在很多人看来,农业是个靠天吃饭的活儿,却甚少有人明白,服装也是一桩要看老天爷吃饭的生意。由于种种原因加上天气造成的销售不给力,2012年,对诸多浙江服装企业而言,无疑是“压历山大”的一年,压力不仅仅在于订单减少、利润减薄,更直接、也更具冲击力的恐怕莫过于库存的泥沼。持续不断的服装打折季,让诸多服装企业、经营户纷纷坦言“扛不住”,目前整个行业正面临着一场前所未有的库存消化战。
“今年的销售情况,比预期的要差好多”
库存“压力山大”
这个秋天,一则美邦服饰(002269)存在巨额库存的消息,把所有人的目光都聚焦到了服装行业。而关注的焦点,莫过于从来都没有过的高库存。而实际上,导报笔者留意到,后者并不仅仅是徘徊在美邦上空的幽灵。翻查多家浙江服装类上市公司的2012年半年报、第三季度报告,都可以看出一些端倪。
根据披露,今年上半年,森马服饰(002563,股吧)的库存已经扩大到15亿元,而去年底这一数字还只是11亿元。报喜鸟服饰的第三季度报告则显示,存货较上年同期增长45.74%,截止报告期末合计存货1.40亿元上市企业的库存压力都如此之大,中小企业自然更不必说。
武林路是不少杭州市民常常闲逛的一条服装街,然而导报笔者留意到,最近这个以精品女装为主的地方,很多店面都在显眼的位置贴出了打折标识,不少品牌的折扣力度都在5折甚至更低,有的则打到了1折。
靠近美食广场的一间店面,索性变身品牌特价大卖场,里面各式女装品牌一应俱全,从夏装到冬装,琳琅满目,打折后的标价大都在100到300元之间,导报笔者和原本标牌上的价格对比后发现,折扣基本都在2到3折左右。
无独有偶。与武林路相距不远的凤起路上,同样开起了不少类似这样的店面。在一家声称是品牌女装特卖场的店面导报笔者看到,一件标价为1200元的针织开衫,特卖价格是150元,几乎降至了1折。
然而,尽管有如此大的优惠,店里的人气似乎还是不够旺。笔者进店,仅有的两名店员便热情地过来推介,称它们的品牌在商场都是有专柜的,现在打折买很划算。当笔者询问为何会有这么低的折扣时,对方称因为都是去年的款式。
这样的解释在杭州市民刘晶看来,显然没有太大的说服力。因为爱逛街的她早就发现,在杭州百货大楼、银泰百货等商场,一些服装品牌的秋装刚上柜销售,就直接打出了9折乃至更低的折扣。而和以往商场打折的情况不同,今年以来不少服装品牌自己也开始放下身段,选择主动打折。
在某品牌服饰做导购的林小姐向笔者透露,比起往年,今年的优惠销售形式多种多样,打折周期也更长,但还是没有完成预定目标。“顾客好像都没有购买需求了,对接下来的秋装销售,只能自求多福了。”
杭州最大的服装集散地四季青服装市场,特价特卖也成了常态。新杭派服饰城的一位汪姓老板说,自己做服装生意已经有5年多,今年的压力特别大,为了消化库存,店里比去年提前了半个多月做促销,但库存仍然增加了不少。
这样的情况并不是孤例。
“今年的销售情况,比预期的要差好多。”杭州一家服装企业的负责人告诉导报笔者,一般服装业的库存在10%到20%之间较为合理,但今年上半年,市场需求不足,企业库存压力大大增加,至少比去年增加了10%以上。“今年消费者的购买意愿特别低。”他说。
这一点,也得到上述汪姓老板的认同。他告诉笔者,往年这时候,每天起码有几十个左右的客人来选购,可是最近,每天前来光顾的客人平均不到十个。在店里笔者看到,他主营的品牌T恤平时的零售价是120元,现在特价120元2件。“卖这个价格其实是亏的,但不卖亏得更多。”他说。
“积存就像多米诺骨牌一样,造成一轮又一轮周而复始的恶性循环”
来源: 市场导报
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