生意社10月31日讯　中国服装品牌波司登在伦敦开设旗舰店曾一度引爆新闻。事实上，占有60%强市场份额的女装之都深圳也早就有众多的品牌走在国际化的道路上。近期的伦敦时装周，在由深圳市经济贸易和信息化委员会、深圳市服装兴业协会组织的“深圳时装产业推介会-时尚深圳”系列活动上，深圳品牌吉祥斋、噢姆、阁兰秀等为代表的深圳设计，在国际舞台上全方位展示了深圳时装的魅力，东西交汇、兼容并蓄的精湛设计令国际时装界人士惊艳不已。

尽管如此，深圳的服装企业对于国际化仍抱有清醒的认识，在采访中，无论大中小品牌或者独立设计师品牌们纷纷表示，事实上，在海外经济并不景气的情况下，将中国女装设计带到国际上更多的是为了宣传和展示的效果，而对于深圳的女装企业来说，内销市场仍是最为关键的阵地，着眼国际，企业更需勤练内功。

政府组团赴伦敦展示深圳服装

伦敦、米兰及巴黎等地的时装展风靡多年，早已成时尚风向标。在时装周上，越来越多的中国面孔出现，模特、明星，还有中国的时装品牌。

据悉，近年来，为了开拓国外市场，打响深圳服装的国际知名度，在深圳市政府的大力支持和引导下，深圳服装协会通过确立“整体推广”思路，积极组织深圳服装企业参加香港时装节、法国巴黎WHOS NEXT高级成衣展等境内外展示活动。

2008年至2012年，为促进深圳服装业欧洲市场拓展与欧洲经贸合作往来，深圳市经济贸易和信息化委员会、深圳市服装行业协会连续五次组团参加伦敦时装周，并举办“深圳时装产业推介会-时尚深圳”系列活动。该活动开创了中英时尚交流的里程碑，得到了伦敦政府、英中贸易协会、中国驻英大使馆等的大力支持，引起了欧洲时尚界的高度关注。作为中国时尚的杰出代表，深圳代表团向伦敦乃至世界展示了深圳的时尚产业，获得了国际时尚界的认可与赞誉。

创立Vmajor品牌的独立设计师朱威特参加了此次活动，出身于设计师及服装面料世家的他自小留学，从著名的圣马丁学院毕业，可谓是深圳新一代年轻设计师中的佼佼者。

在参观和展示的过程中，他看到，深圳的服装设计能够引发伦敦时装周买手们兴趣的仍是充满了中国设计元素的产品，“譬如那些中国的龙凤元素、刺绣等等，仍然有很大一部分固定的观众会喜欢”。

但是在此过程中，他也深刻的认识到深圳品牌与真正在时装周走秀的品牌的差距。“在场馆里举行走秀和发布会是经过严格筛选的顶级品牌，在主场馆旁边有一个展示厅里是没有那么大的实力的国际化品牌，其中也包括一些创意设计师的品牌，因为伦敦是注重创意设计的城市，有专门的资助会针对这样的设计师及品牌”。

而中国品牌的展示，则是由“深圳时装产业推介会-时尚深圳”系列活动的主办单位在租用的一间酒店里进行展示。这样的展示在朱威特看来，“公关效果大于实际效果，最关键是让大家看到，让国外的媒体注意到，实际的成交或者说达到一个什么样的目的并没有那么重要”。

尽管没有实际成交，但是朱威特坦言也通过私人关系，接受了一些国际化专业时尚媒体的访问，同时也接洽了一些潜在的买手。“这肯定也要算达到了部分走出去的效果”。

走出去是一种必然的趋势，但是深圳市服装协会相关人士同时认为，总体而言，目前深圳服装企业的主要市场在国内，往国外发展服装零售业务的服装企业很少。

上半年国内市场平均以20%的比率增长

深圳的服装产业起步较早，从最早的三来一补的加工制造开始，经历了二十年的发展，如今已经形成了中国的“女装之都”。

数据显示，2011年，深圳服装业实现产值1500亿元人民币，出口近百亿美元，有服装企业3000多家，从业人员30多万，自有品牌800多个，其中国内知名品牌100多个，产品畅销国内100多个大中城市，在大城市一类商场的市场占有率高达60%以上。

