常熟——因年年丰收而得名的常熟市处在上海、苏州、无锡、南通等大中城市的怀抱中，区位优势明显，是“国际花园城市”、“国家园林城市”、“国家生态市”。常熟现有户籍人口106.69万人，外来人口200多万人。2011年，全市GDP达1720亿元。

据常熟市温州商会秘书长纪明珠介绍，1985年前后，温商开始到常熟做生意。现在，常熟温商估计有8万到10万人，集聚在常熟中国服装城一带，主要从事服装、鞋类的批发生意。从2006年以来，不少温商涉及专业市场、房地产、餐饮、娱乐等行业。目前，常熟的国际服装城、九龙大市场、童装中心、常熟皮革城、常熟汽配城、喜来乐家居广场等市场，都由温商参与投资开发经营。

“三四百个温州鞋品牌的江苏代理商都在常熟，我喜欢和他们在一起。”在云南省镇雄县投资煤矿的温商李前跃昨天在电话里说，接下来将回到江苏省常熟市，把代理的澳伦皮鞋做好。1995年就到常熟卖鞋的平阳县昆阳人李前跃，是温州澳伦集团的江苏省总代理。他的很多亲朋好友，也都在常熟卖温州鞋。

日泰集团江苏省总代理、中国服装城鞋业商会会长王孝叟，是平阳县南雁镇周岙村人。王孝叟的二哥王孝银、表哥李前跃，分别是意尔康、澳伦的江苏省总代理;表侄李波、李鑫也在常熟做女鞋生意。在江苏市场，日泰、意尔康、澳伦的竞争力都名列温州鞋前茅。

1996年刚到常熟时，王孝叟和二哥王孝银合伙卖杂牌皮鞋，从温州来福门进货，到常熟批发，奥康、杰豪、福建贵人鸟都做过。当年“分家”后，王孝银卖意尔康皮鞋;王孝叟则卖日泰、兽霸、顶派等八九个牌子的温州鞋。从2002年起，他开始只做日泰皮鞋一个品牌，并把日泰做到温州鞋在江苏市场销量的前五名。

在去常熟卖鞋之前，李前跃用之前赚来的钱，在平阳老家盖了一间4层楼房子。1995年，李前跃听大表哥王孝达说，在常熟卖鞋很赚钱。于是，他用每月3分利息，借了16万元到常熟卖鞋。临行前，他安慰母亲，要是生意亏了，大不了就把房子卖了还债。第一年卖鞋，到年底除去利息，他还净赚5万元。于是，第二年就把发小黄顺道喊到常熟，一起卖福建的休闲鞋。1998年两人分开后，黄顺道做自己注册的“凤飞飞”女鞋，李前跃卖澳伦、康奈尔、惠特、亿迈达、菲迪等温州鞋。后来温州鞋企流行连锁专卖，他就成为澳伦皮鞋的江苏省总代理。

常熟是温州鞋在江苏的集散地。由八达鞋城、新丰鞋城和老区鞋业市场组成的常熟中国鞋业中心，隶属常熟中国服装城管委会，是华东地区最有影响力的鞋业批发市场，入驻鞋类品牌有1000多个，其中温州鞋有三四百个。

“在国内市场有点知名度的温州鞋类品牌，在常熟几乎都能看得到。”中国服装城鞋业商会会长王孝叟说，除奥康、康奈、红蜻蜓外，温州其他三四百个坚持做品牌的鞋企，在常熟都设有“办事处”或“分公司”。在经营中高档精品男鞋、女鞋的八达鞋城，入驻的200余个鞋类品牌中，约70%为温州知名鞋类品牌：蜘蛛王、日泰、意尔康、杰豪、澳伦、惠特、红火鸟、跳跳鱼、红草帽、吉尔达等温州皮鞋品牌，以及卓诗尼、巨日、赛特神狐、富利康、贵莲、展风等以PU为主的温州女鞋品牌，每个公司的江苏省总代理几乎均在常熟。

