干了十几年外贸的浙江商人李明毅头一回请人扮马戏团小丑在广交会展位前招徕客商，这招为他吸引了不少客人。即便得到的多是小单和短单，但足以让他悬在心里几个月的“大石头”落地了。

在国际经济形势阴霾笼罩下，像李明毅这样将今年的产品订单寄望于第111届广交会上的中小外贸企业主为数不少。但距离李明毅的展位几米开外的一家东莞企业则没他那么幸运。

该企业业务经理跟客商砍价大半天，急得脸红耳赤，最后单子还是告吹。负责人黄先生有些“悲愤”地说，“公司主要靠欧美市场，但现在采购商在价格上越来越敏感，我总不能亏价卖吧？”

延续了半个多世纪、每年春秋两季举行的广交会，被视为中国外贸的“晴雨表”。连日来，穿梭在广交会的各个展馆，中国出口商对外部需求不振、原料价格上涨、劳动力成本增加等担忧之声不绝于耳。同时，从商务部到地方政府也在不断释出“中国外贸将面临下行风险”的信号。

作为中国最大的外贸展会，无论外部环境的好坏，广交会总是“悲喜交响曲”同奏。有人惨淡经营，有人因技术领先、转型升级成功而日进斗金。

在广交会家电展馆，海尔、美的、格兰仕等行业巨头的展位面积巨大且场地布置华丽，大有“争芳斗艳”之势。同样，在机械制造展馆，山东潍柴进出口有限公司将一匹名为“蓝擎WP12”的发动机摆放在展馆最显眼的地方，它代表了潍柴的最高技术水平。

潍柴展台的负责人于中福称，“我们不惜砸下了80多万元人民币重金布展，为的就是让外商看到公司的实力，这对公司的长远发展很重要。”

与一些企业苦于无单可接相比，立足创新节能的产品在广交会上成为了外商热捧的“香饽饽”。

在苏州科沃斯有限公司的展馆，一款智能活电器“地宝”，会踏着音乐的节拍随歌起舞，让居家清洁工作不仅迅速简单，而且乐趣十足。其他的“沁宝”、“窗宝”等相应系列机器人（300024）同样备受客商青睐。

该公司负责人庄先生称，公司拥有世界级专家和技术团队，每年研发投入超5000万元人民币，开发新品在20个以上且全部通过严苛的欧洲ROHS环保认证。巨额投入带来的回报是：广交会开幕首日该公司便达成意向成交280万美元。

“中国第一展”广交会，被视为中国外贸大戏的缩影，数以万计的外贸企业每年在此上演“悲喜剧”。在这中国最大最现代化的交易展馆中，每个人都能感受到中国外贸业顽强、奋进、向上的力量。

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