者走进店内发现，多系列产品都在降价，除了秋装，冬季的产品也加入了降价阵营。原价599元的应季羽绒夹克限时特价399元，原价199元的牛津纺衬衫系列限时特价99元，原价249元的印花摇粒绒夹克限时特价149元，对应季热卖品采取低价促销的方式对于优衣库而言实属罕见。

同样对应季产品采取低价促销的还有HM，全场指定夹克5折起，原价499元的双层夹克外套现在仅300元，原价299元的羽绒马夹现在仅需99元，而棉衣、单西也在做特价，分别是150元和100元。

一位资深服装业内人士透露，虽然优衣库、ZARA等外资快时尚品牌自有一套定价体系，但在进入海外市场时，企业也会对当地市场进行调研，确定适当价格。“尤其中国的服装企业如今受库存危机影响集体甩库存，加上凡客等网络品牌，对外资时尚品牌形成持续压力。”

不仅是快时尚品牌，还有像GUESS这样属于中高端的品牌也在酝酿做促销，店员透露，“在北京等大城市，GUESS的促销力度比往年大很多，泉州店因为刚入驻，考虑到会对品牌形象造成损伤，所以没有降价，但也不排除做促销的可能。”

国内品牌“被”降价

相比国外品牌有策略地做战术性降价，国内品牌似乎在“被降价”。美特斯邦威、森马、以纯……这些曾经被80后热捧名牌，现在已渐失光芒。专卖店和旗舰店俨然变成了折扣场，夏季产品甚至卖到了白菜价，100元两件还有钱找。

按照服装市场规律，往年这个时候做打折促销的是秋装，冬季货品只是陆续上架，并不会打折，然而记者发现，多数时尚品牌都已提前打响冬装促销战，这些促销不再遮遮掩掩的“买多少送多少”，而是干脆直接降价。“逛街时你会发现，以前200多元才能买一件厚毛衫，现在99元一件比比皆是，选择性还很大。”记者一位从事服装营销的朋友表示。

不过即使是价格便宜，消费者也不愿意买账。从前是以纯“粉丝”的白领林小姐说，“以前穿以纯很有面子，但现在穿这个牌子容易撞衫，而且即使降价，也不会比优衣库、HM便宜到哪去，甚至还更贵。”

专家表示，国际快时尚品牌近几年在中国快速扩张，不仅对国内品牌在价格定位上造成冲击，而且改变着国内消费者对时尚的理解。“一件衣服过了一年就不会再穿，这是很多年轻人的‘快时尚’消费理念。以致HM的衣服频频遭遇‘质量门’，但还依然受热捧，因为现在是讲款式、论设计的时代。”

高不成低不就的困局

某品牌专卖店店员透露，大部分做“跳楼价”的秋冬装产品并不是新品，而是去年或者今年春季的产品，“其实要辨别衣服是新品还是旧品很容易，吊牌上的货号前两个数字分别表示生产的年份和季节，比如货号是‘21’开头，表示这件衣服是2012年春季的产品，第一位数字‘2’表示2012年，第二位数字 ‘1、2、3、3’分别表示‘春、夏、秋、冬’四个季节”。

现实情况是服装企业的库存压力都很大，消化库存将成为未来很长一段时间国内品牌的重点工作。陈总是石狮一家营销策划公司的负责人，他告诉表示，“很多国内服装品牌面临尴尬的定位，即高不成低不就。

不提价不行，因为人口红利已经过去，原材料、租金的成本又在上涨;而提了价又会没市场，因为受国际品牌冲击及网络销售挤压，正价卖掉的可能性很低，基本售完平均价格很难达到7折。

据了解，虽然近几年服装企业的销售额都有增长，但很大程度是依赖客单价在增加，并不是客单量的增长，而客单价的增加源于成本上涨，品牌企业在被动提价。

“以前出厂吊牌价格是成本的3倍，现在是7-10倍，这其中很大利润被成本约束，以及中间各层渠道商分去，所以品牌企业并没有因为产品价格的提高而增长。”陈总表示，因为没有经销商等环节，ZARA、HM、优衣库等国际快时尚品牌的销售价格相对更低，加上产品的设计优势，更有市场号召力，国内品牌生存非常困难。

来源： 亚洲纺织联盟

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