日前，上海兴起一个新型的面料交易平台，叫做“面料馆”，它将可能颠覆传统面料营销模式，带动着整个面料市场的变革。 　　 据笔者了解，面料馆是由一家叫做九平纺织品技术咨询有限公司投资成立的一个大型面料展示馆，它要整合国内外面料企业的优秀面料，组成一个大型的样品间，为面料需求市场共享，便于需求面料的客户快捷、准确找到满意的产品和理想的厂家，并以最快速度抢到服装订单。因其依据种类、成分等指标按序摆放，以及运营类似于图书馆管理模式，所以称其为“面料馆”。

  　　笔者曾将“面料馆”误认为一般的展销会，还就此向上海面料馆负责人郁学仁先生询问有关情况。他说，面料馆被人误解，是很正常的事，它毕竟和其它很多营销模式有很多相似的地方。根据反馈信息显示，有人把面料馆当作展会，有人把它理解为类似于阿里巴巴这样的网络平台，还有人认为它就是一般的轻纺市场。实际上面料馆与传统市场及传统营销模式有着本质的区别：与展会相比，面料馆为常年开馆；与阿里巴巴这样的B-B商务网络平台相比，面料馆更具有专业性，并且以6200平米的大型展示馆作为实体展示平台；与轻纺市场相比，面料馆按详细的品种分类，规范陈列，观众寻找具体产品更为方便。

  　　郁先生提到，传统面料供需双方的沟通模式，基本是“点对点”的关系，面料供需双方的接触面有限，双方的选择权很大程度的受到限制，同时双方在交换意见、传递样品、确认品质等磨合期太长，不仅给面料采购方造成时间、经济及人力资源的浪费，延误商机，也因面料厂家新品曝光率太低制约了企业的创新性发展。面料厂家产能过剩和服装企业需求得不到满足的矛盾成为了制约中国纺织服装行业发展的“顽疾”。如何消除这个纺织业“顽疾”，让他产生了创建面料馆的想法。

  　　至此我们看到，“面料馆”这种新型交易平台，无疑是对传统面料市场模式的有力挑战，给面料市场带来的变动将是震撼性的。通过面料馆，面料厂家可以不再仅仅满足于老的客户而可根据自身产品优势来吸引新客户，服装企业也可以更便捷地对更多的面料供货商进行选择；服装设计可以带动面料新品的研发，面料新品同样刺激着新的服装时尚。

来源： 中国纺织网

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