以前在江苏开超市的永嘉县岩头镇人谢贡献，看到老乡在常熟代理温州鞋生意相当好，便于2005年回温州找品牌。当时，刚刚成立不久的跳跳鱼鞋业公司正在招商，他就成为跳跳鱼的江苏省总代理。跳跳鱼鞋业公司董事长潘恩考告诉笔者，谢贡献是跳跳鱼目前6个省级代理商中做得最好的，现在已在江苏构建了五六十个跳跳鱼专卖店、专柜等销售网点。

据江苏常熟服装城管委会经济发展局局长陈美华介绍，去年，常熟中国鞋业中心鞋类产品的批发金额为60多亿元。但不少鞋类经营户认为，“这个数据是非常保守的”。

“这个菜场里买菜、卖菜的大多说的温州话。”熟温商习惯把位于招商城西路1号的招商城集贸市场，叫作“4号桥农贸市场”。这个菜场，常熟温商几乎无人不晓。

常熟市温州商会秘书长纪明珠在向笔者介绍温商情况时说，在常熟的温商特别多，“在‘4号桥农贸市场’，买菜、卖菜的大多说温州话;很多在昆山办企业的温州老板，每周都叫人开车到这个菜场买海鲜呢!”

常熟温商救人不留名

笔者在常熟采访时，澳伦集团江苏省总代理、云南镇雄县同心煤业有限责任公司总经理李前跃“酒后吐真言”，不小心说出了他和另一位温商黄顺道的一个秘密：去年8月的一个深夜，他们在海里救起了一名轻生女子，送到派出所后，不留名就离开了。

江苏凤飞飞鞋业公司董事长黄顺道和李前跃是发小，去年8月份，黄顺道和李前跃两家人一起到山东烟台度假，住在烟台市芝罘区海岸路34号金海湾酒店。一天夜里12点左右，李前跃和黄顺道一起到酒店前面的海边溜达。突然看到一名年轻女子站在齐胸的海水中，一边哭泣一边打电话。“过了一会儿，那女子把手机一扔，就往水更深的地方走去……阿跃(李前跃)一看不对劲，就跳到海里去救她!”两个人合力把轻生女子救上岸后，无论怎么劝问，那女子只是一个劲地哭泣，不说话。

无奈，两人拦了一辆出租车，把她送到附近的派出所。李前跃把身上带着的几百元钱全都给了那女子，劝她早点回家，和黄顺道没有留下姓名就走了。黄顺道说：“当时出来散步，身上没带多少钱。要是像平时带着钱包，按阿跃的性格，只要能劝她回去，再多的钱都舍得给她。”

林聪坚守5年攻下市场

林聪是永嘉县花坦水岩村人，他走的创业之路非常有“永嘉农村特色”：上个世纪80年代中期，16岁初中毕业，跟人到东北弹棉胎;18岁到合肥开店卖小百货;21岁在安徽卖皮鞋;从2004年7月份开始，成为奥康集团旗下红火鸟品牌的江苏省总代理。

林聪卖皮鞋，跟“家族生意”有关。林聪的姐夫朱启南、大舅子朱国良，分别是温州某知名鞋企的江苏省总代理、安徽省总代理。林聪2004年刚到南京时，帮姐夫照看生意。当年，奥康集团推出红火鸟后，有位在重庆红火鸟生产基地工作的朋友打电话告诉他，做红火鸟的代理商，不用大投资，而且前景较好。像那些以奥康为荣的永嘉人一样，听说是奥康旗下品牌，林聪果断投资了七八十万元，于2004年7月成为红火鸟的江苏省总代理。

拿到代理权后，林聪在常熟八达鞋城做起批发生意。但由于当时红火鸟的产品质量、款式一般，到林聪那里批发鞋子的客户越来越少，熬到年底一算，经营业绩不太理想。林聪笑言，第二年经营还是没有起色。

到了2006年，奥康方面调整了红火鸟的管理人员，产品款式更加时尚了。看到产品变好了，林聪试水开红火鸟皮鞋专卖店。那年下半年，他在江苏扬州、高邮和昆山开出了3个专卖店，代理商也开了9个专卖店，形势一片大好。可是过了一个冬天，这12家专卖店几乎都关闭了。林聪深刻总结了专卖店开不下去的原因，一是产品结构还不够丰富，二是当时红火鸟在当地的知名度、美誉度还不够，三是物流配送也跟不上。

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