浙江省嘉兴市云龙服装有限公司总经理任龙最近心情不错，由他工厂生产的最后一批、1.5万件足球球迷服，今天被运往伦敦奥运会赛场和世界各地。至此，任龙圆满完成了这个总量为12.7万件、涉及17个国家球迷服的奥运订单任务。

“这个订单总额有100多万美元，总量还是比较大的，我们从去年就开始筹备这个订单了。”任龙说。

伦敦奥运订单并不是任龙接到的第一个国际级赛事生产任务，2010年的南非世界杯，以及同年的温哥华冬季奥运会现场，都有“云龙制造”的身影。而任龙觉得，能拿下这些订单，都是沾了“技术升级”的光。

多次掘金国际赛事

位于嘉兴桐乡市龙翔工业园的云龙服装，规模并不大，员工总数只有120多名。不过，“小体量”的云龙，却有多次与国际级赛事亲密接触的经验。除了曾给在上海举行的F1中国大奖赛部分车队提供过比赛服装，“云龙”还接到过2010年冬奥会订单。

当时，“云龙”从一个有多年合作关系的客户手中接到了一个订单，量很小，由国外客户提供款式以及面料。当时任龙也没有特别在意，只当是普通的来料加工订单，以一贯的高品质按时按量完成了。谁知道不久后通过电视看2010年的冬奥会比赛，当加拿大运动员出场时，任龙马上认出那些运动服均为“云龙制造”。

既然自己生产的衣服可以在冬奥会这样的国际性赛事中崭露头角，那是否也可以竞逐奥运衫的生产权?任龙开始在心里盘算“掘金奥运”。

在一次偶然的机会中，一位与“云龙”合作多年的国外客户不经意说起，正打算筹备奥运衫的生产。任龙听到后，马上联想到了自己最新研制的特质面料，正好适用于运动服装，便主动要求加入奥运衫生产商的竞逐。从面料研发到染色再到奥运衫打样，任龙都亲力亲为。国外客户经过几轮考察、比对与筛选，最终选择了“云龙”作为伦敦奥运会17国运动衫的供货商。

自主研发的新面料让利润提高了7%

这次凭借着面料优势掘金伦敦奥运，可以说是任龙打的一次漂亮的“技术战”。但在任龙看来，打技术战，最初是被“逼”出来的。

早年，企业以生产棉质的文化衫为主，起步阶段做得还算顺风顺水，但随着浙南经济的崛起，“云龙”面临巨大的压力。

“我们和宁波当地的服装企业竞争，都是你降5美分，我降10美分，”任龙说，“大家搞得像仇人一样，又都赚不到钱，所以我感到，得找到一个突破口，避开这种白热化的竞争。”

于是，任龙把宝押在面料研发上，“毕竟我们在这行打拼多年，对行业的情况非常熟悉，所以还是要立足本身找突破口。”

任龙的决策是成功的。在2010年南非世界杯举办前，“云龙”就为包括巴西、阿根廷在内的10多个国家提供了7万多件球迷足球服，但这批球迷服的面料，均来自台湾，所以只是做代加工。

而这次伦敦奥运会球迷服的面料是“云龙”自己研发的，有些指标甚至高于台湾的产品，价格却比台湾的要低，这也是“云龙”最终能击败众多国际竞争对手拿到订单的重要原因。

记者捏了捏这批球迷服，感觉料子光滑柔软。任龙说，因为是给球迷穿的，所以从手感到色牢度，再到透气度都有比较高的要求。

以前用台湾产面料做衣服，“云龙”的生产成本就很高，几乎赚不到什么钱。但这次伦敦奥运会的球迷服，“云龙”用自己研发的面料，生产成本大大降低。“这次订单的利润要比南非世界杯那次提高了7%左右。”任龙说。

“我们自己研发的面料都申请了专利，而外国客户对知识产权是很看重的，他们觉得这个东西是自己研发的，就算加你几美金也可以理解。”尝到甜头的任龙毫不掩饰对技术创新的热情。

看好“会发热的面料”

现在，任龙每年的研发投入在300万元左右，每年至少研发10款新面料。这些新产品给企业带来了发展动力。

经常与美国客户打交道的服装内行人都知道，以前棉类制品在与美国进行出口贸易时实行的是配额制，每个配额需要4美元。但是如果面料中的麻成分超过50%就属于麻类制品，而麻类制品在出口时不需要配额或者配额价格非常低，仅仅几美分。

于是，2002年前后，任龙和他的团队研发了一种拥有棉的质感却属于麻类制品的面料。麻棉成衣在美国大受欢迎，“云龙”也靠着降低客户在清关时的配额，赢得了不少的订单。通过对麻棉的成功研发，任龙扩展了“云龙服装”的销售渠道，也拉拢了不少国外客户。甚至有客户一口气与“云龙服装”签订了3年合作订单。

2009年，任龙开始研发具有发热保健功能的碳纤维制品。

“这是我们刚研制的碳纤维发热手套。”任龙从柜子中拿出了一双手套，乍一看其与冬季用的手套没有什么区别。但通过一块小小的锂电池，手套不仅可以马上发热，而且热量可以瞬间传递到指尖。

这是因为碳纤维特殊的热传导性能所致，小试牛刀的取暖手套在客户圈中大受好评。

事实上，在2010年，任龙生产的碳纤维服装，已经拿到了总量为20000件的订单，客户是美国的Milwaukee(米沃奇)公司。

Milwaukee是一家专门生产电动工具的公司，同时也生产销售与电有关的衍生产品。“云龙”给Milwaukee生产的碳纤维发热服，在Milwaukee的销售渠道很受欢迎。

接下来，“云龙”打算进一步拓展碳纤维制品的市场渠道，去年，公司就接到了20万件碳纤维发热服的OEM订单，这批发热服在美国当地能卖200多美金。

现在，“云龙”将近90%的生产线都在生产发热服，完工日期排到了明年5月份。

“碳纤维服饰的发热保健功能可以用在多个领域，比如骑摩托车时穿的防风服，比如具有保健功能的护腰或者床上用品等等，户外运动、户外勘测工作也能用到碳纤维制品，随着我们产品的丰富，这一块前景巨大。”任龙对自己的新产品充满期待。

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