经历了多年的砥砺，本土女装“集体亮剑”了

“一家在华叱咤风云15年的时尚品牌，突然间不顾品牌形象地采用极端方式收回代理权，老牌外资女装品牌必然被逼到了一个十字路口。”一位服装业内人士摇头叹息。

2011年，中国女装市场出了一件事，旗下拥有Vero Moda及Only品牌的丹麦时装巨头绫致时装公司与加盟商闹出纠纷，强行收回了代理权。这件事孰对孰错暂且不说，之所以这样，主要原因还是Zara、H&M、Gap及Uniqlo这些“快时尚”品牌攻城掠地的惊人速度，使这家老牌时尚公司感受到前所未有的压力，而本土快时尚品牌如太平鸟、拉夏贝尔等的迅速崛起，更加剧了这一矛盾。

爱逛街购物的女士一定注意到了，在国内许多城市里迅速冒出了一个新的淑女服装品牌：拉夏贝尔。仅用了一年时间，拉夏贝尔在全国的店面数量就达到了700余家，2011年底达到900家，2012年，它的门店计划是达到1400家。

“我们研究发现，国内少淑女装的市场容量很大，现在的市场仍然有很大的空间。而在这个领域中做得比较好的多是国外品牌，本土品牌相对还有待提高，我们想发掘能够冲击国际品牌的本土品牌。”创始人邢加兴说。

拉夏贝尔定位于白领时尚淑女装，和国外的服装企业一样，邢加兴也早就开始采用了多品牌战略，以适应不同年龄层次的消费者。另外，尽管拉夏贝尔在设计、渠道方面有很深的积淀，但让它显得更突出的是公司整体的运营管理能力，尤其是在供应量管理上有很大的优势。

定位于快时尚，就自然需要满足消费者风格求变的消费需求，现在，拉夏贝尔更新服装款式也非常快，一年推出上千款，每个星期去都会有新款式上市。拉夏贝尔设计师按照每两个星期出一批的新款要求来进行更新，而由于还需要生产、发货、分货等流程，因此，一般设计师会提前很久设计，这就需要设计师对潮流的准确预测。这对公司系统化的运营有很大的考量，这需要很多年的积淀。当然，这也需要对供应链的管理很到位，拉夏贝尔有一个非常核心的产品生产和物流体系的团队，也是公司成为“快时尚”专家的有力保障。

短时间内，中国还出不了Chanel和Dior这样的顶级奢侈品牌。然而，一个不争的事实是：在中高端女装市场，本土品牌已经开始占据主导地位。

从玛斯菲尔、例外、白领、吉芬、歌力思，到欧时力、雅莹、玖姿，再到哥弟、声雨竹，这些面向成熟、知性女人的高端品牌，以及拉夏贝尔、太平鸟、衣恋、歌莉娅、淑女屋、阿依莲这样定位于小白领的快时尚少淑装品牌，本土女装已经构筑出一个全方位的品牌架构，而且取得了不俗的业绩。

品牌的成长，背后的推手是消费

从中国女装的特点来说，首先是消费观念改变、品牌意识加强;其次，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈;其三，设计力量相对薄弱。其四，具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起;最后，销售渠道多样化。

首先是消费观念改变、品牌意识加强。随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚;大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。

市场更加细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。站在全球高度分析女装格局，一个不能否认的事实是，欧洲品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，仍然占据着行业的领袖地位。当前国外女装品牌已经开始加快在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也已在中国开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争将更趋白热化。

我国女装企业虽然数量众多，但仍有一部分存在库存高、周转速度慢、产品同质化等问题，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使得价格战和终端的促销战频繁上演。中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，一些服装企业把重心越来越多地偏移向二三线城市，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，将激烈的市场竞争带到原本平静的二三线地区。

具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起。欧美品牌女装市场大约有百年历史，代表了当今女装业主流的发展趋势。而中国品牌女装经营之路则是从上世纪90年代初期才刚刚开始，正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展非常迅猛，欧美品牌女装十年所走过的路，中国品牌女装可能只需要三五年就走完了。近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，优胜劣汰的市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群。同时很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌，中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。

销售渠道也越来越多样化。随着服装行业的快速发展，消费需求的不断提升，我国服装商品的销售渠道发生了较大的变化。服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心，更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络。

2009年以来，许多服装企业开出了网上商城、专卖店等网络商店，在淘宝商城就有上百家服装品牌厂商开设官方旗舰店，如欧时力、艺之卉、Esprit、太平鸟等。消费者在网上能查找最新、最时尚的商品，满足了新一代消费群体追求时尚、便利和体验的消费心理。

“颜色与图片完全一致。茵曼的选料真的非常棒!滑滑柔柔的棉质，虽然薄，但不透，而且不会变形。本来想马上就穿了，不过还是先忍忍，回家洗洗再SHOW，嘻嘻!”从网友Melody网购之后在茵曼网站的留言，可以看出，新型购物方式已经被越来越多的消费者，尤其是年轻消费者接受。

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