如今每个企业都有各自的营销手段与方法，不过都不约而同的会以样品来作为推广自身产品的方式。所以样品的配置以及管理是相当重要的。

首先，当客户慕名而来，或者你要参展以及推广时，样品是一种最合理的方式了，因为你不可能带客户去生产部门参观，而且一般生产上也不可能每台机器各生产一个品种；你参展或推广时，也不可能将所有现有的产品一并带去，这样一是浪费了人力和物力，而且无法突出重点，表达新产品的特点和功能，可谓是“事倍功半”。

因此，样品在营销中占据十分重要的地位，好的样品使客户的感观与视觉上都容易满足，这样生意成功了一半，再加上　 业务员用自己的经验和诚信，对提升成功之路有很大帮助；正所谓：耳闻为虚，眼见为实。有了好的样品，再加上诉说样品的功能，这样就会“事半功倍”了，你就算有再好的口才，产品无法展现功能，还是没有说服力，人们也会怀疑你产品的质量。

好的样品也需要合理的管理制度，当一个订单完成以后，就应该保留部分样品，这样一是能方便推广，二是下次生产时就比较方便了。新申集团有限公司也在方面花大力气投入人力物力，专门安排若干名员工制作和整理亚麻样品，而且设立专门的亚麻样品间，从亚麻原料、亚麻面料到亚麻服装一条龙，亚麻样品琳琅满目，使客户来到新申亚麻就像参加展会一样，边洽谈亚麻业务，边参观亚麻产品，做到使客户开心到来，满意而归。

因此，样品虽小，但是管理同样重要，也需要合理地管理制度。

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来源： 中华纺织网

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