日前，业界消息，国际品牌耐克的旗舰店即将撤出上海南京路；与此同时，包括匹克、七匹狼、利郎等品牌在内的泉州企业，正不断向旗舰店模式进军。耐克与泉州企业的相反之举引起业界人士的兴趣，专家分析认为，这取决于不同企业所处的不同发展阶段，但是，包括旗舰店在内，任何一种模式都不是放之四海而皆准的。

业界分析，某种角度而言“旗舰店”神话正在破灭，目前旗舰店模式已成为许多行业通用的渠道模式，且其效用与成本的不对等越来越明显，企业未来可能要更多地考虑体验店、大型赞助以及网络推广等新兴模式。

对于上海、北京、广州等国内一线城市，泉州市纺织服装商会秘书长施正直认为，他们必然成为众多鞋服企业抢夺的制高点，因为这些城市都是国际性的大都市，对品牌而言，是无形的宣传窗口，一线城市往往也成为企业探索品牌国际化的试水之地。

“对于上海，据我了解，泉州企业包括七匹狼、柒牌、海天、盖奇、利郎、红孩儿等，都在上海有所动作，有的注重上海的信息来源和时尚元素，比如柒牌就在上海建设了研发机构，有的则注重上海的高端消费群体，比如七匹狼、利郎在上海开了不少的专卖店。”施正直称。

对此，七匹狼渠道中心总监赵乃超告诉笔者，七匹狼在上海的各区县已经有专卖店50多家，未来在上海仍然还有开店的计划。“虽然目前，七匹狼的门店还没有开进上海南京路，但是我们一直在关注，毕竟南京的房子不好找，价格也高，好的地点可遇不可求。”赵乃超说。而九牧王相关负责人士也告诉笔者，公司在上海和北京等一线城市都有门店，虽然目前数量还不多。

需理性对待

对于国际品牌耐克的旗舰店撤出上海南京路，华侨大学市场营销系主任杨树青认为，这在鞋服企业已经不是个例，值得关注。它再次表明，旗舰店只是企业发展的一种过渡模式，近年来国内企业频开旗舰店之风或可因此有所收敛。

杨树青分析说，耐克等国际品牌的旗舰店撤出大城市的一级商圈，是一种战略的调整，其原因可能有：第一，租赁费用变化了，旗舰店虽然起到形象宣传的作用，但是，租赁费用太高，经营压力大，一句话就是“不赚钱”了；二，发展阶段变化了，“以前为了打品牌可以不赚钱，就像达芙妮从来不做电视广告，直接就开漂亮的店，但是现在，企业的形象创建后，再用这种方式就没有必要；三，竞争形势变化了，“以前使用旗舰店模式的企业不多，现在大家都开旗舰店，再去砸钱就更没有必要。”

因此，“耐克之举值得我们研究和关注，旗舰店在更大程度上，只是企业品牌运作的过渡模式，而不是终极目标。”杨树青说。

考虑新模式

对于旗舰店，七匹狼渠道中心总监赵乃超也认为，企业要进军上海，不一定要开旗舰店，如果要开，也不一定非上海南京路不可。“七匹狼在门店选址上，主张稳扎稳打，实际上，上海有很多一级的路段，并不是非南京路不可。”

对于品牌渠道建设，赵乃超认为，旗舰店只是其中的一个部分，更多的终端资源还在专卖店以及联营店等，企业对于渠道的整体评估，应该从门店的数量、面积和成交额等三个方面来综合考量，“七匹狼如今在上海有门店50多家，这取决于多年来对客户资源和营销经验的积累，而不是只靠旗舰店。”赵乃超说。

对此，杨树青也表示赞同。她认为，一个品牌的发展阶段可以分为知晓度、知名度、指名度、满意度、忠诚度、信仰度等，企业应该根据自己品牌所处的阶段，选择匹配的渠道模式，而不是一味地追求建设旗舰店，即使是已经具有相当忠诚度的品牌，也不是非大张旗鼓建设旗舰店不可，“比如，苹果体验店模式就是一种创新，此外，网络渠道也是不可忽视的力量，不同阶段，品牌的运作方式不一样，企业应该理性对待旗舰店。”杨树青说。

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