做了快一年生意了，最初只是想着不要亏本，到后来想着能多赚一些钱，呵呵，这两个目标都达到了，偶现在最想的事情就是能好好休息睡个觉。从二月一号开始到现在，一路走来，我做的还算顺利，从最初的不会做，到现在算是市场里生意还可以的，这些都是收获，不过，最大的收货莫过于偶的体重也随之下降了二十斤。我记得最搞笑的是，半年没回家看老爸，一下瘦了那么多，再加上做了个瀑炸头，老爸半天没认出我来。呵呵，很多妹妹都问我减肥的秘决，我想说，那就来开店吧，这之中有很多辛苦，但，也有很多喜悦，最主要是，看着自己的东东一样样卖出去，真的很有成就感。

    2011年12月13日，白天把自己开的另外一个小店转租掉了，所以，人好像一下子轻松了很多，心里想着好好睡一下，可是到现在还是不能安睡，那就把我开店的故事告诉大家吧，不要觉得我烦喔！

    上大学的时候，我就没有想过自己今后要怎么怎么样的有作为，最大的愿望也就是想着希望能有点小钱，开个属于自己的小店，然后把自己喜欢的东东都放在里面。毕业后，在国营单位耗了四年青春，总算有那么可怜的两万块钱，实在不想再过这种按部就班的日子，所以，我梦想中的那个小店终于开出来了。

    小店是开在市场里面的，开业之初，我只想着不亏本，多学点经验就可以了。现在回头看来，选择市场里做这步是对的。因为，对于没有经验的人来说，选择市场比在街面店铺要好的多，一个租金便宜（偶是半年二万五），二个市场有稳定的客流量，风险就降低不少，三个同行多更能让自己了解到很多生意场上的东西，长进不少。 开业的第一个月，因为是年后，属于是淡季，但是我每天还是会早早的去四季青看看有没有好看又便宜的货，虽然每次不会进太多的货，但都是用心进出来的货都是还不错的，而且我报的价格都是实价，一般保证利润是对半开，所以每天的生意都是做的很顺手也很有成就感。我记得元宵节那天是我开业来迎来的第一个高峰，那天做了1500，利润差不多有600多吧，把我高兴的直接打电话回家，虽然那个元宵节没有和家人在一起，不过，能有这样的收货，心里还是美美的。

    现在回头来总结一点就是：只要坚持快进快销，多卖多新，那生意肯定会是好的。一来每天有新货上的话，二来自己讲实价，从不杀猪，那老客就越做越多，生意也就越做越顺，钱途至是无量啊。呵呵，第一月做的不错，毛利是一万二，除掉租金什么的话，差不多也有七千块。这可比得上我上班半年的工资了啊。这样算计着，我心头乐花花了，想着一年下来自己就可以做它个几万块了，呵呵呵····

    有了第一个月的冲劲，我想再辛苦也是值得的。在我的鼓动下，男朋友也辞职来专门帮我开店，这样他负责做生意，我呢则到处负责找货。我做的风格主要是哈日的，加上现在最流行，而我本身比较喜欢，自己也爱穿，所以做的得心应手。但杭州本地的货还不够味，便想网上找找看有没外地的服装批发市场，呵呵，就是这样认识了这个网站，（不过每次都是来看看，）知道上海有个七浦路东西不错后我便想着去看下。我记得第一次去七浦路时，摸了半天差不多中午才到，在新七浦还有别的几幢楼里转了半天，都没有喜欢的货，想着空手而归，那种心情真是难受。对于做服装的来说，有时候想拿货，却无货可拿，这种感受真的很难过。到杭州后，心理空档档的，幸好有个朋友对上海较了解，他告诉我兴旺里东西不错，可这天在上海我唯独没去兴旺。抱着不干心的态度，第二天，我又坐零晨四点的火车到上海，直奔兴旺。那了那一看，才找到了自己好多喜爱的东西，特别是地下室的鞋子有些真的很不错，在杭州跟本没看到过。在兴奋中足足拿了五千块钱货后，由于不知道可以打包送货的，只能硬着头皮拖到了杭州。现在想来，那时候进货真的很可怜，因为一直不小得可以叫物流公司打包，每次几千块钱货都是自己拖到火车站，到了杭州后在拖到店里。记得最可怜的一次是碰到暑运，车上人多的不的了，没有坐位，只能站两个小时回杭州，加上人多几个打包代全被挤破，还好和列车员要了几个垃圾找装装，可是到了东站又碰到下雨，还好有个大叔一直帮我拎货到出租车上，不然，那次我真不知应该怎么办办了，我想，我那二十斤肉就是这么离我而去的吧：）。

    所以，现在提醒各位，去外地进货，先问下有没有打包的地方，不然像我这样每次自己把货拖回家，真的很可怜，如果是个女孩子，那是怜上加怜了。现在我基本上是每周去上海进一次货，从最初的四五千到现在打一万块钱货，一般来说，只要相信自己的眼光，仔细拿货，应该是没有什么压货的。因为只要生意好的话，再难看的东西都是可以卖出去的，可是没生意的话，就簿利多销，千万不能因为生意不好而不进新货，宁可把压货处理掉，也不要不做生意，这是我这快一年下来的经验。因为压货上虽然亏了些，但是变成钱后又可以进新货，新货卖了赚的钱刚好可以补上。这样你手上的资金也就灵活起来了。我想，这个还是我的快进快销的道理吧。嗯，关于做生意的一些经验，我想以后再慢慢告诉大家吧。现在一下子好像想不起来，我会把平常生意中的一些实例告诉大家。虽然我的生意不算做的太好，但，我想这些经验会对你们有用的，呵呵，说的实际点，他们可以变成钱喔！！！

