一间300平方米的展示厅，透亮宽敞，室内挂满了林林总总、各式各样的窗帘布匹。这就是位于中国轻纺城东升路市场的永生宾馆酒店用品有限公司，公司以酒店用纺织品为核心产品，专供上海、浙江、江苏等地酒店。董事长盛永生得知记者的采访要求后，停下手头的工作，一边招待记者喝茶，一边兴致勃勃地聊起了自己的创业理念。

　　诚信立业 抢占市场要地 
“早期，我们以物优价廉、信誉为本作为经营宗旨，经过多年的发展，永生纺织在轻纺城的家纺市场已经赢得了客户的认可，现在做生意的客户很多都是回头客。”盛永生说。在市场做了十多年生意，公司一直坚守诚信的理念。“诚信很重要，我们在这方面是从不会出问题的，要让别人相信你，并相信你的产品，才能够在激烈的行业竞争中占有一席之地。市场贸易离不开诚信，我们不追逐眼前的利益，长期稳定的客户是我们做生意的基础，所以有时候我们宁可自己吃亏，也要让客户满意。这话大家都会说，但是能够坚持住，不被眼前的利益所诱惑。我们做到了，所以生意自然步入了良性轨道。” 
在发展自身的同时，永生纺织为柯桥带出了一批酒店用纺织品企业和商户，也带出了一个新的细分市场，这一点并不夸张。目前，中国轻纺城从事宾馆酒店用品的纺织企业与商户有50家左右，大多集中在东升路市场。产品从窗帘、沙发布到毛巾、地毯、浴巾等，环环相扣，一应俱全。 
其实，之所以绍兴县的家纺企业能够集聚在一起抱团发展，盛永生在其中发挥了一定的作用。2008年老市场翻新竣工开始招商时，盛永生作为商户代表为当地政府提出了自己的建议。盛永生感慨道，“现在整个柯桥有上万家做面料生意的商户，多数规模很小，只有一个几平方米的门面房，里面随意地挂上几块布料，如果真有大客户过来，他们往往不会相信这些商户。酒香也怕巷子深，一个专业有序的环境对一个产业的发展至关重要，只有各自做好自己的专长，上下游联动，共同品牌家纺群体，才能真正做大做强产业。”在永生纺织的带动下，东升路市场四楼、五楼成为目前绍兴地区首家专业的家纺专区市场，其影响力每天都在向全国给地慢慢扩散。

　　成功转型保持竞争力 
在市场里广传一句话，今天不积极调整产业结构，明天就要被产业结构调整。盛永生深知绍兴家纺面临的问题，家纺企业规模小、缺乏知名品牌等问题凸显，而劳动力成本的上升更是对该行业的发展造成巨大压力。“现在绍兴家纺行业已经发展到了一个新的阶段，行业扩张速度开始趋缓，这实际上是对劳动密集型产业发出的一个信号，逼迫企业寻找新的发展方向。”在困境之中，永生纺织选择了坚守、选择了转型，2008年盛永生在绍兴市袍江工业区征地10000平方米，办起了针织厂，来寻找新的发展商机。 
当时正值针纺面料在绍兴大热之时，如何在产品普遍同质化的形势下，让自己的产品保持差别化呢？盛永生认为，必须走高端纺织发展之路。“高端纺织的涵义包括两个部分，即高科技和高附加值。”经过多次试验试产，今年永生纺织开发出了一种新型不倒绒面料，质地轻盈、柔软、穿着保暖性好，而且美观，做成冬装十分流行，是替代羊毛衫的理想面料。”盛永生对新品销路充满信心。

(纺织服装周刊)

来源： 中国纺织经济信息网

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