看着外商们与鞋企老板在讨价还价，略有疲惫的黄富豪露出了笑容。

黄富豪是四川西部鞋都有限责任公司总经理、成都武侯区“中国女鞋之都”管理公司的负责人。如今，成都女鞋已销往世界120多个国家和地区，年出口额超过10亿美元。

9月26日，2011第六届中国女鞋之都国际采购节暨文化旅游节在成都开幕，作为西部最大的皮革及皮革制品交易中心的武侯皮革城也同期开业。来自意大利、俄罗斯、法国、德国等近10个国家和地区的知名鞋业机构参加了此次盛会。

“依赖出口的女鞋之都，在目前欧美经济急速衰落的情况下，出口压力很大。”黄富豪说，鞋都将在困境中改变传统模式，以武侯直销鞋城、武侯皮革城、鞋文化馆、鞋文化主题公园等为主体，打造西部超大的一站式成品鞋与皮革制品商贸时尚中心，从而实现皮革行业的扩容与全产业链条的打造，辐射整个西部地区的内销市场。

按照有关规划，到2015年，四川鞋业将发展成为世界一流、中国最大的鞋业生产、出口基地、我国鞋业研发设计中心、世界鞋业贸易中心、世界女鞋新中心（简称“两基地三中心”）。四川鞋业发展成为产值超千亿元，直接就业人口超过百万人的“千亿百万产业”。

2020年，四川鞋业产值将力争在2015年基础上增幅50%，达到1500亿元左右，出口额达到100亿美元，成为国内规模最大、现代化水平最高的鞋业加工、出口基地和贸易、研发中心。

武侯皮革城：产业新坐标

据成都海关近日发布的统计数据显示，今年1~5月，四川服装、鞋靴出口量出现负增长，四川出口鞋靴2.5亿美元，下降9.7%，出口服装及衣着附件3.8亿美元，锐减58.6%。

四川鞋企苦于找不到更直接的外销渠道，长期依赖传统口岸的中间商走边贸，缺乏自有稳固的客户资源。一位鞋企老板认为，当前渠道决定一切，如果能打通销售渠道，越过中间商直接在国外建立自己的销售终端，就能获得更高的利润。

“但关键在于国外购买力的持续下降，如何能够在内销发力市场才能够更大，才能让企业活下来。”上述负责人表示。

面积7.3万平方米的武侯皮革城的开业，就是四川鞋业的发力之举，也为整个皮革产业带来了新的希望与机遇。

“武侯皮革城是在依托中国女鞋之都产业市场的基础上建立的，是对成都鞋革产业链条的进一步完善和提档升级。经过女鞋之都这一产业发展平台历时数年的打造和培育，打造西部最大皮革及皮革制品交易中心是有产业和市场基础的。”四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪对此充满信心。

武侯皮革城于今年4月末开始招商并于此次采购节正式亮相，目前入驻品牌已达200多个。另外，海宁商家、广州商家、成都荷花池箱包皮具协会等均组团入驻。“我们看中成都市场的综合竞争力。”广东省皮具箱包流通协会会长、广州市亿发物业管理有限公司董事长高钦利这样评价。

实际上，随着这两年国家提倡扩大内需以及产业调整，广东、福建、温州等传统的皮革产业基地，也有往内地转移的需求。与成都鞋业的“先有厂后有市”不同，武侯皮革城将形成“先有市场，再带动产业”的模式，通过打造武侯皮革城这样的专业市场，先把销售平台建立好，可以解决工厂很多后顾之忧，促进四川本土皮革企业获得更大发展空间，同时，也能吸引省外甚至国外的厂商进入成都，实现产业承接的作用。

黄富豪说，将以鞋业产业为基础，依托鞋业产业为平台，培植以女鞋为基础的皮革产业新亮点，通过打造武侯皮革城，整合四川皮革产业资源，推动四川省皮革产业提档升级，实现皮革行业的扩容与全产业链条的打造。

同时，成都市已将制鞋产业调整为“制鞋及箱包皮具产业”，被列为未来发展的重点产业之一。方案提出，“将充分发挥‘中国女鞋之都’区域品牌效应，打造鞋业区域总部经济。”预计到2012年，成都市箱包皮具、皮革服装产业将实现工业增加值20亿元，主营业务收入50亿元。

