80后的张女士目前的身份是一家刚起步的家居服品牌老板，然而就在2010年底前，他们夫妇二人还在常熟开面料工厂，到如今，丈夫坚守做面料，妻子开始从服装上寻找一些新出路。说起自己的转型，张女士显得颇为无奈：“还不是外贸形势不好，要让工厂能够运行下去，要养活几十口子工人，改做服装是形势所逼。”

    据张女士描述，常熟地区的部分小微型外贸面料企业2011年一季度的开工率仅为30%左右，在随后的几个月中，工厂的订单才逐步有所回升。“但是今年，我们的工厂除了给自家服装企业提供面料维持生产外，在一季度没有接到一份外贸订单。并且这种现象并不止我们一家，我周边亲戚朋友的外贸工厂，接单状况都不好，也不知道今后的日子是要咬牙坚持往前走，还是要停下来，先放一放。”

    与张女士面临同样苦恼的还有来自盛泽地区的顾先生。这位同样年轻的80后在今年年初迎来女儿诞生，在微博中，初为人父的喜悦充斥在字里行间。然而小顾的外贸生意却让他在春节后实在高兴不起来了。“我们主要做涤丝面料，但是今年的外贸市场形势很差，自从节后，我们就没有接到一个订单。如果现在要我们开始转做内销，也没有运作经验，我们到底应当走哪条路，急啊！”小顾给记者的留言中显得焦急而迷茫。

    “受采购商信心不足的影响，库存积压已经开始自下而上传导。现在我就经常接到涤丝厂、坯布厂营业员的电话，鼓励我们先免费拉回原料、坯布去生产。产能的过剩，让不少原料企业无奈地放弃原有的提货政策，只是为了保证工厂正常的生产运转。印染厂的日子同样也不好过。由于年初订单的稀少，导致一些小印染厂开工率不足，现在随着农忙时节的到来，不少工人开始请假回家收粮食，虽然有面料企业开始下单，但是人手不足，印染企业的老板同样着急。”张女士向记者谈到。

    说起在2011年开始向下游的转型，张女士表示：“2010年，我们曾经向日本品牌芝麻街提供过一款面料，由于日本企业质量要求高，出现了800套的残品需要我们和采购商共同承担。当时周边的朋友就劝我，‘你家做面料，不如改做家纺，一来可以消化库存，二来产品的加工工艺简单，工人容易上手。’”自此，夫妻二人就进行了分工，尝试着在坚持面料工厂的同时向下游“试水”。在一个偶然的机会，张女士的产品被一家淘宝店主相中，开始了网上售卖，“最初觉得与网店合作效果很好，单款产品的利润率可以到达15%~20%，并且资金回款也快”。但是经过一年来服装批发市场、实体小店、网上售卖等多种渠道的尝试后，张女士认为自己还需要学习大量流行色彩运用、店面陈列的知识，“为了支撑合作工厂的运行，我决定还是以实体店为主，把网销当做一个辅助的渠道。”

    无论是张女士家纺、家居服的摸索，还是小顾往内销市场的转型，他们都是中国千万家纺织企业中一个个实体的缩影。从他们的身上，我们不难发现，即使在困难的市场环境中，依旧会有春天。同样，没有市场的逼迫，也没有企业的转型提升，尽管这个过程伴随着涅槃时的阵痛。

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