服装行业作为永不谢幕的传统行业，经历三年的市场低谷后2012年将峰回路转，也是服装品牌崛起的一年，行业内今年必将出现为人熟知和标杆的品牌。市场趋势发展的需要，晶茹服饰通过市场调研，2012年制订了龙年“龙计划”渠道建设和品牌推广策略。

服装行业作为永不谢幕的传统行业，经历三年的市场低谷后2012年将峰回路转，也是服装品牌崛起的一年，行业内今年必将出现为人熟知和标杆的品牌。市场趋势发展的需要，晶茹服饰通过市场调研，2012年制订了龙年“龙计划”渠道建设和品牌推广策略。

毕业于大连工业大学的我，98年幸运被选为学院第二批前往浪漫之都法国巴黎CAEAPOLE艺术学院研读品牌营销博士的学生。回国后从事时装设计，品牌策划工作。今天在这里和朋友们一起探讨建设晶茹事业的发展感到万分荣幸。因郑大滨董事长对晶茹服饰事业的长期战略规划和现代企业家的前瞻目光，设计总监刘艳美女士对产品的准确定位和把握，公司专业高效的工作团队和经销商朋友的共同努力下，晶茹服饰“龙计划”营销策略的推出，“欧蕾悠”品牌2012必将崛起，成为业界标杆。

　　我简单将“龙计划”核心组成部分与服装行业的前辈们分享下。“龙计划”核心归纳为三度两服务：分别是“广度”、“深度”、“速度”，两服务“服务经销商”、“服务消费者”去理解晶茹服饰2012年龙年“龙计划”的渠道建设布局提升品牌整体形象。

　　一、“广度”作为品牌的战略推广要点，可理解为产品受众群体、市场占有率、品牌知名度等的广泛性。今年通过推广媒体：如央视、卫视、网络、平面等媒体进行宣传，提高品牌知名度。面对品牌市场渠道增长的需求，塑造一个良好的品牌形象，让品牌在市场渠道建设占领制高点。提高终端渠道建设辐射广度进而让优雅的欧蕾悠成为您生活的重要组成部分。

　　二、“深度”欧蕾悠不仅从消费群体中挖掘对产品的需求和应对业界竞争的态势，严格要求产品品质与工艺的创新设计。深度理解消费群体对产品流行趋势的。紧跟国际时尚中心巴黎时尚时装设计，从来自消费者内心需求产品的角度出发制订商品设计，深度了解业界品牌竞争中将我们的优势发挥到最佳状态。

　　三、“速度”服装行业赖以生存的是速度，相信每位经销商朋友都有切身体会，服装行业解决快速货品流通，解决商品库存问题。欧蕾悠品牌羽绒服2012年建立产品调拨快速反应机制，相信朋友们都知道市场流通环节商品流通运转的重要。晶茹服饰凭借直营区1750㎡综合旗舰生活馆、35家直营店和150家加盟店的实力，根据公司以扶持加盟商货品优先权的销售政策，2012年我们对货品调拨实施跨区调拨，离争做到滞销款清零畅销款不断，实现经销商，终端零库存的可行目标。

　　两服务是现代企业以服务为核心思想展开的服务体系：“服务经销商”、“服务消费者”

　　1、“服务经销商”很多企业也将服务经销商作为企业宣传的工具，而并未真正去执行服务经销商成为企业的核心问题，晶茹视服务经销商为企业发展根本。我们郑总在欧蕾悠创立前就曾是省代经销商，理解经销商的实际问题。晶茹服饰营销政策和企业规划制订以市场为导向的经营策略，将渠道定位为商品消费环节中的一个中转站。所以销售政策制定或者是货品流通控制，经销商管理环节采用专员负责制，实行一对一服务，衔接公司信息快速反应机制，让所有经销商在经营欧蕾悠品牌羽绒服中轻松经营、拥有财富。

　　2、“服务消费者”欧蕾悠品牌羽绒服在塑造过程中，给终端消费心中塑立一个强势的信任感，品牌是信任与信赖，这信任和信赖是来自于消费这对品牌商标发自内心的认同。欧蕾悠品牌羽绒服任何环节做到服务好消费者，在消费者心目中建立持续增加的品牌信任感。服务来源于两方面：一是我们能够紧跟潮流的产品并促使消费群体有强烈的产品认同感；二是品质保障，品牌美誉，塑造良好的购物环境和亲切的消费环境。通过实战的终端销售方法协助经销商服务好消费群，争取到终端消费者对品牌的信赖认同。

　　最后我简单说下晶茹服饰2012龙年“龙计划”具体实施的步骤我们称为‘天龙八步’，今天借中国服装网，和喜爱伊贵人品牌的朋友分享下。晶茹服饰“龙计划”第一步是推出两大品牌 “欧蕾悠”专业羽绒服和“伊贵人”品牌女装形成的‘双龙取水’去开展不同渠道的市场建设将最好的产品带给朋友们。下一期我们再介绍龙计划的第二个环节“震惊百里”… … 

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