显然，武侯皮革城成为产业链条上树立的新坐标。

电子商务：助推川鞋走向世界

在外销受挫后，鞋都企业纷纷转型以应对不断减少的订单。

在中国女鞋之都采购节上，卡美多鞋业有限公司董事长冯永刚宣称，今年已启动了电子商务版块，建立了卡美多自己的B2C平台，并命名为“美乐淘”。到2012年，卡美多还将启动第二个定位更为高端的品牌，以发展自主品牌和代理国际品牌并驾齐驱的模式进行经营。最终，卡美多将形成线上线下同步发展的综合型企业。

“我们期望电子商务平台助川鞋走向世界。”黄富豪说。

根据《武侯区电子商务发展规划》，武侯区计划到2014年将武侯区打造成为西部地区发展环境最佳、集中度最高、应用最普及、竞争力最强的电子商务核心产业区，预计应用电子商务所实现的交易额达1200亿元。

根据武侯鞋业产业的发展规划，将以武侯新城内的“中国女鞋之都”片区为发展核心，重点发展鞋业高端产业，培植和引进鞋业贸易总部企业及国际知名鞋业经销商，并建设“四川鞋业?电子商务信息平台”。

通过信息平台建设为我省鞋业企业实现与银行之间的无缝链接，为鞋企提供从申请到审批的一站式金融服务，便于银行等金融机构随时了解企业最新的资金流动情况；同时也为出口鞋企及采购商提供全面的产品展示、信息服务，并实现在网上签订意向性交易合同，网上（或网下）支付、货物配送、订单管理、企业融资、外贸服务、人才招聘等多种综合性服务功能。大大提升我省鞋业运营整体水平。

按照采购节安排，第二阶段现场活动时间为10月17日至22日。活动内容则具体包括中国女鞋之都电子商务平台洽谈会集体签约、中国女鞋之都工业旅游体验行等活动。

“我们希望以此能够摆脱对欧美市场出口的依赖性。”一位鞋企老板告诉记者，随着欧美经济下滑，女性消费也明显萎缩，因此必须尝试介入电子商务，走国际国内两条线，而不是传统的“OEM(代工生产)模式，既没有品牌，也没有核心竞争力。”

产业链条：全面提档升级

长期以OEM为主的成都鞋企，在自主研发方面长期存在投入不足和创新不足的窘况。就此，在采购节举办的产业发展论坛上，相关专家提出，四川鞋业具有制造基地优势，如果将“产、学、研、销”整合起来，必将在未来引领中国鞋业蓬勃发展。

中国女鞋之都贸易研发中心应运而生。中心将依托武侯区现有制鞋、服装等优势产业，大力发展以鞋革产业为主的时尚设计，抢占产业高端，根据产业特点，积极发展衍生品设计，进一步延伸产业链。

据介绍，贸易研发中心将依托武侯直销鞋城、武侯皮革城两大专业市场，整合国内外研发设计优势资源，引进国内外知名研发设计单位入驻，提高鞋革产业的设计水平，扩大新技术、新工艺、新材料的应用范围，加强款式创新设计，引领鞋革产品的时尚潮流，帮助和促进鞋革产业品牌从“成都制造”到“成都创造”的转变。

此外，还会发展高水平平面设计、视觉设计、广告策划与设计、形象设计、市场调研与信息咨询行业，积极培育营销策划、品牌管理等领域，为成都鞋革产业开拓渠道带来智力支持，促进产业互动共赢。

“现在成都鞋企已开始接意大利、西班牙、美国等国家的订单，这些都让我们公司决定再度进军成都鞋业市场。”Intertek公司香港及华南区纺织和鞋类部副总裁霍文豪称，他们很看好成都鞋业市场拥有劳动力成本等资源优势[2260.81-0.10%]和日益提高的制作水平。该公司计划在成都设立测试中心，以帮助成都女鞋破解出口欧美鞋业市场的瓶颈。

由此，依托武侯直销鞋城、武侯皮革城、电子商务及研发中心四大平台，使得中国女鞋之都实现产业链条的提档升级。

来源： ： 中国服装品牌网

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