目前，服装行业整体呈现出平稳发展的良好势头，并已形成配套完善的产业体系和狙击优势。涌现出“安莉芳”、“马天奴”、“玛丝菲尔”、“歌力思”、“影儿”、“欧尼迩”、“卡尔丹顿”、“艺之卉”等一大批全国知名品牌，稳固确立了深圳时装业在国内一线品牌中的龙头地位，并在国际舞台上产生了一定的影响。

深圳市影儿时尚集团有限公司副总裁殷博毫不讳言，目前最主要的还是要把国内的市场耕耘好，“未来影儿不仅仅是目前的这五个品牌，而是会继续发展品牌群，国际化方面，影儿还需要苦练内力”。

采访中，无论是影儿时尚集团这样的大企业，还是中小行服装企业，以及独立设计师品牌，达成的共识是，服装企业的内销市场仍是企业发展现阶段最为关键的着眼点。

朱威特所创立的品牌定位为独立设计高级成衣。他认为，一方面源于国内设计与国外设计的差距，这涉及到文化底蕴和历史的距离并非一朝一夕可以赶上，另一方面，内销市场越来越广阔，尤其是在国外经济并不景气的情况下，中国品牌即使砸钱也未必能够闯出血路，而国内，已经越来越多的人有了时尚的需求，对于高级成衣来说，越来越多的场合使用，“国内客户需求的不断增加也是事实”。

服装协会的数据统计分析显示，2012年，深圳服装行业整体呈现良好的发展势头。拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销，具备核心竞争力的深圳服装品牌企业稳步上升，在国内市场上平均以20%的比率增长。这一部分企业，主要市场在国内，目前整体发展良好，推动了深圳服装业日益从优势传统产业向高附加值、高文化含量的时尚创意产业转变。

殷博透露，影儿时尚集团在国内市场上半年的销售额实现了20%—30%的增长。

未来逐步转型为时尚产业

深圳与香港一水之隔，香港免税及汇率方面的优势虽然明显，但并不能阻挡深圳人的购物热情，无论是高端奢侈服装的热销还是快消服饰广受追捧，这让深圳的服装企业不断反思。

深圳市伊索言时装有限公司设计部执行总监李新武介绍，深圳服装企业有明显短板存在，“从设计的角度来讲，真正独立设计的企业并不多。很多企业仍是会选择到国外大型的时装设计周上观摩，将最新的款式和时尚趋势带回来略经改动就当做当季新品发布”。

独创设计的缺乏使得服装品牌缺乏附加值，没有生命力。李新武说，这也是很多深圳的中小企业服装所面临的困境。

“也正是因为服装品牌没有自己独特的设计。不能打造自己的品牌和渠道，所以很多服装企业的生存并不太容易。”

记者了解到，在服装设计的附加值方面，一个整体运营都很好的企业，它出产的服装零售标牌价与成本的利润可能是10到12倍，这是目前很多深圳大牌的女装所能达到的水准，而一个一般设计的品牌，标牌零售价和成本的利润差约在六七倍。

这样的差距对于很多服装企业来讲无疑是瓶颈，也是让企业真正警醒的动力，通过多种方式做原创设计、打造服装品牌、升级转型优化产业机构成为服装企业的不二选择。

统计显示，深圳自有品牌产品产值由上世纪90年代初的不足5%上升到目前的80%，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%作为设计、创新、研发经费，设计、原创和自主创新为深圳的品牌和产业带来了源源不断的动力，催生了深圳服装品牌在国内的引领地位。通过设计研发、品牌销售等先发优势的确立，深圳的服装逐步转型升级为知识密集、创意为主、品牌经营、高附加值的时尚产业。

在设计人才方面，影儿时尚集团有着意大利籍的设计总监尼古拉·德·维尔姆(Nicola Del Verme)，旗下OBBLIGATO奥丽嘉朵设计总监NICOLA DEL VERME曾服务FEND、MAX MARA、TRUSSARDI、LANCETTI等著名品牌，负责品牌形象及创意的总监SERGIO BORITOLOZZO曾服务Ferragamo菲拉格慕、Hermès爱马仕等著名奢侈品品牌。

对人才的吸引和与国际级设计师的交流极大的提升了服装品牌的设计含量，设计让“女装之都”深圳有了成为“时尚之城”的可能性。殷博也介绍，未来企业将开始全新的文化创意营销，将单体店向产品、品牌、文化、服务等全方位营销的会所店转变，包括在华侨城欢乐海岸打造“艺术空间”等。

来源： 中国纺织网

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