临近新年，当记者向企业进行采访时，看不到他们为即将到来的新年感到兴奋，反而是踌躇和忙碌。中国人的习惯是过完春节，这一年才算一年真的结束，因此很多企业此时仍在为年关冲刺而忙碌，毕竟还有春节这样一个重大节日将拉动企业最后的销售成绩。

年底老三样的新问题

说到当下企业都在忙什么，多数人会回答：不就是那老三样，即清理库存、制订新一年的计划、准备召开新品发布会。然而企业不愿说出的却是这老三样背后的新问题。

每年这时，家纺企业都要进行清仓，通过年底至春节期间的大力促销，拉动销售业绩。然而，截至目前，促销成绩并不理想。原因如下：一，由于2010年的原材料大涨，导致企业生产成本大幅增高，家纺企业的利润已经缩水，在这种情况下，企业不得不上调产品价格；二，2010年底，物价不断上涨，消费者生活成本加大，如食物等必需品的花费占据了大部分开支，严重影响了消费者对家纺产品的消费支配。三，乔迁一直是消费家纺产品的重要理由，而2010年受购房政策的影响，楼市没有再出现以往的火暴景象，这大大削弱了消费者对家纺产品的购买热情。此外，年底让利的产品多为原材料涨价前生产的产品，然而，越来越精明的消费者不再会因为便宜一时冲动，购买不必要的产品。清仓进行不顺利，严重影响了新一年的产品开发计划，因为积压产品不仅占用库存，而且造成回款不利，致使很多企业无力加大下一季的研发投入。

调价一向是新年计划的内容之一，而在去年年中，有些企业迫于成本压力已经调整过一次价格，甚至几次，那么今年年初还要继续上调价格吗？按照什么比例上调呢？人人都在心里拨弄着自己的小算盘。大多数家纺企业靠棉生存，就在去年棉价经历了大起大落后，家纺企业越来越迷茫，看不懂上游的行情，也把不住自己的发展脉搏。一款家纺产品问世，要经历选购面料、面料织造、絮片填充等步骤，因此制作周期较长。现在的棉价是否稳定？明年的棉价将会怎样？何时选购上游产品才是最好时机？这些问题让企业在采购面料时犹豫不决。

如今，企业的新品发布会越来越提前，2010 年刚立冬，2011年春夏的新品订货会就已经迫不及待地召开，就是为了抢夺加盟商资源。然而，企业一边抢一边想，这样做到底值不值？为了提前召开发布会、订货会，企业不得不在年底赶工，而此时正是劳动力最贵的时候，无形中又增加了生产成本。加快步伐吸纳加盟商，成为一些企业追求的最终目标，因为只要加盟商、代理商采购了商品， 企业就能快速回款，而后的销售情况他们已经不再关心。所谓创立品牌、建立口碑都是为吸引加盟商服务的。在这样的理念下，很容易形成商品从公司总部库存转移至加盟商库存的现象，对品牌的推广和销售没有任何好处。莎鲨集团品牌总监袁凌说：“品牌要帮助加盟商消化库存压力，要积极主动地制订一些应对方案，在符合条件的终端进行年底大型让利促销活动。”[pagebreak]
 

新计划中的新方向

与上游有着紧密关系的家纺企业，一直视面料企业为控制成本的出口、保证货源的根本，然而就在去年，这样的关系发生了变化，面料企业从家纺企业简单的供应商变成了紧密的战略伙伴。原材料上涨的根本原因是供求关系发生了变化，在供小于求的环境下，想从上游压价，已经成为天方夜谭，上下游只有结成利益同盟，才能保证共同繁荣。

其实这样的成功案例早已上演，如恐龙、卡萨天骄与美棉的合作。2010年，由美棉主办的时尚活动数不胜数，每次都有合作伙伴恐龙、卡萨天骄出席，3个企业强强联手获到了良好的效果。恐龙与美棉代言人大S徐熙媛合作设计的限量产品系列，更是受到消费者的追捧。此外，更有很多企业与上游联手不断创新。“这么多年来，凡和我们合作的上游印染企业，都必须和我们一起攻关技术。”富安娜董事长林国芳这样要求合作伙伴。棉麻丝等原材料的不稳定，使上下游的合作越来越多，就在2010年年底，我们还听到梦洁与豪申合作开发新纤维面料的消息。

不仅如此，国内企业合作的触角已经伸向国外。近日，富安娜已决定与意大利Conceptstyle设计公司合作。Conceptstyle是集时装设计、家纺设计、平面设计和人文交流为一体的专业设计集团，业务遍及全球的纺织工业、服装服饰及文化交流领域。

品牌推广工作也已成为新一年计划中的重中之重，有了去年水星与光线传媒合作的成功案例，今年越来越多的品牌将目光投向了各大媒体，尤其是手机、网络等新媒体。金太阳纺织市场部负责人许利国表示：“明年，我们将对品牌进行大力推广工作，可能会推出相关产品的视频，毕竟现在网络已成为很多消费者发掘新鲜事物的重要渠道。”

重新调整设计定位

新品发布会越来越提前的另一大原因，是品牌希望自己先发布新系列产品，形成某一花型的优先发布优势。然而，这也恰恰说明各个品牌之间的设计差距小、理念相似、产品雷同。这种行为的弊端企业早已心知肚明，但是由于各种原因，品牌之间的设计风格差异仍然不够显著。莎鲨家纺表示，由于以往过多地强调个性产品，缺少对跑量商品的开发，今年将加大适销商品的比例，逐步形成新的销售增长点。莎鲨一直以个性产品著称，现在要发展大众产品，让人不得不深思，是否特别的设计仅有好口碑却没有好成绩？但是，培养一个市场是需要时间的，培养消费者的品位同样需要时间。当家纺市场更加成熟，当消费者的审美品位提高，当他们对艺术、个性家纺有需求时，谁又来满足这个市场？

在富安娜获得“中国纺织工业产品开发贡献奖”后，该集团董事长林国芳说的一句话，让记者印象深刻——“最近我们准备改变策略。不符合富安娜品牌定位的产品不再出货，宁可失掉一些市场和订单。我们的目的是通过品牌价值引导消费，改变人们的生活方式，而不想一味地迎合市场。这样反而可以提升我们的品牌气质，从而提升产品附加值。”

来源： 品牌家纺网

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