从当初的白手起家，到如今坐拥纺织、科技领域多家公司，位于中国轻纺城东升路市场的骏宇纺织有限公司在纺织品国际高端市场如鱼得水，靠的是诚信和创新，这使得他有机会跻身意大利、法国等国际高端市场时尚产业链，分享到不薄的利润，成为纺城布商中“专而强”的样本。

真诚是他的敲门砖

起步阶段的探索是辛苦的。从纺博会，到上海面料展，再到布满全球对接会，骏宇纺织公司负责人马国水一个都不落下。有一次，一法国面料批发商，在马国水展位前停留了很长时间，他仔细地询问面料生产的每一个环节，以及面料价格。马国水以为他要买，一一如实告知。

谁知这名外商却直言不讳地告诉他，他对产品本身不感兴趣，看中的只是他的面料品质和价格。马国水这才了解到，在外商眼里中国的产品质量并不差，且具有价格优势，但在产品创新意识和能力上比较落后。他诚恳地向外商请教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。这名法国外商为马国水的真诚所打动，把两块面料小样交给马国水，让马国水去组织生产。

这两块面料和马国水当时经营的面料可谓是两个不同等级。拿着这两块面料小样后，他先找原料分析师，再找设计师，又挨家挨户找生产厂家，折腾了好几个月。就这样外商交给他面料，不满意重做，再下单，再重做，足足磨合了3年后，法国外商终于首次正式下单给了马国水，告诉他“现在我们对你放心了”。后来马国水才知道，这名外商是法国面料批发商前三强之一。马国水挺进高端市场由此迈出了第一步。

融入国际时尚产业链

与法国外商的合作让马国水看到了更多的希望：凡是大路货的产品，市场开始走下坡，而创新的产品，则市场前景广阔。他创新的劲头更足了。

他租下企业旧车间，购置新的研发、生产设备，旧车间就变成了他的产品研发中心。为了创造独特的面料工艺，他还对购置来的设备进行改良。马国水发现，意大利等高端市场的产品，面料工艺上非常先进，非常精致，于是他开始在面料深加工上做文章。轻纺城大多数面料用三四道工艺的时候，马国水的面料已经用七八道工艺。这些新研发的产品，带到展会上，引起了一意大利贸易商的关注。这名意大利商人和马国水进行深入交流，称自己一直在物色有产品研发能力的中国生产商，希望马国水能成为他供应链上的一个环节，主攻产品研发，并把自己的产品方向告诉马国水。就这样，马国水和意大利商人开始了合作。两次合作下来，马国水已融入了这个意大利商人国际时尚产业链，并成为其中的关键环节，参与每一次的产品研发。

和法国、意大利等高端客户的合作，让马国水在面料领域，变得越来越专业。去年，马国水索性在荷兰开设了一家骏宇国际纺织品贸易公司，进一步开拓国际贸易市场。

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