    偶是在杭州做的啊，我说的在市场做，是在专门的服装市场，市场本身有稳定的客流量，所以，相对街市店面来说，虽然物价卖得不是很高，但每天做的生意在量上也是不错的，那所贸的风险相对也就少了很多。我刚开业的时候，主要是在本地的四季青拿的货，因为每天都可以就近去拿货，所以，衣服跑跑量还是可以的。但是等你有了一定的客户群之后，四季青的货在求新、求别致上就没有外地货好了。所以后来我主要从上海打货。因为华东地区最大的批发市场主要还是集中在上海和杭州两块啊。
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嗯，因为我做的是外贸散货的，所以杭州我主要在中星、九星，新杭派、老市场和常青这几个地方拿货。第一次来杭州四季青打货的话，因为这儿有很多分类的市场，如果不熟悉的话会浪费很多时间。做精品的东西的话可以去新杭派、意法、常青几个服装批发市场看下。但如果像我这样做外贸散货的话，还是去我经常拿货的几个地方。相比这几个市场，我感觉是这样子的：中星有些货还不错，而且价格是最便宜的，我说的是衣服，但这儿的裤子还是上海比较便宜些，像LEE、LVIUS这些品牌的裤子，这儿要贵个五到十块钱。九星市场我现在不是经常去，主要是觉得价格越来越高，东西却不见得好。相形之下，我还是喜欢去常青看下，那儿外贸的款式较多些，虽然价格不是很低，但比较货，还是有一定性价比的。老市场二楼有几家店还是不错的，这个呢也主要是靠自己会淘货，因为老市场主要是做广货，所以价格还可以，只是要注意服装的质量，很多是加工货，而且市场里的营业员拉客现象非常严重，拿货时一定要冷静，还要擦亮眼睛，千万不能被那些营业员所左右。他们有时让你把着色拿全，还说可以换着色，这些话千万不要听，因为对于没有做生意经验的来说，我想一般你看中的款式就拿个一到两件，挑最好看的色。货拿准了，才是做好生意的前提，也是关键！

    嗯，再讲讲七浦兴旺吧。在兴旺一楼有个服务台，那儿可以负责打包，一个打包代是五块钱，你可以把货寄存在那啊，寄存费是五块钱。打包送货费也不是很贵的，要送货可以去那儿问下，送货时间、费用什么的，我觉得那儿的服务和送货时间什么的还是不错的，呵呵，像我每周去那一次，那些工作人员也已经认识偶了！！

    每次去上海拿货前，我都会去四季青看下，主要是因为，有时很多货，其实两头会倒来倒去的，如果不知道的话，一不小心，就撞车了还被多赚了钱。如果是做外贸的风格的话，那只要去兴旺，别的都是浪费时间，偶平常一般先去地下室，因为到了下午，那下面人多的不得了，这样要进货，反而很累了。然后去四楼五楼看下，因为有时二楼三楼的货还是上面倒货下去的，会贵个五到十几块。而且四五楼有几家大牌店，像巴比，木村等等。不过，一般的散货偶还是在二楼三楼拿的。嗯，一楼主要是广货，我只去几家店看下，像东京女孩、着色组合、六街九号这些。

    关于上海杭州两地进货我大概就是这样的，刚才有位朋友说他到上海火车时间不是很方便，到那不是半夜就是中午，我想七浦路到下午四点半以后就关门了，所以还是做半夜到上海的车子比较好些，可以在火车站休息会时间，在上海新客站北广场坐929公交到海宁路下车，就可以了。从节省开支这样设想，那儿早上六点半开始就可以拿货，一般一天时间拿货足以，这样拿完货也可马上回家，就不用担心住宿费的问题了，因为上海住的费用实在有点高，还是艰苦点算了！！

    嗯，现在想想生意稳定有个很大因素就是，实实在在的做好每个生意，我是在市场里做，所以平常竞争相对大些，有时候你不卖的东西别人可能就会卖，所以开业之初，我觉得还是走量比较好，虽然利很是薄的，但少赚多销同样可以多得利，只要你的东西好，价位又不错，这样回头客也就会多，生意也就越做越顺。我记得七八月份的时候，生意不是很好做，但我每天都能保证一千块的营业款，很大一部份就是因为老客的照应。所以现在写来，我还是很感激他们，说的肉麻点，客人真的是偶们的衣食父母啊。讲到这点，我的意思就是做生意不能心太黑，诚信为本，这样小店才会有发展。

    讲到这点，我想到平常做生意的时候，有时候客人很难弄，试了半天，最后还有可能乱还价，这种情况很气人，但是我想在没有发生忍无可忍的地步的情况下，千万要态度好，不要因为别人乱还价就骂人，一来骂人之后自己心情不好，二来他被骂之后，要买衣服的几率是等于0了。这种情况我一般是给他一个最低价，让他去别的店看看比比，看不好再回来买也可。呵呵，和气生财喔！ 周一，生意很清淡，在这种情况下，我基本上是不放过一个生意的，只要保证有十块利就争取做成他。因为在没有生意的日子里，基础是先把摊位费做出来，有时候一个小生意你不想做，可往往因为这个生意你会几个小时不做生意。况且一个一个小生意加起来还是可以的啊。还有我是比较迷信的，日常中我也主张生意要做顺，难做的生意更是要搞定他，有时候总结一天的生意，跑了几个生意，可能只有十几块好赚，可加在一起就跑了一百块多块钱，心里还是觉得有点可惜的。呵呵，在这里大家一定要吸取我的教训喔，不要小看平常的小生意，小生意做好了，才能做大生意！

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